第一百二十章

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    對于鯊魚TV早前的直播帶貨試驗，受到震動最大的無疑是淘寶的高層。當初淘寶之所以決定在手機APP中開發直播模塊，主要原因是直播正處在風口上。

    像阿里這樣的大公司，就算無法預測直播加電商，能產生多么奇妙的化學反應，也同樣會積極推進相關技術的儲備。

    這就好比當年蘋果公司推出了，跨時代的全液晶屏智能手機iPhone，不得不說喬布斯的眼光和決斷非常出色。

    但三星等競爭對手在蘋果公司研發iPhone的同時，根據相關專利申請情況的追蹤，也同步在跟進類似技術的儲備。所以在iPhone橫空出世后不久，安卓手機也很快就問世了。

    實際上就算沒有Google公司強推安卓系統，三星等手機制造商同樣能很快研發出，搭載自家操作系統的智能手機。

    在鯊魚TV展開直播帶貨銷售前，淘寶直播模塊項目組，在阿里內部的優先級并不算太高。另一個時空中，淘寶直到2016年6月，才在手機APP上加入了直播模塊。至于PC端則從始至終，都沒有添加過直播入口。

    要知道2015年這個節點，雖然移動互聯網的大潮已然無法阻擋，但PC端的流量依舊非常龐大。如果淘寶高層對直播項目組足夠重視，肯定應該是手機端和PC端同步開發，但實際上卻并沒有。

    不過，在沈毅這種蝴蝶煽動了翅膀之后，一切都開始不一樣了。至少淘寶的一眾高層這次能夠提前看清，直播加電商所蘊含的巨大潛能。

    所以負責直播模塊的項目組，研發力量從八月底開始迅速膨脹。而淘寶高層的要求也提高了很多，除了準備在PC端和淘寶手機APP上同步加入直播模塊之后，下一步還要求項目組開發獨立的淘寶直播客戶端。

    要知道另一個時空中，淘寶直播APP直到2019年，才從手機淘寶中真正獨立出來。

    然而淘寶高層雖然向直播項目組傾斜了大量資源，但由于時間太過緊張，淘寶的直播模塊依舊還是沒能在雙十一之前完成開發，所以只好把它的首秀留在了今年的雙十二。

    而鯊魚TV也因此成了今年雙十一中，直播帶貨的唯一玩家。對于淘寶高層來說，鯊魚TV在今年雙十一中的直播銷售表現，正好可以作為接下來即將上線的淘寶直播的最佳參考對象。

    實際上沈毅早就知道了，淘寶直播將在今年雙十二是正式亮相這個消息。而他之所以能提前了解這個秘密，還是因為淘寶方面不久前主動聯系了他。

    要知道淘寶直播想要一炮而紅，可不是僅僅解決技術問題就行了的。直播銷售有三大要素，分別是人、景、物。

    所謂人，自然就是負責直播的主播。一個好的主播和一個差的主播，對觀眾的影響力那可以說是千差萬別。像薇婭這種未來的淘寶直播一姐，她就算連商品的具體信息都不介紹，照樣會有大批粉絲根據她的推薦無腦就去下單。而許多小主播就算一天二十四小時都在鏡頭前吆喝，依舊連養活自己都很困難。

    至于景，簡單點來說就是指直播背景。你既可以打造一個專門的直播廳，給觀眾以更專業、更高大上的第一感觀。你也可以賣衣服就去店鋪里直接試，賣果蔬就去田間地頭親手摘，用更接地氣的場景來打動觀眾。

    而最后的物，自然是指所賣的商品。你的選品與你的觀眾群像符不符合，產品的質量、售后、口碑怎么樣，都會影響到最后的銷售成績。

    所以說，直播銷售其實也并沒有那么簡單，這其中還是有許多門道的。而最為這一新領域的開拓者，沈毅和鯤鵬公司在這方面的經驗無疑是最豐富的。

    因此，淘寶主動上門來尋求與鯤鵬公司展開合作，自然也是順理成章的事情。而沈毅其實也早就在翹首盼望，淘寶直播能早點上線，所以雙方可謂是一拍即合。

    另外，沈毅之前的另一個猜測，也非常的準確。在鯊魚TV用直播帶貨展現了，直播平臺對電商的巨大價值之后，阿里這個中國最大的電子商務公司，其實并沒有無動于衷。

    當初云峰基金沒有下場，去與騰訊爭奪鯊魚TV的B輪融資權，從而換來了騰訊在鯊魚TV與淘寶合作上的讓步。

    但沈毅早就分析過了，鯊魚TV雖然是行業NO.1，但未必就是最適合阿里的。同樣地處臨州的贊旗TV，才是阿里進軍直播領域的最佳切入口。

    而就在雙十一的前一天，贊旗TV突然低調宣布，自己從母公司中獨立拆分出來。沈毅現在可以百分之一百的確信，這肯定是阿里即將入股贊旗的強烈信號。

    話說2015年的贊旗TV正處在巔峰期，旗下的大主播非常多。比如中國電競的第一個世界冠軍，人皇SKY。多塔圈超人氣選手，中國電競也有名的學霸，伍聲2009。英雄聯盟前職業前選手，LPL的超級上單，PDD等等。

    但自從王校長成立了國寶TV之后，受到傷害最大的除了鯊魚TV之外，就是贊旗TV。比如2009就在不久前，剛剛從贊旗跳槽去了國寶TV。

    而贊旗TV另一個臺柱子PDD，當初打職業時的俱樂部正是王校長的IG。所以只要等到明年與贊旗TV的合同到期，他轉投去王校長旗下，幾乎是板上釘釘的事情。

    另一個時空中，鯊魚TV雖然被競爭對手輪番挖角，但它獲得騰訊背書后，很快砸錢開始反擊。

    而贊旗TV的母公司是國企，因為一直沒能獨立拆分出來，以至于融資受限，在2015年到2016年的直播行業軍備大戰中過渡失血，很快開始掉隊，最后只剩一個茍延殘喘、半死不活的局面。

    但現在，贊旗TV突然宣布完成獨立拆分，除了是阿里在背后強力推動之外，沈毅想不出還有第二個原因。

    而這對沈毅和鯤鵬公司來說，暫時肯定是件好事。因為直播平臺之間競爭越激烈，沈毅和鯤鵬公司左右逢源的空間才越大。

    比如根據沈毅得到的消息，包括貓牙、龍珠、贊旗等平臺，都已經開始模仿鯊魚TV，加速在自家的直播間中整合加入電商接口。

    所以下個月的雙十二，很有可能出現多家直播平臺同時賣貨的情況。而阿里既然能找上門尋求合作，其他直播公司同樣早就開始來與鯤鵬公司接觸了。

    這對鯤鵬公司來說，無疑是從依靠鯊魚TV單一平臺，向全行業擴張的一個絕佳機會。所以就算鯊魚TV再怎么不滿，沈毅和鯤鵬公司的其他高層，都會來者不拒的展開與各個直播平臺的合作。

    當然，這些都是后話，對于剛剛經歷了雙十一銷售狂潮的鯤鵬來說，現在公司內滿是喜悅歡快的氛圍。

    在雙十一全天，鯤鵬公司的銷售總額突破了驚人的2.14億，其中自營商品銷售額達到了0.95億。

    這個數據遠超了公司最初制定的目標，還好雙十一只是國內年終消費高潮的序幕，接下來還有雙十二、圣誕、元旦以及農歷新年。所以鯤鵬公司開始準備貨源時，就不是沖著單單一個雙十一來規劃的。

    因此就算雙十一的銷售情況遠超預期，鯤鵬公司上架的各個系列產品，至少沒出現賣斷貨的窘境。只不過接下來的雙十二，鯤鵬公司必須向合作供應商追加新訂單了。

    “沈總，蘇總，我們財務部剛剛估算過了，咱們這次雙十一的毛利潤大概在1500萬左右！”鯤鵬的財務總監正在向兩位老板匯報。

    “毛利率很一般啊，才只有7%啊！不過這筆利潤至少能夠覆蓋掉，咱們近期往豐安縣的大部分投資之初！”沈毅輕輕嘆了一口氣說道。

    “別貪心不足了，雙十一虧本的商家，都還比比皆是呢！咱們這次為了跑銷量，所有產品給出的折扣并不算低，但自營業務的利潤依舊能維持在10%以上。

    至于在第三方商家合作上面，咱們品牌選擇上比較嚴苛，只肯與那些知名品牌合作，這就降低了我們的議價能力！

    但我相信，有這次成功的案例擺在這里，下次再去找品牌方合作時，咱們就更有底氣了！畢竟咱們能實實在在幫合作伙伴把東西賣出去！”蘇敏笑著說道。

    “別的我也不多少，但在合作對象挑選上必須謹慎，寧愿少賺錢甚至不賺錢，也不能昧了良心去賺黑心錢！

    隨著直播賣貨的玩家越來越多，肯定會有坑蒙拐騙等各種惡劣的事情出來！好在咱們從一開始，就有意識的在塑造自己的品牌！‘嚴選好物’的風格一定不能丟，爭取盡快讓直播觀眾做到，只要是我們在‘嚴選好物’上推的，他們閉著眼睛也敢購買！

    而‘沈家食鋪’和‘盛世衣櫥’兩個牌子，已經在直播圈小有名聲了。接下來需要砸點錢來宣傳一下，爭取把這兩個品牌盡快做到出圈，讓直播圈子外的消費者也能知道我們的存在！”沈毅認真的說道。

    “嚴選好物”是鯤鵬公司精選第三方合作商家的產品，推介給直播觀眾的一個導購品牌。所有與鯤鵬公司合作的主播，在進行直播銷售時，只要推介有非鯤鵬公司自營的商品，那么直播背景中必然有“嚴選好物”的大幅logo。

    而“沈家食鋪”和“省事衣櫥”，則是鯤鵬公司推出的，分別對應食品和服裝兩大自營門類的子品牌。就連剛剛立項不久，才剛開始讓外包團隊研發的自營美妝門類，沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。

    它和LV、一樣，干脆直接用大寫英文字母，看上去非常洋氣，但實際上就是沈毅兩個字的首字母大寫。

    后世無論是淘寶直播還是快手直播，都存在商品質量良莠不齊的問題。畢竟直播的門檻并不算高，而每個參與這個行業的人，并非都有良好的大局觀。

    許多人只不過是想賺一筆快錢就走，自然是怎么利潤多就怎么來。沈毅沒法控制別人的做法，只能盡量把鯤鵬公司與這些坑爹的同行們區分開來，免得將來被殃及池魚。

    雙十一的銷售高潮雖然結束，但后續的事情還有不少。比如快遞發貨的問題，鯤鵬公司需要寄送的快件超過了100萬單，這個數字很嚇人吧！

    雖然各個電商平臺給予商家們的雙十一發貨周期比較長，但買家等待的時間越長，退貨的可能性就越高。所以鯤鵬公司必須盡快把這100多萬單包裹都發出去。

    這其中還有像齊橙、紅蜜薯、紫山藥這樣的生鮮果蔬，沒法在中途長時間耽擱，所以必須與快遞公司商量好，安排優先發貨和配送。

    其實早在雙十一之前，找書苑www.zhaosｈuyuan.com 鯤鵬公司就通過云峰基金與圓通物流達成了協議。因為就在今年5月，云峰基金與阿里創投一起，向圓通速遞投資了25億，是圓通的主要股東之一。

    這也是沈毅當初選擇讓云峰基金入股的重要原因。因為在許多時候，特別是鯤鵬公司在發展初期，影響力還不夠大的時候，它可以借助云峰基金這個粗大腿，完成許多自己沒法完成的事情。

    比如這次就是在云峰基金的撮合下，鯤鵬公司與圓通速遞順利達成了戰略合作協議。鯤鵬的快件優先將選擇讓圓通來承攬，而圓通必須保證鯤鵬公司的運單能被快速配送。而鯤鵬公司這次在雙十一斬獲的龐大訂單，也讓它在與圓通后期合作中，有了更大的底氣。

    除了發貨等雙十一后續事宜之外，現在離雙十二又只剩一個月了。雖然后者的聲勢規模沒有前者那么大，但雙十二依舊是鯤鵬公司一個很重要的銷售舞臺。

    所以備貨等前期準備工作，現在就必須抓緊時間開始了。要知道鯤鵬公司原本為雙十二準備的大量貨源，因為雙十一銷售遠超預期，已經被提前上架給賣出去了，所以現在必須趕緊補貨。