孫大海給馮麗娜建議的這個項目，湊熱鬧的何霖仔細想了想，發覺無論從投資額度來說，還是項目的應用范圍，都非常適合馮麗娜的要求。
而且，以馮麗娜前幾年在和順集團輪崗實習的經歷，她也很容易就能在這個項目找找到適合自己的位置。
從馮麗娜求孫大海幫忙，到孫大海提出這個項目，總共才過了幾分鐘呀，就給馮麗娜介紹了這么適合她的項目，這都快成了為她量體裁衣定制的項目了。
何霖有些暈菜，這不僅說明孫大海思路清晰，關鍵是人家手里真有這樣的項目呀！何霖這時真的想知道，孫大海旗下的產業，規模到底能有多大。
不過，何霖并不是馮麗娜那樣的傻白甜，他肯定不會主動問的。孫大海如果愿意說，今后自己自然就能知道。可如果人家想保密，自己要是問出來，就太不合適了。
現在看到孫大海簡簡單單，輕輕松松就解決了馮麗娜的難題，何霖不禁有些心癢了，他等孫大海和馮麗娜商量完，便向孫大海提出了他自己遇到的問題。
孫大海再次無語了，你們當我是開“點子公司”的？（1994年春晚，牛群馮鞏相聲）
不過何霖從霍家聚會認識了孫大海后，就和他走得很近，這次出海也是他一力承辦的。孫大海不是吃干抹凈就走的那種人，所以決定也幫何霖想想主意。
孫大海先詳細問清何霖現在面臨的狀況，然后陷入沉思中，兩根手指不自覺地又開始敲擊桌面。
何霖的問題說起來其實很簡單，他自主創業的化妝品生意遇到瓶頸了。
香江是個國際化大都市，進入香江市場的各類商品非常豐富。何霖的公司主要進口一些中低端的小品牌化妝品進行銷售。
大家都知道，化妝品行業是暴利。因此何霖并沒有采用常見的取得代理權的方式來經營，而是采用風險較大，但利潤極高的小批量多批次買斷代理的方式進行銷售。
不得不說，何霖采用的這個經營方式，連孫大海都覺得有些特別。和普通的代銷模式相比，何霖的方式無疑要激進了不少。
如果用比較貼切的例子來形容這種區別，那就是別人還在賣買賣股票，何霖卻是已經開始炒做股指期貨了！
利潤和風險成正比關系。何霖開始創業時資金量有保證，因此他在初期承受住了風險，現在已經做大了起來。
當然，何霖選擇的都是小品牌，議價能力不強，因此他才能在承擔風險的同時，獲得超額利潤。
真要是換成那些國際一線二線品牌，人家已經形成了較為嚴密的銷售網絡，何霖的這種方式也就失去了議價空間。
“我建議你，還是自己準備開工廠生產吧，順便建立起自己的品牌！”
這是孫大海考慮了一會之后，給予何霖最中肯的建議。
這只是一個方針，接下來，孫大海比較詳盡地解釋自己的提議。
“你現在經營中最大的問題，是沒有自己品牌，沒有自己的產品，沒有自己的定位。
而且，之前你采取的經營方式，是一種風險較高，但可以快速吸金的方式。在經營初期，這種方式為你的公司獲得超額利潤，資本迅速擴張起到了很好的作用。
隨著公司發展壯大，這種近似于走偏門的經營方式，開始逐漸顯示出它的弊病。
我們都知道，小品牌的化妝品的銷售，一要靠大量的宣傳攻勢，二要靠密布的營銷網點，三是靠不定期組織的營銷活動。
但這幾點對你的實際情況來說，都不是很合適。你的這種經營方式，會使你的付出和收益不成比例。
這也正是你現在面臨的發展瓶頸，想要解決的話其實并不難。根據今后你公司的發展道路，可以有兩個選擇，一個是做品牌，另一個是做渠道。”
說道這里，孫大海暫時停了下來，給何霖一個思考的時間，自己喝了一大口高屹剛才榨的柳橙汁，里面加了冰塊，很好喝的。
“一共有兩個選擇呀，那大海你為什么建議何霖自己建工廠生產，而不是從這兩個選擇中選一個呢？”
馮麗娜真是一只傻白甜。
不過也沒有辦法，剛剛聊天時孫大海才知道，馮麗娜并不是學商業出身，她是音樂學院畢業的，主修的是尤克里里。
鑒于她家族中人不能幫試煉子弟選擇項目的要求，所以這個學音樂的女孩，只好自己兩眼一抹黑地去找項目了。
孫大海知道后才明白，找書苑 www．ｚhaosｈuyuａn.com 為什么她非要自己幫她介紹項目了。
“麗娜，大海說的自己建廠生產，其實就是做品牌的一種方式，這樣做的是自己的品牌，而不是買斷別人的品牌。”何霖隨口一句，回答了傻白甜的問題。
何霖是當局者迷。他自己當初選擇的經營方式，并為他帶來大量的利潤。雖然因為公司做大以后，這樣的方式不再適合公司的發展，但他自己卻沒有意識到。
現在聽孫大海一講，頓時猶如撥云見日一般，使他茅塞頓開。
他順著孫大海的思路往下一琢磨，果然，還就是自己建廠，樹立自己的品牌最合適。
“做渠道有什么不好呢？”傻白甜又發問了。
何霖只是隱約感覺做渠道不太適合自己的公司，但要讓他說出一二三來，他一時也說不出來。于是，他也轉頭看著孫大海，等孫大海的解釋。
“想做渠道只需要做到兩點就可以，一是大量的銷售網點，二是眾多品牌的代理權。這兩點是相輔相成，互相影響的。
銷售網點完全是靠拿錢堆出來的。香江的商鋪租金昂貴，想做到這一點，要么尋找大資金支持，包括貸款；要么就吸收加盟店。
你是香江人，這個資金量的規模我想你比我更清楚。加盟店開多了也有問題，利潤被攤薄不說，而且很難管理到位，很容易就會把自己的牌子做砸。
其實這里面還包括一個市場定位問題，不過暫時不用管它。”
傻白甜也知道，要想在香江開設許多個銷售網點，所需要的資金絕不是小數目。
