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第25章 渠道為王

小說:汽車工廠 作者:老賓

  有了第三人在場,注定是沒法子談生意的。

  涉及到上億元的訂單,無論是陳韻還是劉勇,都不可能放棄。

  在場的誰都沒有先開口說話,廖維看著有些蛋疼,好在這段尷尬只維持了一會就因譚雄的到來消失了。

  “廖總好啊!喲,這是……”譚雄看了下陳韻和劉勇,“沒打擾到你們吧!”

  廖維忙迎上來,“師兄,今天是什么風把你給吹來了?這位是?”

  廖維見譚雄身后跟著一個人,不由得出聲問道,同時也在打量著對方。

  這是個星眸劍眉的短發女子,鼻梁高挺,嘴唇略厚,線條卻是長而不失美感,下顎稍顯尖削,不似一般女子那般柔潤。

  身高大約在一米六五左右,身著一身黑色短裙小西裝,內著一件月牙白的保暖衣,胸前的高聳甚是引人注目,細腿黑絲高跟。

  廖維眼前一亮,此女子光是那副眉目便給人一種干練、強勢的感覺,而且形象極佳,他從中嗅出了一股濃濃的熟悉的味道,這是長期從事一門職業才能培養出來的氣質,沒錯,就是HR的味道。

  “老章挺靠譜啊!”廖維很是滿意,先前章昆華說給他介紹個人力資源管理碩士學位的高材生,眼前這女子這光一亮相就足能讓他信服三分。

  廖維在打量著女子,那女子也同樣在打量著廖維。

  在剛來到榮耀動力的時候,她看到這只是一家小公司時,就想轉身走人了,是譚雄死活拽著她不放,好說歹說地勸了一番,她才同意看看再說,也僅僅是“看看”而已。

  不過在她進入了公司內部,看到那簡約又不簡單的布置之后,這才改變了主意,多了一份試探一下的心思,倘若對方是如同章昆華所說的那樣,是個有理想抱負,又有胸懷格局和能力的話,她留下也無妨,否則,她還是會走人,哪怕對方開出天價,姐們兒不缺錢。

  “這是秦麗敏!”譚雄忙給廖維介紹道,同時向廖維使了個眼色,似是詢問廖維現在方不方便。

  廖維會意,轉身向陳韻和劉勇二人歉意地說道:“陳總,劉總,實在很不好意思,咱們今天就聊到這吧,改天我再請兩位喝茶!”

  劉勇有些郁悶,他才剛來,水都沒來得及喝一口,還沒得開始談呢,廖維就要趕人了,但眼下他也只能告辭離開。

  “那,我就靜候佳音了!”劉勇臉上堆著笑,起身說道,陳韻也起身告辭。

  不知道是不是錯覺,廖維總感覺陳韻和秦麗敏兩人彼此之間似乎是認識的,擦肩而過的時候,兩人之間眼神對碰,廖維看得清清楚楚。

  不光是廖維,譚雄也是察覺到了兩人之間的異樣,他看了一眼廖維,似是詢問,廖維微微搖頭,表示自己也不知道。

  陳韻出了榮耀動力,便甩下了劉勇,登上了自己的座駕疾馳而去,不多時便回到了公司。

  朱飛達正泡著功夫茶,不時小酌一口,表情甚是悠閑自得,他見陳韻回來了,忙招呼她來坐下。

  “怎么樣?有什么收獲?”朱飛達笑瞇瞇地看著陳韻問道,同時給她倒了一杯水。

  “沒什么收獲!”陳韻把今天和廖維談話的大致內容給朱飛達說了。然后問道:“他根本不可能和我們合作的!”

  朱飛達聽完后,沉思了片刻,“倒也不是不能合作!”

  陳韻眼前不由得一亮,忙問道:“你知道他需要的是什么了?”

  朱飛達搖頭,“從那個廖總話語里,我只是猜個大概而已!你看,他一開始就沒有打算跟我們合作對吧?”

  陳韻想了想,點點頭。

  朱飛達續道:“在明知道我們占領了源頭市場的情況下,依然堅決不從我們這里進貨,有兩種可能,一是有一家我們不知道的同行把手伸進我們的碗里了!”

  陳韻想了想,搖頭道:“不可能!他的成本太低了,出廠價我們都知道,最低最次的都得五百多了,在保證利潤的前提下,他唯一的可能就是直接從廠家那里直接提貨!”

  朱飛達贊同地點頭道:“有這個可能,不過我也打聽過了,有這個出貨量的輪轂電機廠商不在乎就那幾家,不過最近沒聽說有誰加大生產量!”

  “那么……”朱飛達的神色有些凝重了,“又有兩種可能,一個就是這是一場圈錢的騙局!”

  陳韻翻了個白眼,“表哥,人家的錢都存銀行公賬里呢,一舉一動都有人盯著!”

  “那就剩下一種可能了!他自己生產輪轂電機,自產自銷!”朱飛達敲了敲扶手,眉結擰成了一團,道:“他能一個月做出30萬輛電瓶車,那么要做30萬的輪轂電機,想必也不是什么難事!”

  “這就難辦了呀!”朱飛達忽然長嘆一口氣,榮耀動力若是規規矩矩地拿貨組裝還好,他還可以以此為由要求廠家那邊降低售價,但榮耀動力若是自產自銷,勢必會和掌控源頭市場的飛達貿易形成直接的競爭關系。

  而且面對來勢洶洶的榮耀動力,打價格戰的話,飛達貿易在先天上是沒有優勢的,真真是賣一臺虧一臺。

  到那個時候,飛達貿易和榮耀動力之間,恐怕就得換一種較量方式了。

  “還有一種可能!”陳韻突然說道,找書苑www.zhaoshuyuan.com “我們最大的優勢!”

  “渠道!”朱飛達眼前不由得一亮,給了陳韻一個贊許的眼神。

  他點頭道:“從當前情況來看,那個廖總既然愿意和你談,那就存在著合作的可能,你說的沒錯,他估計是瞄上了我們的渠道了!”

  “你真想和他合作?”陳韻問道,“為了拿下這幾家的省代權,你可是把全部身家都砸進去了。”

  “生意嘛!”朱飛達摸了摸腦袋,不以為意地說道:“從來都是追求利潤!我們拿下省代權,無非就是這里面有利可圖,但是其實這幾年的財務報表你也是知道的,我們從中獲取的利潤其實很小,大頭都被廠商和經銷商們賺取了。倘若榮耀動力能給我們提供多一條渠道,那倒也是件好事!”

  “你說的沒錯,我們最大的優勢就是渠道,我們只做源頭市場,只要質量差不多,哪家便宜我們就賣哪家的貨,剩下的,是他們廠商之間的事,我們管不著,也不用去管。”

  朱飛達說完沉思片刻,道:“這單生意你們都沒辦法談,回頭你幫我約一下廖總!”

  “那我和劉勇的賭約怎么辦了?”陳韻問道。

  朱飛達牙疼地嘬嘬嘴,“這個,過幾天我再答復你好吧!”

  陳韻撇撇嘴,“就知道你會這么說,哦,對了!跟你說個事!”

  “什么事?”朱飛達拿起茶壺給自己倒茶,頭也不抬地說道。

  “我看見秦麗敏了!”陳韻眼睛盯著朱飛達說道。

  朱飛達的手不由得僵了下。

  




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