第一百四十章 敲打刺頭

　　“我先說第一項。”孫大海繼續他的講話。
　　“我看了公司提交上來的幾份解決方案，都不是很完善。我發現大家把目光都集中到了歐洲大陸，希望通過開發新的客戶，來銷售這批計算器。
　　歐洲大陸雖然人口眾多，經濟條件好，但對于計算器這樣沒有什么技術含量的產品，消化能力其實并不高。并且，同質化產品很多，競爭相當激烈，我們即便賣，也賣不出好價錢。
　　除非遇到瑞士教育部改變相關政策這樣的重大意外，否則，我不看好這批計算器，能夠很快在歐洲大陸，獲得足夠數量的銷售訂單。
　　我還看到有人建議，要開發北美市場，用以銷售計算器。
　　北美市場是公司以后必然要開發的，但現在為了這批計算器而開發，你們考慮過時間成本嗎？考慮過北美市場對這樣的產品，有無需求？有無相似產品的競爭？
　　因此，開發北美市場的建議，我提議暫時擱置。”
　　孫大海頓了頓，喝了口水，語氣逐漸轉為嚴厲：“為什么大家都要舍近求遠呢？近在咫尺的大陸市場，日益開放的大陸市場，優惠多多，宛如處女地一樣的大陸市場，你們就沒有看到嗎？”
　　除了事先知情的吳大偉和林芬?博格，大家都面面相覷。尤其是市場部那幾個平時牛氣哄哄的歐洲人，更是一臉茫然。
　　“華夏人吃苦耐勞，信守承諾是出名的，距離香江近，現在又有政策扶持，這才是我們最佳的合作伙伴。
　　原來因為國內動蕩，與西方國家先是敵對，后是互不往來，你們不去關注大陸的情況，這很正常。
　　但大陸的改革開放已經四年了，這些年陸續與西方主要國家的關系都實現了正常化，經濟貿易發展，尤為迅速。
　　你們就身處香江，一個嶄新的、巨大的市場，近在眼前，幾乎唾手可得。而你們竟然沒有發現，沒有重視，沒有嘗試。
　　對公司來講，你們就是在瀆職，就是在犯罪。”
　　孫大海說話聲音不大，慢條斯理，抽絲剝繭之下，便將一個被忽略的事實，擺到大家眼前。
　　即便是最后幾句質問，孫大海的語氣也是云淡風輕，毫不用力。
　　公司的員工，如同被醍醐灌頂，看到了一片新的天地。
　　間接被孫大海指責的市場部員工，大多都面紅耳赤，低下了頭。
　　那幾個歐洲人，還想做最后的掙扎，其中一人訕訕地說：“大陸不是民主國家，而且，那里不是沒有人權嗎？”
　　孫大海正色地回答道：“首先，我們不能道聽途說，要了解真相，必須要沉下去接觸。我要問一句，你們去過大陸嗎？
　　其次，我們是貿易公司，我們的眼里，關注的只應該是商品供求關系，而不是其它。
　　一個非洲實行獨裁統治的部落，如果有需求，想要從公司這里買一批服裝，我們做不做呢？”
　　那幾個人終于也低下了頭，不再說話。
　　孫大海這次來寰宇貿易公司，主要就是要震懾一下市場部這幾個年輕的歐洲刺頭。
　　他們倒不是壞人，只是有些看不了起亞洲人，平時說話皮里陽秋的，很容易在公司鬧出矛盾。
　　但他們的能力還是很強的，他們維護的歐洲客戶，都比較穩定。
　　吳大偉和林芬博格自然有辦法慢慢調教他們，只不過孫大海今天既然來了，就順手敲打了他們幾下。
　　隨后，林芬博格拿出新做的一份計劃，在孫大海的提點下，他把計算器最終銷售目標定在了大陸。
　　考慮到大陸現在外匯有限，不可能直接用外匯購買計算器。
　　孫大海便給他們出主意，要他們去被授權生產《少林寺》指定文化衫的服裝廠，和服裝廠一起，請當地政府管理部門出門，用易貨的方式，將文化衫和計算器互換。
　　然后，寰宇貿易公司將跟隨電影《少林寺》海外發行的腳步，借助電影的影響力，提前在當地尋找承銷商，為電影上映時的同步銷售做準備。
　　國內這邊是可以操作的，只要寰宇貿易公司向當地政府部門保證，在半年內，將用外匯從服裝廠采購不低于易貨總金額的文化衫，用于出口，即可皆大歡喜。
　　至于國外方面的操作就更簡單了。
　　原來文化衫的出口很被動，銷售權的擁有者是鄭記印刷廠，他們沒有相關的人才來進行預售，本身也不是很重視文化衫的海外銷售工作。
　　文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式，往往要等到電影上映后，形成良好的口碑和熱度，才由當地的商人發現商機，主動聯系鄭記印刷廠，然后再找出口代理公司，組織出口。
　　當文化衫到達目的地時，電影的熱度已經消散了一多半，銷售成績自然差強人意。
　　由于寰宇貿易公司是專業的外貿公司，與鄭記印刷廠的關系更不用說了，他們可以輕松做到與電影上映同步銷售，其銷售成績大漲，是可以預期。
　　林芬?博格的計劃書還有一部分內容，是關于尋求長期合作工廠的。
　　對于一間外貿公司來講，偶然性的訂單做好了固然很掙錢，但對公司來講并不是最重要的。平日里不顯山露水的長期訂單，找書苑www．zｈaoshuyuan．com 才是公司生存與發展的真正基礎。
　　維爾金森貿易公司破產的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于東南亞生產商在完成長期訂單時，質量和交貨時間經常出問題，導致許多歐洲的長期客戶對維爾金森貿易公司產生不滿，減少了訂單，使得公司營業額和利潤下降。
　　林芬?博格的計劃是兩條腿走路，一方面安撫東南亞的生產商，加大監督力度，促使原有訂單保質保量按時完成。
　　另一方面是借助此次易貨交易，派遣開發能力強的業務人員，在大陸尋找潛在的合作工廠，為今后將訂單轉移到大陸生產做準備。
　　孫大海認同了林芬?博格的計劃，并表揚了他勇于開拓的精神。
　　最后孫大海高屋建瓴地指出，下一步開發新業務，要把目標放到年底的廣交會上。
　　他要求公司市場部，先期向客戶收集一些輕工、紡織、玩具、服裝以及工藝品等方面的需求，到廣交會上尋找配套生產廠家。
　　同時，市場部的人員，也要擅于發現有價值的產品，以產品尋找需求，把外貿業務從供應和需求兩個方向，同時運作起來。
　　這是一次團結的大會；這是一次勝利的大會；這是一次成功的大會；這是一次承前啟后、繼往開來的大會。
　　與會人員都端正了認識，擺明了定位，鼓足了干勁，統一的思想，準備為公司的發展，奉獻出自己全部的力量。