在5月18日開業那天，老村長李忠的兒子，現工作于區農業銀行的李永超，找到黃菲菲，詢問是否有貸款的需求。
這幾家都是外資企業，開戶行是在華夏銀行，黃菲菲之前申請的貸款，也是在華夏銀行辦理的。
黃菲菲知道他和孫家的關系，就對他把情況說清楚了。
李永超也是無所謂，雖然他是信貸科的科長，但農業銀行的信貸科，這會就是個苦逼單位。除非轄區內有國營農場或農機廠，否則信貸員是跑不出貸款業務的。
華夏人，尤其是農村人，這會兒的思想還很保守。許多人連存款都不愿意去銀行，更別提貸款了。
李永超沒有想過要推銷貸款，如果他有這想法，春節時他就會問的。他已經習慣每年都完不成貸款任務了。
今天幾家企業同時開業，區農行也收到了請柬。行長還挺敬業，叫李永超陪他一同出席揭牌儀式時，私底下過來問一下。
一旁的孫大海卻是對此來了興趣，他和李永超約好，在儀式過后詳細商量一下。
當天下午，在向李永超了解了農行貸款的情況后，孫大海就結合自家產業，給李永超提出了一條新的思路。
首先是針對散戶，以家庭為單位，向銀行申請小額貸款購買仔豬。
現在30斤的出欄仔豬，種豬場售價是20元左右，農村家庭大多承受不起。有的農村家庭，勞動力要是不多的話，家庭年收入現金才幾十元。
養豬是農民脫貧致富的一條捷徑。而對于散養的農民來說，其中最大的成本，就是購買仔豬。
農行與種豬場、育肥場一起合作，向有意養豬的農民家庭，發放期限不超過一年的專項貸款，用于購買仔豬。
同時育肥場也做出保證，凡是使用貸款購得種豬場出售的仔豬，只要通過衛生檢疫，全部會以市場價收購。
這是防止無力購買飼料的養殖戶，在無法通過自然放養，獲取足夠天然飼料的時候，豬掉膘所受到的損失。
比如說，在六月份，有養殖戶貸款買到一只30斤的仔豬，養到11月入冬，散養了五個月仔豬，大概100斤左右，并不適合宰殺。如果這時家中沒有越冬飼料，或已經喂完，可以在通過衛生檢疫后，把豬賣給育肥場。育肥場會按照市價收購，養殖戶大概可以得到35元左右，歸還銀行貸款后，實際收入十多元。
也就是說，一個養殖戶，散養一頭豬五個月，就可以最終得到十幾元的純收入。如果養殖戶完成仔豬從育肥到屠宰的全過程，收入當然會更高。
李永超聽了，非常高興。他詳細地詢問貸款運作的整個過程，越聽越覺得合理。
孫大海等他消化完聽到的新思路，接著說下去。
“這個新的貸款項目，我給它起了個名字，叫‘農村小額專項貸款’，其中‘專項’一詞，才是這種貸款的根本。”
李永超拿出筆記本，認真地聽著，并詳細記錄。
“農民要想脫貧致富，除了自身的努力，一定有三樣東西，資金、項目以及配套的資源。
資金由銀行提供，項目和配套資源，則是由企業承擔，這也是貸款安全的保證。
剛才咱們說的，養殖戶申請貸款，購買種豬場提供的仔豬，進行育肥，直到最后出售或宰殺，這就是項目，是養豬項目。
光有這些還不夠，風險太大，銀行和養殖戶都未必愿意承受。所以還要有相關配套的資源，來保駕護航。
比如剛剛說的，當養殖戶無力繼續飼養的時候，育肥場承諾接手就是一項。再過幾個月，肉聯廠就要營業了，生豬的屠宰和銷售，就有了保證，這又是一項。
還有飼料廠，當養殖戶愿意花費一些成本，追求更大利潤的時候，飼料廠生產的各種不同種類的飼料，就是他們的最佳選擇。
我們還計劃請農大的老師，給有養殖意愿的農戶，開設免費講座，傳授養殖技術；請獸醫站宣傳防疫防病知識，并定期檢疫等等。
有了這些配套資源，風險會降低很多，減少許多后顧之憂。銀行和養殖戶，才可以放心去做。”
孫大海頓了一下，等李永超做好記錄。
“等貸款養豬的人多起來，最好是看到養殖戶實際收入以后，你就可以去公社下面的各個生產大隊，去開發貸款客戶了。
咱們公社下屬的幾個村里，不是都有廢棄的養豬場嘛。看到有人掙錢了，其它生產大隊，就會重新愿意養豬。你可以勸說他們開設村辦的集體養豬場，把舊的養豬場合理利用起來。這些集體養豬場，就是你下一批的貸款對象。他們對貸款的需求，可就大多了，維修養豬場、買仔豬、飼料……”
李永超興奮不已，他一邊聽，一邊飛快的做著筆記。
孫大海等他記錄完，對他說：“李叔，你向上級打報告的時候，一定要抓住以下四點：一、通過一系列經濟活動，增加了國家稅收。二、幫助、扶持養殖戶脫貧致富，提高養殖戶的家庭收入。三、豐富了物資供應，找書苑 www.zhaoshｕyuan.com 增強人民身體素質。四、擴大銀行貸款范圍，提升了銀行在國民經濟生活中的位置，并增加銀行收入。”
等孫大海說完，李永超問：“還有什么？”
“具體的細節工作，你要從銀行專業的角度，好好扣一下。別的就沒有什么了。”
……
以后的幾天，李永超又和孫大海探討了幾次，他的方案也越來越完善。
五月底的時候，他把方案交了上去。
孫大海后來就再去沒有關注這件事，李永超好像托陳鋒轉告過，說方案已經通過，過幾天就會開試點。奶奶、崔場長和銀行開過會，也同意了合作方案。
上個月，有一天黃老回家時，給孫大海看了份資料，是財政部和人民銀行將要聯合舉辦的“金融領域改革開放先進個人表彰大會”的人選及其事跡。其中在農業銀行選送的先進個人名單中，就有李永超的大名。
這次表彰大會的規格很高，所以對先進個人和先進事跡要事先落實清楚，不能出現烏龍事件。
李永超的事跡，除了銀行系統外，還涉及到農口的事，所以核查函發到了首都農業局，農業局核實后轉到農業部。
因為涉及到贏在起跑線種豬場和春光明媚育肥場，而且企業的名字過于奇葩，非常好記憶。所以接到調查函的工作人員，第一時間，就轉交到了一直關注那幾家合資企業發展的何部長和黃老手中。
黃老了解到情況，便笑著對孫大海說：“大海，你也算有運氣的人，歪打正著，隨便出個點子，就被上面注意到了。”
