第一百一十二章 直播扶貧

    直播電商相比于傳統電商的優勢在哪兒？

    直播電商最大的特點，在于可以把要銷售的商品，全方位的展現給顧客，并根據顧客的實時反饋進行互動。

    比如說直播賣衣服，可以通過主播現場試穿，讓觀眾一目了然的看到，衣服穿在身上的真實效果。

    而對于果蔬銷售來說，直播最大的優勢在于，可以帶觀眾親身去田間地頭，用鏡頭記錄從采摘、到包裝、再到發運的整個過程。這種沉浸式的購買體驗，和傳統的銷售完全不同。

    而沈毅之所以會在一眾水果之中選擇橙子，作為接下來“雙十一”的主推果品，就是因為十一月正是橙子大規模采摘上市的季節，這可以讓沈毅直接把直播間搬到果園之中。

    但市面上的橙子品種其實很多，沈毅之所以挑中贛南臍橙，也是出于多方面原因綜合考慮的結果。

    首先，贛南臍橙的種植面積很大、產量很高。根據沈毅查到的數據，贛南四縣一市的臍橙主產區，去年總種植面積超過150萬畝，齊橙總產量超過120萬噸。

    贛南地區圍繞臍橙已經形成了一個龐大的成熟產業鏈，這就讓鯤鵬公司只需帶上資金，就能在最短時間內完成從果品采購、到分裝、再到物流發運的全流程建設。

    要知道鯤鵬公司獲得云峰基金的大規模融資，已經是在九月中旬，離一年一度的“雙十一”已經不遠了。

    而除了時間上的考量之外，沈毅更看重的在于產品獨特的賣點。橙子是水果店里最常見的果品之一，如何能吸引直播觀眾下單，就成了問題的關鍵。

    好在單單是橙子這個品種，近幾年的經典營銷案例就有兩個。

    2013年，一家叫做本來生活的電商公司，給中國橙子市場創造了一個新品牌——褚橙。通過網絡和自媒體營銷，褚時建稱得上是新中國成立七十年來，唯一一位被成功洗白的經濟犯。

    而就在去年，農夫山泉又打造了，一個全新的網紅橙子品牌——17.5°。農夫山泉自稱從2007年就開始在贛南經營果園，歷經9年的潛心研究和培育，已經建成了超過1萬畝的臍橙果園。

    而所謂17.5°是指糖酸比，農夫山泉的專家經過反復研究后，認為橙子太甜和太酸都不合適，只有糖酸比為17.5°時才是黃金比例。

    所以農夫山泉進行了優中選優的嚴苛篩選，平均10只一級齊橙中，只有2只能夠入選17.5°橙。

    對于這種營銷文案，沈毅是一點都不信的！

    想要確定每只橙子精確的糖酸比，只有將其榨汁后拿去實驗室分析。你覺得農夫山泉有可能在不破壞橙子外觀的情況下，就能準確地用糖酸比來篩選橙子嗎？

    而且這種測試方式還要足夠廉價，否則每個橙子都要檢測，會極大的增加出廠成本。

    所以你稍微用腦子想一想，就會明白所謂的17.5°，只是一個營銷噱頭而已。同一箱17.5°橙里，你上一個吃得還合胃口，下一個可能就偏酸了，一切全憑運氣。

    但是，不管農夫山泉實際的篩果過程是怎么回事，他們的17.5°在去年一炮而紅了。

    褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告訴了沈毅，噱頭或者說賣點的重要性！

    那么沈毅的賣點又是什么？

    一個真正漂亮的營銷方案，可以適度夸張，但絕不能完全瞎編！

    比如褚橙之所以能一炮而紅，很大程度上在于褚時建的傳奇經歷。自從2002年保外就醫后，他就和妻子承包了一片2400畝的荒山去種果樹，而這一種就是10年。

    一個七十多歲的老人，沒有選擇安享晚年，而是選擇了面朝黃土背朝天的開荒種樹。這種耐得住寂寞又不服輸的精神，足以讓人對其過往的所有污點感到釋懷。

    褚橙的成功，可以說是在于褚時建偉大的人格魅力，而非是橙子真的有那么好吃！

    17.5°橙同樣如此，所謂糖酸比之類的數據，大家聽聽就行了。但農夫山泉為了進軍果汁市場，的確在贛南地區投入巨資建設臍橙種植基地，并帶動當地上千戶農民脫貧致富。

    贛南地區多山少田，紅軍最早的革/命圣地——瑞/金就在這里。眾所周知，我黨當年領導革/命時，大批根據地都是建立在，敵人統治薄弱的老少邊窮地區。

    所以大家也能夠猜到，贛南地區的經濟并不發達。實際上齊橙主產區的四縣一市中，有一半是國家級貧困縣。

    而作為一位重生人士，沈毅很明白接下來這五年，將向我黨領導全國人民，打贏一場前所未有的脫貧攻堅戰的最關鍵五年。

    一家優秀真正的企業，除了要低頭趕路之外，也要學會抬頭看天！資本沒有國界，但資本家有祖國。個人和民族，企業和國家，實際上是同呼吸、共命運的。

    為什么世界500強企業中美國公司占了一大半？因為美國是世界頭號強國！

    為什么在2000年之后，中國企業出現在世界500強中的身影越來越多？因為中國從2000年之后，經濟迅速騰飛，gDP更是在短短幾年之內就躍居到了全球第二。

    為了響應國家號召，另一個時空中的阿里和京東都是投入了大量精力。比如馬爸爸成立了百億的阿里扶貧基金，東哥更是去當了名譽村支書。沈毅既然有重生優勢，更應該順應時代潮流，提前積極入局。

    每天從臨州飛往贛江市的航班只有兩班，沈毅乘坐的是比較晚的這架航班，抵達贛江機場時已經是傍晚了。

    但贛州市區并不是他此行的真正目的地，沈毅此行的終點站，是贛江市下轄的國家級貧困縣——豐安縣。

    “沈總，這位是豐安縣招商局的劉婉姝局長，她特意親自來機場迎接您！”

    一群人早已在接機口等候沈毅，他剛一現身，鯤鵬公司派往豐安縣進行前期考察的副總劉仁遠立刻快步迎了上來，并把自己身旁一位端莊的女干部自家介紹給自家老板認識。

    “劉局長，真是太麻煩您了，還要驅車170多公里，特意來機場接我！”沈毅笑著和這位女副局長握了握手。

    “沈總，您才太客氣了呢！您不辭辛勞特意來我們豐安這個窮鄉僻壤考察投資，這是我們莫大的榮幸！

    原本我們蔡縣/長準備親自來機場歡迎您的，但縣里下午臨時有個會，他一時沒法走開，所以特意讓我向你說聲抱歉！

    蔡縣/長已經在安豐備好了薄酒，就等給沈總您接風洗塵了！”這位劉局長熱情的說道。

    她口中的蔡縣長，是豐安縣委常委、副縣/長蔡明華。國內各級地方政/府，普遍把招商引資當成頭等大事來抓。

    豐安縣也不例外，從全縣各個職能部門抽調了精兵強將，組成5個招商引資小組。每個小組由一位縣委領導親自掛帥，不時前往珠三角、長三角等經濟發達地區活動。

    而東海省作為位列全國經濟前三甲的省市之一，自然是豐安縣的重點公關目標。豐安縣專門有一支招商小組，就是負責在東海省招商的，而這個小組的組長正是蔡明華。

    沈毅和這位蔡副縣長其實并沒見過面，不過鯤鵬公司當初和豐安縣的招商小組接觸時，喊出了三年投資3000萬的目標。

    這對于一個貧困縣來說，已經不是一個可以忽視的小項目了，自然足以引起帶隊縣領導的重視。所以現在沈毅這個的老板終于出現了，那位蔡縣長自然要給面子，安排一頓晚飯。

    從贛江機場前往豐安縣城，還需要兩個半小時的車程。這還是豐安縣去年開通第一條高速公路后，節省了1個小時的結果。

    沈毅一行人抵達豐安縣城時都將近七點了，天已經完全暗下來了。

    “蔡縣長，我們鯤鵬公司是一家互聯網企業，和傳統企業的玩法并不一樣！比如我們自己從成立到現在，也才只有3個月而已。

    但我們鯤鵬公司的總估值，卻已經超過了4億人民幣。馬蕓先生創辦的云峰基金，不久前剛剛向我們投資了5000萬的現金。

    而我們公司之所以估值翻的這么快，最重要的原因在于找到了，一條全新的電商銷售模式！

    早在兩個月前，我們通過直播銷售的形式，只用了一個下午賣出了超過500萬人民幣的男裝！而在上個月，我們更是在五天時間內，通過直播銷售出了總額超過1700萬的各類商品。

    不知道蔡縣長對新興的直播行業有多少了解，我希望通過‘直播+農業’的方式，為豐安乃至整個中國的農產品，開創出一條全新的銷售渠道！”沈毅借著與縣領導同桌吃飯的機會，先吹了一翻自己的公司。

    實際上，鯤鵬公司剛聯系豐安縣的駐東海省招商小組，對方并沒有太過重視。因為如果從表面上看，鯤鵬這樣一家剛成立不久的新公司，很難讓人相信他們是真正的投資商，反而更像是騙子公司。

    結果鯤鵬公司很快用行動，讓豐安縣方面不得不重視起來。因為鯤鵬公司一上來就甩出了，一份采購1000噸齊橙的訂單。

    豐安縣的臍橙種植面積超過30萬畝，齊橙年產量在30萬噸左右。鯤鵬公司的訂單只相當于豐安縣齊橙產量的0.33%，縣里比鯤鵬公司規模更大的齊橙經銷商比比皆是。

    但鯤鵬公司在拋出采購訂單的同時，立刻開始選址招人，準備在豐安縣成立一家子公司。這種實打實的舉動，至少讓豐安方面相信，他們真的是來投資的。

    而且除了千噸齊橙采購計劃之外，鯤鵬公司還同時拋出來了一個，千畝齊橙種植基地計劃。這對豐安縣的意義，可就比單純的齊橙采購重要多了。

    更何況鯤鵬公司的采購訂單中，明確表示只要質量達到標準，他們愿意優先收購貧困戶、特困戶家中的齊橙。

    要知道雖然贛南地區的齊橙產量和銷量都很大，但這并不意味著每家齊橙種植戶，都能順利把橙子銷售出去，每年總會有一些地方出現滯銷的窘境。

    贛南地區的許多人把齊橙稱做搖錢樹，但贛南推廣橙子將近四十年，卻并沒有實現全面富裕，反而許多地方依舊是國家級貧困區。

    因為農業本就不是一個暴利行業，更何況咱們國內的農民普并存在經營規模小而散的缺點，抗風險能力弱。

    所以豐安縣政府一直在提倡“公司加農戶”模式，通過上游銷售企業與農民簽訂銷售協議，來解決農民的后顧之憂。

    但企業都是逐利的，他們為了降低物流成本，自然會優先考慮在交通便利的地區展開合作。而交通相對閉塞的地區，也往往是貧困人口聚集的地區。

    鯤鵬公司除了愿意優先向貧困戶采購齊橙之外，找書苑 www.zhａosｈuyuan.coｍ 還表示可以配合政府的扶貧計劃，優先與縣里的貧困村進行合作，展開齊橙種植基地建設。

    其他公司怕投資交通閉塞的貧困地區，會增加自己的銷售成本。但沈毅卻完全沒有這方面的擔心，一則電商扶貧將是他直播銷售中重要的賣點。那部分增加的成本，實際上可以算作是變相的營銷成本。

    更何況國家接下來即將開始大規模的脫貧攻堅戰，中央財政會向貧困地區給予大量資金傾斜。現在交通落后的狀況，未來兩三年內肯定會發生翻天覆地的變化。

    而像建設齊橙種植基地，可不是一蹴而就的事情。現在開始種下樹苗，等幾年后果樹開始掛果時，原來的天塹早就變成坦途了。

    所以現在別人眼中現在的劣勢，在沈逸看來根本就不是問題。反而他可以通過配合政府的扶貧工作，獲得政府方面更多的認可和支持。

    比如一千畝齊橙種植基地，對于擁有30萬畝齊橙果園的豐安縣來說，還真不值一提。但招商局的那位劉局長，第二天卻鞍前馬后，親自陪同沈毅前往縣里的各處鄉鎮進行考察。