第三百二十四章 鷗圖科技

但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。
　　“裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”
　　“要把價格定到這個檔位，只有兩條路：”
　　“要么，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；”
　　“要么，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。”
　　“前者肯定是不可能的，后者……也有一定難度。”
　　“我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。”
　　常友也沒想到這話竟然會從自己嘴里說出來。
　　在鴻程科技的時候，常友天天跟老板以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結于千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。
　　結果，沒人理他，都沉迷于做低端機賺快錢。
　　現在，全反過來了。
　　老板嗷嗷嚷著要直接干到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……
　　這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
　　他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標簽……
　　裴謙對此早有準備。
　　你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情么？
　　就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！
　　裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
　　系統允許售價在一定范圍內波動，但再怎么波動，也不能超出一定的價格區間。
　　一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。
　　而裴謙要做手機，溢價再怎么高，肯定也不可能高過30%。
　　裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
　　因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑒，裴謙已經明白了，對于土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。
　　也就是說：
　　如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
　　如果這手機能賣出去幾臺，那么裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
　　所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾臺，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。
　　到時候投進去一大筆錢，生產幾百臺手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……
　　這不就開開心心地賠了嗎？
　　裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：“通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎么能干那種事？下賤！”
　　“直接堆料，把成本給我堆上去！”
　　“至于綜合凈利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。”
　　常友陷入了沉思。
　　他對于手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
　　堆料硬堆上去？綜合凈利潤率只要5%？
　　聽起來也不是完全沒有成功的可能。
　　可怎么聽起來感覺這么不靠譜呢？
　　看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道：“怎么，堆料堆到這個價位，有困難？”
　　常友猶豫了一下，說道：“硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。”
　　“但是會有兩個問題。”
　　“首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。”
　　“另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。”
　　“前者還好說，無非多花點錢。但后者，對于一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。”
　　“八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎么想。”
　　“當然，肯定不會是十臺有八臺不能用那么夸張，但如果一百臺里面有個八九臺出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。”
　　“用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。”
　　良品率低？
　　裴謙笑了笑：“這個好解決。做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換臺新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是只換不修的。”
　　裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那么多手機呢，真有人倒霉碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。
　　說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：“還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。”
　　“就比如免費上門。客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一臺新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收回，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。”
　　“在外地的話，我們跟其他的快遞公司合作，包郵，快遞員送新機上門轉移數據，再把舊手機快遞回來。”
　　“或者拿著這手機，每個月可以到摸魚網咖免費上網幾小時之類的。”
　　“總之，多加上點附加服務，讓它能配得上這個價格。”
　　裴謙琢磨著，系統已經定死了，這手機得配得上它的價格，那就多拿點供應鏈上比較貴的技術，然后再給配上一堆沒卵用的附加服務，至少在系統那邊蒙混過關是沒問題了。
　　常友看著裴總，眼神中除了疑惑和迷茫，還有一絲絲敬佩。
　　這么多問題，竟然全都迎刃而解了？
　　當然，不好說這種解決方法能不能行、是否奏效，但聽起來，至少有了相應的解決方案。
　　常友想著想著，心中突然一驚，暗自想道：“常友啊常友，你怎么不知不覺間，變成了自己最討厭的那種人呢？”
　　他回想起在鴻程科技的情景。
　　那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老板，要采用新技術、推高手機定價、不要沉迷于低端市場。
　　但是鴻程科技的老板和其他的高層，總是用各種問題來搪塞。
　　像“高端品牌做不了”、“顧客不認可”、“良品率無法保證”、“這么做不穩妥”之類的言論，他每天都聽。
　　那時候他就非常生氣，這些問題確實存在，但不能因為存在問題就不去做這些事情，應該努力地去解決問題啊！
　　而現在，面對裴總，常友突然發現角色互換了。
　　自己一直在提出問題。
　　而裴總卻在不斷地解決問題！
　　“常友啊常友，你在這樣一直逃避問題、推卸責任，還值得裴總對你的信任么？？”
　　在如此自問之后，常友下定決心：“好的裴總！我覺得這個方案可行！”
　　“我一定盡心盡力地把事情做好！”
　　“不過……裴總，我有一個不情之請。”
　　裴謙點點頭：“但說無妨。”
　　常友說道：“我當初在鴻程科技的時候，有一幫兄弟。后來公司倒閉了，他們有的待業在家，有的跳槽去了別的公司，我們偶爾還有聯系。”
　　“如果您不介意的話，我能不能把他們全都挖過來？裴總您放心，他們的工資都不算很高的！”
　　嗯？
　　裴謙聽到這里眼前一亮。
　　這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎？
　　正好，省了我再費勁招聘了！
　　裴謙很清楚，常友目前在圈子里相當不受待見。
　　但這家新成立的科技公司，怎么說也是騰達的子公司，是掛著騰達的名號。
　　常友打著騰達的名號去招人，各種業界大牛就算對他各種不服，說不定也還是會看在騰達的面子上加入。
　　里頭要是真有那么幾個牛逼人物，把這業務給硬生生帶起來，咋整？
　　現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來，裴謙更是喜出望外。
　　“沒問題！”
　　“想招誰，你一句話的事情，我不會干預。”
　　“不過有一點我必須說明，你的這些兄弟來京州工作，各方面肯定都不能虧待了，每人必須給夠搬家費和住房補貼！”
　　“工資方面也不能讓兄弟們寒心，至少按原工資溢價30%來支付！”
　　“等產品做出來了，不管銷量如何，獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊，一分錢都不能少！”
　　常友的手微微顫抖，興奮又感動。
　　這是什么？
　　這是老板對自己絕對的信任啊！
　　人事任免權這么重大的權力，老板說給就給了，這要不是完全看中了自己的才華，能這么放心嗎？
　　本來常友覺得，研發壓力很大，那么多尚不成熟的新技術，就算只是組裝到一起，也存在著諸多困難。
　　但現在，有了之前一起努力的兄弟們，許多研發到一半被迫廢止的方案，就又可以拿出來繼續做了。
　　而且，裴總如此信任，這些困難就算是肝腦涂地，那也得克服！
　　裴謙又想到一個問題，覺得應該提前交代清楚。
　　“常總，還有一件事情。”
　　“這家新的公司，你雖然是負責全部的業務，但騰達這邊會有一名總監。從實際的架構上來說，她是要比你還高半級的。”
　　“但是呢，你一定要有自己的主見。如果你和她的意見產生了分歧，可以向我反映，我來調停，明白嗎？”
　　裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。
　　那就是盡可能地把林晚搞回去繼承家業。
　　讓林晚一點都不管手機業務的話，等手機業務真的失敗了，對林晚的信心也沒什么打擊。
　　所以，得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。
　　終極目標就是，讓林晚稍微管一下手機業務，但又不能讓她插手過深，最好業務失敗之后還能讓林晚覺得自己應該背鍋，這是最完美的情況。
　　所以，裴謙還得暗中幫助一下常友。
　　常友點點頭：“你放心裴總，我一定跟總監好好相處。”
　　常友顯然并沒有認識到這個問題的嚴重性。
　　不過裴謙也不好過多地解釋，只能等真的出現問題再說了。
　　這時候，常友才想起來還有一個最關鍵的問題。
　　“裴總，咱們公司的名字，還沒定呢。”
　　常友這一提醒，裴謙也才想到這個問題。
　　是啊，這發展策略都已經想清楚了，結果公司的名字還沒定呢。
　　裴謙想了想，找書苑 www.zhaｏshuｙuaｎ.com 起個什么名字好呢？
　　作為一家高端手機應該起什么名字？
　　應該起一個看起來很low的名字！
　　名字，直接決定著用戶的第一印象。
　　很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是“低端”、“土鱉”，所以即使出了高端機，大家也不認同它的品牌價值。
　　所以，得盡可能地土。
　　但是呢，也不能起個“狗蛋手機”、“翠花手機”之類的名字，否則在常友這里就過不去。
　　裴謙想了想：“為了以后進軍國際市場、變成國際大品牌，咱們就搞一個純字母、好記的名字。”
　　“然后呢，再根據音譯，起一個寓意比較好的中文名。”
　　常友深表贊同：“對，是這么個思路。”
　　裴謙想了想：“那我們就叫otto科技，翻譯成中文就是鷗圖科技。”
　　“鷗是海鷗的鷗，海鷗遍布世界，飛翔于海天之間。這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界，公司的前程像藍天一樣廣袤、像大海一樣宏偉。”
　　“圖是霸業雄圖的圖，象征著我們的事業能夠一展宏圖！”
　　實際的含義，是希望這家公司變成一家高位截癱的公司，能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。
　　常友陷入沉思。
　　這個名字，寓意倒是挺好，叫起來，也還算是朗朗上口。
　　怎么就隱約感覺，好像有一種說不出的違和感呢？