第一百六十九章 寰宇貿易公司

　　鄭記印刷廠上半年的財務報表顯示，1982年前六個月，印刷廠主營收入達到一千五百萬元人民幣，由于享有工業區三減兩免的稅收優惠，凈利潤高四百萬元人民幣。
　　廠子是去年搬到大陸的。因此，1981年的財務數據不具備可比性。
　　鄭子微清楚的記得，1980年，廠子還在香江，全年營收也差不多是一千五百萬，不過是港幣，凈利潤更是只有可憐的一百三十萬，不到這半年的一半。
　　而且，這份報表上還有一筆營業外收入，被重點標注出來。那就是《少林寺》相關衍生品的收入，包括海報與印刷品的銷售收入，以及文化衫授權收入。
　　根據新華書店統計的銷售數據，上半年電影海報與印刷品的銷售額，全國累計達到二百六十萬元人民幣。
　　將合同中規定免費提供給劇組宣發用的海報成本扣除，這一部分的凈利潤為二十三萬元人民幣。
　　文化衫授權收入國內部分為四十九萬五千元人民幣，其中短袖版生產九十萬件，收入二十七萬元，長袖版生產四十五萬件，收入二十二萬五千元。
　　香江地區的收入，扣除成本后為一百三十五萬港幣。
　　海外上映剛剛開始，公司上半年收入為六萬四千美元。
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　　報表最后，還附有財務經理的分析以及對下半年的預測：
　　“隨著結束培訓的新工人與新生產線的投入生產，下半年工廠主營業務收入將會繼續提升……
　　海報與印刷品的銷售預測：整體呈上升趨勢，國內銷售將會下降，香江銷售基本停止，海外銷售大幅增加……
　　文化衫授權收入預測：同上。
　　……”
　　鄭記印刷廠是鄭子微父子兩代人共同的心血。看完這份報表，鄭子微不禁心情激蕩、老淚縱橫。
　　因為他知道，困擾自己多年的工廠發展問題，基本上已經解決。自己將工廠搬到大陸這步棋，走得對了。
　　鄭子微不由得想起，苦口婆心勸自己搬遷工廠的曹勇，還有那聰明伶俐、少年老成、精靈古怪、并做得一手好菜的孫大海。
　　鄭子微知道，曹勇勸自己把工廠搬遷到大陸，其實是出自孫大海的想法。
　　而且，《少林寺》的相關收入，帶給他巨大的意外驚喜。這其實也只是那個孩子隨口說出的一個主意，通過曹勇告訴給了自己。
　　授權文化衫在海外市場銷售不太順利，是因為自己廠子里沒有合適的人來組織銷售，而國內的服裝廠更沒有本事，往海外銷售。
　　不過，現在好了，大海辦了家寰宇貿易公司。這幾天和那三家授權服裝廠談好了外貿出口合同。
　　以那小子的辦事風格，可以預計今后文化衫的海外銷售，會非常火爆。
　　聽搞電影的朋友說，電影相關衍生品的銷售，搞好了要比電影票房還要高。可惜廠里沒有這方面的人才，只能看著機會從眼前劃過。
　　僅在上半年，這部電影就給了我幾百萬港幣的收入。按照朋友說的，今年下半年和明年全年，才是真正收獲衍生品利潤的時候。如果真是這樣，靠著這部電影，也許我能掙幾千萬港幣？
　　鄭子微嚇了一跳，不敢再想下去。
　　這也就是孫大海不在旁邊，不然肯定會嘲笑他眼皮子太淺。
　　在好萊塢，那幾大制片公司出品的電影，如果衍生品收入低于電影票房，那肯定是電影的商業開發沒有做好。
　　雖然電影《少林寺》最大受眾市場是大陸，還比較窮。但只要認真一點，全球范圍內，衍生品銷售收入幾千萬美金，還是不成問題的。
　　原來孫大海是懶，也沒有人可用。現在收購了寰宇貿易公司，他就想起這單生意了。
　　這不，在八月他回大陸前，和吳大偉說了一下。現在才過了幾天呀，三家授權服裝廠，就已經和寰宇貿易公司簽訂了海外銷售的合同。
　　吳大偉先在香江找到鄭子微，要了海外總代理的授權，然后跑回大陸，和服裝廠簽的。
　　服裝廠聽說這家香江的貿易公司，愿意用外匯購買授權文化衫用于出口，頓時喜出望外，廠長書記親自出面接待，熱情無比。
　　在吳大偉出示了寰宇貿易公司的營業執照，以及鄭記印刷廠開具的海外總代理的授權文件后，廠方便給出了他們的報價。
　　他們開出的價格之低，把吳大偉都嚇了一跳。拿國內賣五元的長袖為例。服裝廠開出的是2.6美元一件的價格，還是FOB港口價。
　　廠長還不好意思的表示，因為廠子要負擔每件0.99美元的授權費，所以才開出如此高的價格云云。
　　吳大偉有些坐蠟了。找書苑 www.zｈaoｓhuｙuan.com 他知道孫大海的心思，不愿意掙國內的錢。可是這送上門來的好處，不要的話，反而會讓人懷疑。
　　正在此時，當地主管領導，也聽說有港資公司想要購買服裝廠的產品用于出口，便前來參與談判。
　　吳大偉的計劃，是先從三家服裝廠各訂三十萬件，二十萬件短袖版，十萬件長袖版，這樣每家的貨，正好可以裝十個二十呎集裝箱。
　　津天的貨發往倭國，姑蘇和粵省的貨，發往東南亞和歐洲。反正就是跟著電影拷貝走。公司的業務員先期已經去找當地的代理商聯系，代銷或經銷均可。
　　電影《少林寺》目前還沒有在美洲地區上映，隨意可以先放一放，等有了東南亞和歐洲的銷售業績之后，跟美洲的代理商就更好談了。
　　很快，吳大偉和廠方就談好合同的主要內容。長袖版單價2.6美元，一共十萬件；短袖版單價1.7美元，一共二十萬件。每個服裝廠第一批出口貨物，都是五十萬美元。
　　如果僅是吳大偉和服裝廠談好并簽合同，這生意是做不了的。
　　服裝廠沒有出口權，寰宇貿易公司是香江公司，更不會有大陸的出口權。所以他們還要找個有出口權的外貿公司代理。這就是八九十年代，國內外貿行業的特色。
　　好在這只是程序問題，吳大偉之前已經了準備。他一個電話，就把在首都的華信貿易公司紡織處的葉處長叫來，三方共同簽署了外貿合同意向書。