黃菲菲回答道:“我們這幾家企業,都屬于生產經營型企業。企業內部交易,采取自然月按月劃轉的方法,內部平賬。
另外,因為我們幾個企業生產出來的產品,都是供不應求。所以我們決定,暫時放棄應收應付和預收預付等相關的財務工具。在簽署了銷售合同后,先款后貨、當次結清,我們保證收到貨款24小時之內發貨。這條規定將明文出現在銷售合同中。”
這時,臺上臺下又是一陣議論聲。
主席臺上,市商業局的一位領導,就此提出了自己的問題:“這么說,你們企業是不接受賒銷方式的?”
黃菲菲回答說:“賒銷方式是眾多銷售方式中的一種,是一種信用銷售,它是以信用為基礎的。目前國內并沒有明確的信用體系做支持,一旦發生違約,就需要走司法程序。我們是來做生意的,不想把時間和精力,過多的浪費在打官司上。”
“那要是客戶有資金上的困難呢?”
黃菲菲笑了,她說:“據我所知,目前在大陸,只有銀行或非銀行金融機構,才能開展各種形式的資金融通業務。我們作為守法的中外合資企業,是不能對越過法律紅線的。
我建議,有政策性的困難,請找政府職能部門,有資金上的困難,請找銀行。術業有專攻,大家各司其職。我們只是生產企業,對此是愛莫能助的。”
臺下有人問:“那你們收購的時候,怎么結算呢?”
李小龍接過問題:“你問的收購生豬吧,現在這幾家企業中,說到收購,主要是我們肉聯廠收購生豬,飼料廠收購原料,是跟幾家固定供貨商簽了長期供貨合同的,它們之間的結算,會按照合同來執行。我們肉聯廠從開業起,就在收購生豬,從來都是在衛生檢疫合格后,現場結算。
俗話說,‘己所不欲,勿施于人’。我們銷售時要求立刻結算,收購時自然也不會拖欠。
尤其是,我們現在的客戶,大多都是家庭養殖戶,辛苦了大半年,才收獲了希望。許多家庭都是要拿賣生豬的錢,還銀行貸款,然后交學費,看病,或者修房子,辦喜事,我們如果再要拖欠的話,那真是于心不忍。”
這時,臺上一位農業局的年輕同志,插嘴問了句:“我們農業系統,經常會在收購農產品時留下收據,到時間統一結算。賬戶里其實有錢,只是多年來,大家都習慣這樣做了。難道這是不對的?”
到底還是年輕呀,他心直口快地問完了,沒看見身邊農業局的領導,已經在黑著臉瞪他了。
老于世故的姜秀萍,趕緊打圓場:“這說不上是對錯的問題,各個行業,各個地區,都會有自己的特點和習慣,絕不能一概而論。據我所知,在建筑業,施工款項從來都是按工程進度走的,即使完工,驗收合格,也要留一成左右工程款,當作質保金,要被扣在銀行一年以上呢。”
黃菲菲最后做總結:“好了,關于支付方式的問題,我們就不再討論了,做生意是雙方的事,互相接受對方的條件。生意才能做成。
下面,我簡單介紹一下1982年度,‘食為天’旗下各企業的工作目標:
資方主體,也是就食為天天然食材公司華夏辦事處,將升級為食為天天然食材(華夏)公司,統一管理旗下在大陸的各個企業。
贏在起跑線種豬場,在新的一年里,要完成一期擴建,二期新建工程。形成一千頭基礎母豬的生產規模,達到年出欄仔豬兩萬五千頭的生產目標。在科研上,爭取新增兩到三種適合的豬種,進入觀察期。
春光明媚育肥場,更名為春光明媚(錢家川村)育肥場,內部編號為1001號,前兩位是地區編號,后兩位是自然排序。便于以后新增的育肥場統一命名。
育肥場今年生豬出欄數量定為五千頭。以后如果沒有特殊情況,每年的出欄量都是五千頭。請育肥場在工作中,繼續努力,爭取摸索出更加科學合理的飼養方式
場長崔南,與種豬場場長姜秀萍,種豬場場長助理朱大帥,暫時調入辦事處,與現辦事處的陳鋒助理,組成育肥場審核小組,負責審核提出申請成為合作對象的各種資格。李忠副場長升為場長,以后1001號育肥場的工作,主要就靠您了。
種豬場場長助理李建,升為種豬場副廠長,廠長由姜秀萍兼任。
獸血沸騰飼料廠,從春節開始,飼料的廣告就會開始在廣播電臺和報紙上發布,目標客戶群是首都郊區的養豬場以及又一定經濟基礎的家庭養殖戶。
飼料廠目前的年產量,為一萬多噸各種飼料。刨除種豬場和育肥場所需的三千噸飼料,剩余約八千噸各種飼料,均在銷售計劃內。
副廠長李二龍,暫時調入辦事處,負責開設龍省飼料分廠的前期籌備工作。
喵喵喵有機化肥廠,效益最好,產品供不應求。因為原料供應不足,無法提高產量。辦事處已經購買了兩輛二手卡車,正在進行改裝。春節后,卡車將劃歸你們使用,用于從其他育肥場收集、運送原料,以增加產量。
除了這兩輛改裝車,節后劃歸化肥廠外,原來育肥場有兩輛130,飼料廠有解放牌卡車兩輛。
辦事處采購了幾輛首都吉普車,節后下發到各企業,每家一輛,由企業自行確定使用方式。另外還采購了三輛解放牌卡車,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 劃歸飼料廠。
天海肉聯廠的大股東是公社,購車計劃另行安排。
下面,請西北旺鄉公社龍套甲社長(懶得起名字了),為大家介紹天海肉聯廠今年的工作目標。”
在一片掌聲中,社長走到麥克風前,他從兜里拿出一張紙,照著念了起來。
“尊敬的各位領導……(在此省略1000字)
……,天海肉聯廠今年的目標,是出口30噸以上的午餐肉罐頭。”
剛說到這里,臺上臺下仿佛炸了鍋,再次混亂了起來。
主席臺上,副市長都坐不住了。他問:“合同簽了嗎?價格和數量是多少?具體情況,你說明一下。”
“這個……,我……”
社長油光瓦亮的腦門上,冒出了大片的汗水。他唯唯諾諾了半天,也沒有說出個明白話兒,不由得把求助的目光,投向了黃菲菲。
這個成事不足,敗事有余的家伙。
黃菲菲和曹勇對視了一眼,都有些無奈。
當初黃菲菲對社長透露了一點消息,只是為了給他鼓勁,誰知道他會自作主張,在這里直接說了出來。
黃菲菲走了過去,接替了社長的位置。
“各位領導,各位來賓。實在不好意思,出口的合同還沒有簽,目前只是有這方面的意向。鑒于現在這個項目還處于商業保密階段,實在不適合在大庭廣眾下匯報。所以,等一會開完會,請相關的領導到會議室,我再做具體的情況匯報。”
這時大家都已經心不在焉了。
年度總結會議草草結束。