第四百七十六章 托管健身

聽完辛助理的講解，裴謙更高興了。
　　果然，我就知道進軍健身行業是個很有前景的決定！
　　有這么多家失敗健身房的成功經驗，全都綜合起來，何愁大事不成？
　　裴謙點點頭：“嗯，我再好好考慮一下。”
　　“對了，這附近有沒有什么新開的健身房？或者現成的場地、買點器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加點錢拿下，省掉裝修的時間。”
　　裴謙考慮的是盡快先把第一家健身房開起來，看看情況。
　　如果一切順利，那就抓緊時間再多開幾家，在這個周期內能多虧點錢。
　　如果一不小心賺錢了，也能及時止損，想別的辦法。
　　辛助理考慮片刻：“附近的高檔健身房……我倒是知道幾家，但不一定愿意轉讓，我讓人去問問。”
　　辛助理離開之后，裴謙開始開始考慮自己這家健身房的具體方案。
　　按照這份調查報告上的內容，把辛助理總結出來的“健身房失敗經驗”給整合起來，盡可能地消化吸收，將所有失敗健身房的特點融合為一！
　　裴謙很清楚，現在騰達集團的規模越來越大，資金充裕，自己的目的又是虧錢，所以不管進入哪個行業，肯定都會投入很大。
　　而前期投入大，雖然增加了營收壓力，但同時也更容易吸引顧客前來，尤其是容易吸引到一些高資產的優質客戶。
　　虧錢的難度是越來越高的。
　　所以，想要虧錢，態度得端正，不能得過且過！
　　不能想著“別人這么干能虧、所以我也能虧”，要是真這么想，多半就犯了教條主義的錯誤。
　　按照報告的分析，很多健身房不賺錢的根本原因在于，健身房本身投入比較大，不管是場地、器械、人工還是其他各項開支，都不是小數目。
　　如果是在一些發達國家，民眾普遍都有健身習慣，那么光靠賣會員卡也能獲得不錯的效益，這就進入了一個良性循環。
　　但是在國內，因為經濟發展水平和民眾觀念的原因，大部分人沒有健身習慣，而且也不舍得多花錢，光靠賣會員很難賺到錢，就必須賣私教課。
　　這個思路，就跟國內的氪金網游一樣，先用低價盡可能往健身房里拉人，再挑那些比較肥的韭菜噶。
　　說白了，健身房里就三種人：
　　一時頭腦發熱辦了健身卡的小白，三分鐘熱度過后就不再來了；
　　不差錢的人，想要個好身體，怕自己三分鐘熱度所以辦私教課，讓私教監督自己；
　　能靠自己堅持下來的大佬。
　　健身房喜歡的是前兩種人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三種人。
　　只不過第三種人太少了。
　　健身房主要是賺第一種人的會員卡錢和第二種人的私教課錢，窮人富人一起薅。
　　所以裴謙想了想，決定反其道而行之。
　　還是跟以前的思路一樣，開流節源，一方面盡可能提高日常支出，一方面盡可能縮小自己的目標用戶群體，少賺錢。
　　首先，小白的錢一分不多掙！
　　別的健身房都是賣半年卡、年卡，而且時間越久打折越多，就是利用了小白頭腦發熱的特點，用打折促使他們辦時間長的會員卡。
　　而這些小白往往無法堅持，辦的時間越長，虧得越多。
　　裴謙決定，直接把價格精確到天！
　　別的健身房都是賣半年或者一年的會員，不管來不來都計數，而裴謙要開的健身房，今天來了就扣費，不來就不扣費。
　　別的健身房想要退卡絕無可能，只能找接盤俠轉卡，而且還很麻煩，而裴謙要開的健身房可以隨時退賬戶上的余額。
　　這樣一來，小白就算頭腦一時沖動，也沒辦法給健身房多送錢！
　　其次，土豪的錢也一分不多掙！
　　別的健身房都是瘋狂賣私教課，為高資產用戶提供更好的服務、獲得更大的利潤。
　　而裴謙決定，完全不賣任何私教課。
　　所有教練都是一樣的福利和工資，不掙提成。
　　教練們跟網管一樣隨時待命，客戶有問題了就上去解答，看到客戶練錯了就提醒一聲，絕不多嘴，更不要推銷任何的課程。
　　想找個專屬私教？想掏錢買私教課？
　　不好意思，我們沒有那種一對一服務。
　　裴謙越想越滿意。
　　這個方案，把大多數客戶的錢全都拒之門外了。
　　小白首先被這個高昂的價格勸退，就算心血來潮地辦了卡，余額也可以隨便退；
　　有錢的、想要找私教一對一輔導的，這邊也不提供服務；
　　真正懂健身的大佬，只要有器械就能練，肯定也會選擇那些便宜一些的健身房，根本沒必要額外加很多錢來這里。
　　唯一對這個模式感興趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的人群。
　　但是，由于目前我國的經濟發展水平還沒達到，京州又是一個沒那么發達的二線城市，所以這個人群的數量很少，不太可能讓健身房盈利。
　　這樣一來，健身房就是純虧損狀態，而且開的越多、虧得越多！
　　當然，系統也不是那么好糊弄的。
　　系統的要求是，產業必須存在著理論上的盈利可能，如果能賺到很多的口碑的話，盈利要求可以在一定程度上降低。
　　裴謙提供了更好的健身環境，自然也要定更高的價格。
　　考慮之后，裴謙決定把價格定得比系統允許的最低價格還要高一大截。
　　因為按照系統允許的最低價格來定價，很可能給玩家留下良心的印象，造成薄利多銷的結果。
　　而繼續加價，加到大部分普通人難以承受的水平，就可以直接從價格上就勸退目標人群！
　　目前京州的健身房年卡大約2000塊，騰達的員工都辦著呢。
　　而且這還是比較高檔的健身房，更便宜的，甚至有不到一千塊的。
　　按照年卡2000塊的中高檔標準稍微折算一下，每天大約五塊多。
　　但每天都去健身房這顯然不可能，大部分人一周去兩次就不錯了。
　　按照這個頻率計算，每天真正的價格，大概在20塊/天左右。
　　去的越多就越賺。
　　裴謙既然決定用更好的設備、打造更好的環境、請更好的教練，還要用價格進一步勸退消費者，那么每天的價格，就定在40塊！
　　再考慮到其他健身房要花錢才能享受的私教指導在這里也能免費享受到，還得加錢。
　　當然，其他地方的私教課，私教都是一對一輔導，而這個健身房的私教是一對多，看到誰不懂就去教誰，定價肯定也不可能這么高。
　　裴謙考慮了一下，那就把每次的價格提到50塊好了！
　　這個價格，應該能勸退絕大多數人了吧？
　　這樣算下來，如果一周來兩次健身房，一個月就要花費400塊，一年要4800塊。
　　如果極端一點，一周去四次健身房，這個價格還要翻倍，一年就要9600塊。
　　對于2011年京州當地的消費水平來說，這已經非常離譜了。
　　跟其他的健身房價格比較一下的話，這應該是一個相當難以承受的數字。
　　“嗯……似乎還是有些不夠。”
　　“為了虧錢我只能做到這種程度嗎？”
　　“再想想。”
　　裴謙覺得，光是目前這個設定的話，確實跟那些賺錢的健身房反著來了，也有一定的失敗幾率，但還是不穩。
　　萬一有一些人覺得這健身房良心，本著體驗的目的，辦了會員卡當“次卡”用呢？
　　或者有健身大佬臨時來到京州，不想辦長期健身卡，來辦個短期的卡怎么辦呢？
　　如果偶爾來一次的人足夠多，每天的人流量保證了，似乎還是會賺……
　　所以，還得再想辦法，把這些按次體驗的人也盡可能地勸退才行！
　　強制辦長期卡肯定不行，因為和之前的規則相悖，得想別的辦法。
　　裴謙考慮了一下，決定實行“打卡制”，用特殊的方式，來達成這種勸退的效果！
　　在注冊會員的時候，根據每個人的身體素質、工作和生活狀態，制定不同的訓練方案。
　　例如，要求每周必須來練三次或以上，必須按照規定的內容來進行飲食，只能吃摸魚外賣推出的健康餐，并且強制執行。
　　這樣一來，消費者不僅要為使用健身房付費，還要為健康餐付費，而且是強制性的！
　　舍得花這么多錢的人就更少了！
　　完不成打卡目標，要有懲罰，先警告，后退款，然后一段時間內不能再報名。
　　這樣一來，那些想著偶爾來練一次的“體驗黨”也被刷出去了，又降低了一大塊收入。
　　嗯，完美！
　　幾經考慮之后，裴謙終于敲定了健身房的具體規則：
　　成為會員之后充值，充多少完全隨意，沒有任何折扣。
　　第一時間進行體測并制定訓練計劃，包括每周來幾次健身房、訓練什么項目、吃什么東西，所有的內容和顧客協商后制定，一旦制定就變成了強制性的，必須遵循。
　　綜合下來，每次來健身房的開銷是50塊錢，摸魚外賣的健康餐強制購買，價格另算，外賣訂單系統和健身房的APP數據互通。
　　當然，摸魚外賣還得虧損呢，健康餐只會定成本價，但這種強制購買對消費者來說本身就很勸退。
　　既虧了錢又給顧客加了門檻，兩全其美。
　　沒吃健康餐，或者每周來健身房的次數不夠，都會被約談，前兩次警告，第三次直接退款，并且一個月內不再接收。
　　當然，如果第一次警告之后就立刻改正，那么堅持兩周之后就可以消除掉這次警告。
　　裴謙想了想，決定給這次的健身房起名叫做“托管健身”。
　　表面的意思是，只要把身體托管在這里就可以了！
　　而實際的意思是，托管之后智障AI就會把四個2帶兩個王給打出去！
　　像這種喪心病狂的健身房，頂多也就是土豪愿意來吧？
　　但是京州的土豪也并不多，而且真正的土豪去健身房找私教也是一樣的，托管健身似乎也沒什么太明顯的競爭力。
　　到時候開很多家店無人問津，正好可以全都拿來發員工福利，找書苑 www.zhaoshuｙuan.com 簡直是美滋滋！
　　當然，裴謙還想到了一些其他的辦法，比如減肥成功就給打折之類的操作，但深思熟慮之后，還是都給否了。
　　這些操作雖然表面上看起來能多虧錢，但似乎也會讓用戶充滿動力、自發宣傳，很容易就會起反效果。
　　所以，深思熟慮之后，裴謙還是決定放棄這些看起來很美的操作，穩妥一點。
　　畢竟虧錢這個事情，也是講究細水長流。
　　而后，裴謙又簡單考慮了一下健身房里面的設備。
　　各項健身器材肯定都用最高端的。
　　有氧運動的每臺設備，包括跑步機、橢圓儀等等，前面全都配上一臺小電視，想看什么自己調。
　　淋浴、更衣室、休息室等等也全都按照最高規格來搞，反正可勁花錢，里面各種高檔的洗發水、沐浴露吹風機之類的，也全都給整上。
　　而且，健身房里還要備上手環，進入健身房佩戴手環，出來之后摘手環上傳運動數據，運動量達標了才算是打卡完成。
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　　全都敲定之后，裴謙看著方案，滿意地點了點頭。
　　爭取把這個健身房做成騰達員工專屬的健身房，讓其他人對此都毫無興趣！
　　健身房日常虧錢，給員工發福利也虧錢，雙倍快樂。
　　到時候給所有騰達員工制定健身計劃，讓他們疲于運動，無心工作，同時裴總又開開心心地虧了錢，兩全其美！