還是陳韻主動開口化解了朱飛達的尷尬。
“廖總，首先恭喜您和您的公司旗開得勝，取得了這么輝煌的業績。”
“過獎了！”廖維微微頜首笑道，“還得多虧了諸多朋友的照料，不然的話，我們榮耀動力恐怕早就被壓死了，呵呵！”
他能這么快打開局面，離不開諸多朋友的關照，無論是工學院還是新朋故舊都幫襯良多。
“喝點什么？茶？咖啡？還是汽水？”廖維拉開了一旁的小冰箱，露出里面滿滿的各種飲料以及茶葉，也還是秦麗敏給他準備的。
“鐵觀音吧！”朱飛達看一眼那個小冰箱，笑道。
“好的！”廖維拿出一盒精致的鐵觀音。又給陳韻拿了一個水杯倒上開水。
朱飛達見狀，給了陳韻一個玩味的眼神，對于陳韻只喝白開水這個習慣，他是了解的，沒想到廖維問都不問，直接就上白開水，說明廖維對陳韻的習慣很上心啊！
陳韻給了他一個白眼，轉而看向廖維說道：“我們飛達貿易綜合考慮了一下，打算和廖總您開展深入合作，最好是達成戰略合作伙伴關系，不知道廖總有沒有這個意向？”
既然已經猜出了廖維的需求在哪里，朱飛達和她在衡量了利弊的情況下，便做出了這個決定。
一來，是多一條門路，或者說是后路，二來，在經過這兩天對榮耀動力的觀察，飛達貿易對榮耀動力擁有如此強悍的生產制造能力，也有了清楚的認識。
朱飛達怕了，對，沒錯，就是怕了，面對著這樣一家出貨量如此龐大的電瓶車生產企業，朱飛達第一時間想到的便是毀滅，但隨即這個想法便被他拋諸腦后，第一，拼價格拼不過，拼質量，榮耀動力所生產的電瓶車并不輸于國內其他品牌。
朱飛達親自試驗過了，甚至還親手拆下了一個輪轂電機進行對此研究，他發現，榮耀動力生產的輪轂電機無論是在工藝還是節能上，都無可挑剔。
第二，斷掉廖維的貨源，這也不現實，廖維的訂單龐大，數量之多，尤其是廖維采用的是現金結算，概不拖欠，是任何人都不可能輕易放棄的，更何況現在市面上競爭那么激烈，一家不做第二家立馬頂上，無法對廖維形成威脅。
第三就是阻撓生產，斷水斷電禁止營業，關于這點的操作方式有很多，黑的白的都有方法可以做到，榮耀動力完成不了訂單必定損失慘重，但這樣做的話，就需要動用龐大的人脈關系以及資金去善后，很難做到盡善盡美，對飛達貿易而言風險太高，而且榮耀動力也不是那么輕易便被打敗的，最大的可能便是兩敗俱傷的局面，飛達貿易家大業大，輕易不敢嘗試。
朱飛達完全可以預測到，在不就的將來，榮耀電瓶車依靠價格優勢必將橫掃整個漓江市，成為當之無愧的霸主。而后，也必定會以漓江市為中心，輻散周邊縣市，屆時，飛達貿易的核心業務必遭重挫，這是朱飛達不愿意看到的結果。
最重要的是，朱飛達還從在某部門任職的朋友那知道了一件事，聽說某大領導已經注意到了榮耀動力，不日便會帶隊前來實地考察，在打又打不了，拼又拼不過的情況下，謀求合作，是唯一的辦法了。
聽聞陳韻提出合作的請求，廖維沒有作答，他給朱飛達端了一杯茶，朱飛達兩指在茶幾上點了三點，以示感謝。
想了一會，廖維這才笑著詢問道：“不知飛達貿易打算在哪方面和我們展開合作呢？”
陳韻沒說話，朱飛達接上道：“渠道，我們擁有著完善而又穩定的供應渠道。榮耀動力擁有卓越的制造能力，但是，營銷渠道方面，十分薄弱，廖總，這點不可否認吧？”
廖維點點頭表示認同。
“而飛達貿易恰恰可以彌補榮耀動力這方面弱點，我們飛達貿易不掌握技術，只做分銷，跟桂省大大小小的市D縣代都有些長久的合作關系，我們兩家合作，絕對不只是一加一等于二，而是可以形成一個完美互補的圓，屆時，我們聯手瓜分市場，豈不是很美？”
“呵呵！”廖維鼓起了掌，并向朱飛達豎起了大拇指，不得不說，朱飛達這番話的確說到了廖維的心里，榮耀動力負責生產，飛達貿易負責銷售，任誰看來都是天作之合。
但是其中有利也有弊，做過銷售的人都知道，無論哪一行，客戶才是一家企業的生命，而銷售渠道就是鏈接客戶與企業的生命線。
企業離不開銷售，但銷售卻可以改投他家的懷抱，就像飛達貿易以前做的是別家的代理經銷商，為了生存，他可以改換門庭。
同樣的，如果哪天兩家企業鬧掰了，飛達貿易同樣可以拋棄榮耀動力，另擇他家，任誰都說不出他的不是，這不存在背信棄義，而是生存之道。
廖維在鼓掌點贊，到朱飛達和陳韻卻是心里一咯噔，暗道要糟！
果不其然，廖維緩緩搖搖頭，道：“朱總這番提議，找書苑www.zhａoshｕyuan．com的確是說到了點子上，不過，我雖然沒怎么做過業務，但也深知渠道為王的道理，你覺得光憑這點，我會容忍自己的生命線讓別人攥在手里？”
“渠道我現在是沒有，但是價格就是我的利劍，沒有渠道那我就開辟出一條渠道，哪怕這個過程有點漫長，但是我不在乎，別人的再好，始終不是自己的，所以貴司的提議，我只能拒絕了！”廖維緩緩搖頭說道。
“呵呵，廖總有這方面的擔憂我能理解。”朱飛達并沒有因為廖維的拒絕而感到不悅，就算是他自己，也不會有把自己的命脈交到別人手上的道理。
“不過，我不貪，我只需要一部分的輪轂電機分銷就可以了，同時，我也可以供應一部分的輪轂電機原料給貴公司，而且價格上，絕對要比你現在拿的要低！”說著他用手指占了點茶水，在茶幾上寫了個數字。
廖維心頭一跳，他生產輪轂電機不是什么秘密，不過朱飛達居然能查到他是從哪進的材料，甚至價格都被他摸得一清二楚，那這個能耐就有點大了。
“為了以示誠意，我這里免費贈送廖總一則消息。”朱飛達抿了一口茶，溫度剛好，味道還是那么地熟悉。
“哦？”廖維來了興趣，“是關于什么的？”說著廖維給朱飛達續了一杯茶。
“你的！”朱飛達捏著茶杯，向廖維示意微笑道。
“是關于我的？”廖維帶著些驚訝問道。
“當然！”朱飛達將杯中茶一飲而盡，然后放下茶杯看著廖維微笑道：“廖總，你知不知道，你就要大難臨頭了。”
