第22章 貪功冒進

    再說林瑤，她下了車，頭也不回地跑進單元樓內。

    她一口氣爬上三樓，并用最快的速度打開302室的門，然后趴在窗口看著那輛黑色的車子緩緩啟動，漸漸消失在夜幕中。

    這才意識到，她現在已經是有男朋友的人了，而且他還抱了她，親了她，的額頭。

    這天晚上，她興奮得難以入睡。

    她的嘴角總是抑制不住地向上揚起，她的心如同灌進了蜜糖一樣，甜得直冒泡。

    翌日清晨，當第一縷陽光灑進她屋內時，她剛從床上爬起來，就編輯了一條短信：“早安！男朋友。”

    點下發送前，她皺了一下眉。

    昨晚，她明明打算好要矜持一點，要理智一點，還要在感情上掌握主動權，結果卻被秦容澤帶了節奏……

    若是細細想來，秦容澤都還沒有明確說過要當她的男朋友之類的話，她怎么能發這種信息給他？

    林瑤想了想，將后面三個字刪除，然后點下了發送鍵。

    不過，他應該是真的喜歡她的吧？

    他要是不喜歡她，怎會特地跑去花之城接她？

    他要是不喜歡她，怎么會主動親她？

    他都已經親了她，他們難道還不能算是男女朋友嗎？

    沒錯，就是這樣！

    這是第一次，林瑤覺得自己的邏輯思維完美清晰，簡直無懈可擊！

    她擔心自己錯過了消息，連洗漱的時候都握著手機。

    只是，她注定要失望了。

    秦容澤昨晚加班到凌晨，早上起來后先去健身，然后沐浴、吃早餐，做完這一切才拿起手機。

    早上八點三十分，秦容澤的短信姍姍來遲。

    “早安。”

    這冷冰冰硬邦邦的兩個字，和往常并沒有什么不同。

    他那番情真意切的告白，他那溫柔的、深情的眼神，他的擁抱，他的親吻……難不成昨天的一切都是她的錯覺？

    為什么別人談戀愛都是一步到位，順風順水，到了她這里，談個戀愛會有如此多的波折？

    吃完年夜飯意味著離放假不遠了。

    林瑤并沒有因此而松懈，仍和往常一樣早早地來到公司，開始了一天的工作。

    值得一提的是，自從她將手上的訂單分出去一部分后，她的工作壓力就減輕不少。

    這讓她可以更好地處理余下的訂單，最終她手上的訂單全都順利出了貨，收了款。

    從這方面來說，林云倒是幫了她的大忙。

    其他人就沒那么好運了，雖然她們每人才分到一兩個訂單，但是這些訂單在林瑤手上的時候一切都好好的，到了她們手上，總會冒出許許多多的問題來。

    有的時候問題出在業務員自身，更多時候問題出在工廠那里。

    譬如鄭玉寧那位灣灣客戶的試訂單，先是因為工廠那里交貨一延再延，導致年前出不了貨，如今工廠那邊好不容易給了消息，說是已經完成了，結果客戶采購的是6個型號的crankshaft，每個型號100cs，而工廠那里完成的數量卻是98cs，105cs，85cs，11。

    一共6個型號的產品，居然沒有一個產品的完成數量是和客戶訂單數量一致的！

    鄭玉寧焦急道：“趙總，我問過客戶了，他說他只要每個型號100cs，不接受多發或少發。”

    電話那頭的趙總很是氣憤，“鄭小姐，我已經和你說過了，我們這里做產品的時候，毛坯特意多做了20，可是你們的產品加工難度太高，個別產品的報廢率達到50，你說我有什么辦法？”

    鄭玉寧無語，工廠做不出來，她有什么辦法呢？

    趙總發起了牢騷，“再說這些產品是為你們訂做的，別的客戶又不要，只能做出來多少發多少！”

    鄭玉寧深以為然，這些產品確實是為灣灣客戶開發的，不發給他發給誰去？

    可是……

    鄭玉寧看著林云的辦公室門口，苦著臉說道：“趙總，幫幫忙好不好，這樣我交不了差啊。”

    “鄭小姐，不是我不幫你，生產方面的事，跟你說了，你也不懂。產品都有報廢率的，你只要好好跟客戶解釋，他肯定理解。”趙總哼笑一聲，“再說，他總不希望我們把不良品也發過去吧？”

    聽到他這么說，鄭玉寧急忙道：“不行不行，那肯定不行！”

    “總之，數量就只有那么多，要發就發，不發拉倒！”趙總的表現愈發強勢，“鄭小姐有這個時間和我說這些，還不如去和客戶商量一下什么時候發貨，我還去開個會，不和你多說了。”

    沒等鄭玉寧反應過來，對方已將電話掛斷。

    鄭玉寧兀自哀聲嘆氣一陣，忽然問道：“小林，這些工廠老板都這么牛氣嗎？”

    林瑤沒想到鄭玉寧會問自己，雖然這些事已經與她沒什么關系，但她還是替鄭玉寧分析了一下，“我們是打工的，人家是老板，自然比我們牛，不過你剛才有些問題沒和他說清楚。”

    鄭玉寧愣了愣，“我說得很清楚了啊，我們要的是每個型號100cs，他沒有一個型號是符合這個數量要求的。”

    “光是這么說不夠，你沒把利害關系跟他說清楚。”林瑤笑了笑，繼續道：“在合同上有規定溢短裝，一般不超過5，客戶是可以接受的，注意是‘接受’！客戶購買我們的產品不是用來放庫存的，他還購買了別家的零件，要是大家都隨心所欲發貨，那么他那里根本無法正常安排生產，假如你把這個出貨數量反饋給客戶，他有很大概率拒收整批貨物。嗯，如果趙總也同意的話，那也不是大問題，但我想他是不會同意的。”

    現在的情況是工廠違約了，作為客戶的凌云實業完全可以取消這個訂單，工廠沒有理由這么牛氣哄哄！

    “我明白了！”鄭玉寧頓時反應過來，衷心感謝道：“小林，謝謝你。”

    林瑤看到她一副茅塞頓開的樣子，不由暗暗嘆了口氣。

    鄭玉寧比她大了好幾歲，據說她在先前的公司也做了一段時間外貿，結果到了凌云實業，還是跟剛出校門的差不多。

    如果她不是一直都在混水摸魚，那么就是她自身業務能力的問題了。

    林瑤思索再三，還是比較委婉地提醒道：“如果時間上來不及，你最好請林總出面給對方施加壓力，客戶那里也是一樣的道理。”

    在林瑤看來，以鄭玉寧的能力定然壓制不了那位趙總，如果不請林云出面，怕是不好收場。

    問題是，林云要是知道了這些情況，她肯定會先將鄭玉寧大罵一頓，再做正事。

    總之，鄭玉寧現在的處境很被動。

    聽到林瑤這么說，鄭玉寧的臉立時跨了下來。

    她在某些方面還是很有幾分小聰明的，她比林瑤更清楚，請林總出馬意味著什么。

    誰愿意承認自己的業務能力不行？

    鄭玉寧板起臉，重新撥了電話給趙總。

    只不過，鄭玉寧又豈是趙總那個老油條的對手？

    如林瑤所料，鄭玉寧再次鎩羽而歸。

    接下來，鄭玉寧做了一件讓人大跌眼鏡的事，她直接打了電話給客戶，和他商量出貨的事。

    客戶耐著性子聽完鄭玉寧的話，勃然大怒，“我做了這么多年生意，從來沒有遇到過這樣的供應商，想發多少貨就發多少貨，也從來沒有遇到過像你這么蠢的業務員，跑來問我這么蠢的問題！”

    那位灣灣客戶的嗓門很大，林瑤離鄭玉寧又近，想不聽都做不到。

    鄭玉寧被他罵得狗血淋頭，訕訕道：“李先生您放心，我會再和供應商溝通，一定給您一個滿意的答復。”

    李先生直接掛斷了電話。

    林瑤暗暗搖頭。

    鄭玉寧居然把腦筋動到客戶那里，找書苑 www.ｚhaoshuｙuan.com 這也太不知所謂了。

    客戶為什么找貿易公司合作？

    原因是多方面的，最重要的一條，無非希望貿易公司能夠替他擺平一些他無法擺平的事，比如說像趙總那樣的供應商。

    如果貿易公司一遇到問題就推回給他，或是遇事只負責做傳聲筒而不替他設法解決問題，他完全可以繞過貿易公司，直接找廠家合作，豈不是更省事？

    在工作期間，難免會遇到各種各樣的問題，想要解決問題，必須分清主次，抓住重點，否則非但解決不了問題，還極有可能會將小問題升級成為大問題！

    約莫十分鐘后，林云鐵青著臉打開了辦公室，她目光銳利，聲音兇狠，“鄭玉寧，你給我進來！”

    接下來的談話，外人不得而知，但鄭玉寧是紅著眼睛出來的。

    既然林云已經插手這個件事，林瑤就不再關注了。