第208章 小炮灰在線逆襲

　　翌日，天色蒙蒙亮的時候，林瑤就起來了。
　　
　　早在正式學車的第一天，楊教練就給她報名科目二的考試，報完名才發現她在學車這件事上沒什么天賦。
　　
　　林瑤苦練一個星期，也只在考場上成功移庫一次而已。
　　
　　學員僥幸通過考試對于教練來說當然是好事，可是接下來就是9選4……
　　
　　今天的考試，不僅林瑤沒底，楊教練也同樣沒把握。
　　
　　車內的氣氛有些凝重，楊教練開口說道：“你也不用太在意這次的考試結果，考過了無非早一點拿到駕照，考不過就多來幾次，半個月后又是一條好漢。
　　
　　何況每天有這么多人來考試，能通過的很多，不能通過的也很多，沒什么大不了的。”
　　
　　作為“咆哮帝”的楊教練，能夠這樣耐著性子開導學員真是難能可貴。
　　
　　林瑤很知足也很感激，“我知道，我會盡力一試。”
　　
　　“咳咳！”楊教練補充道：“我之前忘記和你說，這次考試和移庫不同，是一車四人一起……”
　　
　　他這次只帶了林瑤一個，所以她將和同事陳教練的三位學員安排在一起考試。
　　
　　其實他當時不是忘記說，而是覺得沒必要說，誰能想到林瑤居然會通過昨天的考試？
　　
　　林瑤通過科目二第一部分的考試后，楊教練驚喜交集，火速找了一處空地，帶她強化訓練了一整天，然而收效甚微。
　　
　　楊教練終于相信，林瑤并沒有開竅，她通過考試真的只是湊巧而已。
　　
　　他在短時間里經歷了驚喜和震驚，心理落差太大，后來也就沒心情交代什么。
　　
　　林瑤點頭，“明白了。”
　　
　　楊教練簡單交代完，他搓了搓手，嘴角飛揚，“我今天約了朋友打牌，就不去那邊等著了，你考完打電話給我？”
　　
　　林瑤自忖只是來練一練車，為下次考試做準備而已，讓楊教練等在這里確實沒什么必要，還會讓她更緊張，自然無異議。
　　
　　楊教練只覺得先前的煩悶一掃而空，他把林瑤丟給陳教練就揚長而去。
　　
　　八點鐘，開始了。
　　
　　林瑤他們沒這么快輪到，和林瑤一起考試的那兩男一女圍在陳教練身邊，認真聽教練講解著注意事項。
　　
　　“考試時不要著急，車速一定要慢……”
　　
　　陳教練看了眼林瑤，不由皺眉。
　　
　　整個筧橋教練場哪有人不知道這個活寶？
　　
　　可她運氣好，遇到好說話的楊教練，換做別的教練，她頂嘴試試？
　　
　　林瑤看得出來陳教練不歡迎她，很識趣地沒有湊過去聽。
　　
　　每個教練的教法各有不同，每個學員的自身情況也不同。
　　
　　以她的情況，聽了有什么用？
　　
　　林瑤百無聊賴地走了走，卻也不敢走太遠，只隨便轉轉。
　　
　　她回來的時候，陳教練還沒說完。
　　
　　“如果考試區域還有其他車輛正在考試，不要急著進去。等前面一輛車子開走再進去，卻記不要跟太近……
　　
　　你們三個基礎扎實，平時開得很好，不出意外的話都會順利通過這次考試，那我就在這里等待你們的好消息了！”
　　
　　林瑤內心不禁感慨，別人教練對基礎扎實、開得很好的學員都這樣千叮嚀萬囑咐，還順帶鼓舞士氣一番。
　　
　　而她的教練，一開口就是“考不過就多來幾次，半個月后又是一條好漢”……而且明知道她對考試兩眼一抹黑，什么都不知道，還丟下自己打牌去了。
　　
　　這就是差距啊。
　　
　　林瑤決定收回之前給他的“有耐心”、“難能可貴”之類，不切實際的評價！
　　
　　終于輪到林瑤他們了。
　　
　　一車四人，兩男兩女中，林瑤是最后一個考試的學員，這讓她有種不太好的預感。
　　
　　她這個人反射弧有點長，比如昨天，她作為第一批下場考試的學員，考完了才開始感到緊張。
　　
　　又比如現在，她完全沒有緊張的感覺。等到別人考完，輪到她時，那就未必了，她要是一緊張，連東南西北都分不清……
　　
　　不過她來這里只是練車，練車而已！
　　
　　出乎所有人的意料之外的是，車上的三位學員，第一位學員明明開得四平八穩、操作規范、動作流暢，但是他在第一個項目，側方停車時，車子熄火了，補考時再次熄火，掛科了。
　　
　　第二位學員同樣側方停車，同樣熄火兩次，同樣掛科了。
　　
　　車上的氣氛霎時變得緊張起來，要是一車四位學員全部因為側方停車時熄火掛科，那就會讓人懷疑，是不是這輛考試車出了故障，無緣無故就熄火！
　　
　　或是考官有意刁難……
　　
　　第三位學員上車后，車子穩穩地行駛，來到一處坡道，考官下達了指令，“定點停車”。
　　
　　車子緩緩停在標桿前，然而車子停下來時，第三位學員沒有拉手剎，車子溜坡了，等到他反應過來，手忙腳亂拉好手剎，已經超出了范圍，第三位學員也掛科了。
　　
　　從起點到這處坡道，還不到四分之一的路程，車上的四位學員只剩下林瑤。
　　
　　這就意味著，她考完所有項目后，還得把車開回起點，任務艱巨，但她也只能硬著頭皮上了。
　　
　　林瑤的水平，大家心里有數，可是當她坐進駕駛室，一切都變得出乎意外的順利！
　　
　　她如有神助般，再次通過了考試！
　　
　　四人下車走出考場時，林瑤正準備向陳教練和那三位學員道個別，卻不想陳教練狠狠瞪了她一眼，臉色更是難看到極點，活像有誰欠了他一百萬似的。
　　
　　林瑤的好心情一掃而空，她摸了摸鼻子，自顧自轉身走了。
　　
　　她一邊走，一邊打了個電話，“楊教練，我考完了，你過來接我一下？”
　　
　　楊教練那邊的“九筒”、“碰！”……此起彼伏，他笑呵呵地問道：“考完了？考得怎么樣？放心吧，這次不過，下次……呃，下次肯定有進步。”
　　
　　果然，沒人相信她會再次通過考試，別說這次，下次都未必能通過。
　　
　　實際上，林瑤原本也是這樣認為的，她也不知道現在這種情況是好還是壞。
　　
　　林瑤嘆了口氣，“不怎么樣，但我通過考試了。”
　　
　　“沒事沒事……啊？你說什么？”楊教練愣了一下才反應過來，“你通過考試了？林瑤你可真行啊！老實說，你平時是不是故意在我面前裝作不會開車？”
　　
　　“我沒那么無聊。”林瑤解釋道：“考官只考了我曲線行駛、直角轉彎和單邊橋，就讓我將車開回了原點。”
　　
　　也是碰巧，她只會這幾樣。
　　
　　“哦哦哦！”楊教練顯然心情很不錯，他嘿嘿一笑，“對了，有個事和你商量一下，我今天不是約了幾個牌友嘛，你自己回去吧。”
　　
　　天色尚早，林瑤自己也不是非要楊教練送她回去，不過……她為難道：“就是不知道這個地方好不好打車。”
　　
　　來中村考試的學員都是有教練接送的，在這里打車的人還真是不太有，想要等出租車經過可不容易。
　　
　　如果坐公交，她得走不少路，還得轉幾趟車才能到京都苑。
　　
　　楊教練想了想，說道：“這樣啊，那我給陳教練打個電話，讓他把你捎回杭州。”
　　
　　林瑤剛想說不用，楊教練已經掛斷她的電話。
　　
　　幾分鐘后，林瑤還在馬路邊等著出租車經過，楊教練的電話又來了，“你在什么位置？在哪兒別動！我五分鐘后到！”
　　
　　五分鐘后，林瑤坐上了楊教練的車。
　　
　　楊教練急聲問道：“陳教練說那一車就你一個人通過考試？”
　　
　　林瑤也覺得這結果有些好笑，但這是事實，“是的，就我一個。我開得不怎么好，但是考官好像對我特別包容，我懷疑考官可能是覺得前三個都已經掛科，如果讓我們所有人都怪了不合適，才讓我合格的。”
　　
　　“啪！”楊教練重重地拍了一記自己的腿，懊惱不已，“怎么會這樣？”
　　
　　林瑤不解，問了一句，“什么怎么會這樣？”
　　
　　楊教練皺眉，“就像你說的，考官不可能讓所有人都掛科，同樣的道理，也不會讓所有人都過，可你過了，其他人卻……唉！”
　　
　　楊教練說完后，林瑤才明白，原來那并不是錯覺，而是考官真的對她這名“種子選手”放寬了要求！
　　
　　另外那三個學得挺好，都是被陳教練寄予厚望的學員，而她這一次其實是被送來充當炮灰的，誰知其他三個人反被她炮灰了，陳教練能高興才怪！
　　
　　而推薦她過來的楊教練，可不就要不好意思了么？
　　
　　厘清了思緒，林瑤云淡風輕道：“或許我通過考試是因為他們三個考砸在先，但他們考砸卻不是我的緣故，我是最后一個考試的。”
　　
　　楊教練還是皺眉，“話是這么說沒錯，可是陳教練卻怪到我頭上來了。”
　　
　　林瑤輕嘆了一聲，“其實真正吃虧的是我，我都還學沒會，本該多練幾次再來考試的，結果提前通過考試了。要是我拿到駕照后根本不會開車，那豈不是還不如考不出駕照？”
　　
　　作為教練，當然希望學員用最快的速度考出駕照，拿到駕照，任務就完成了，他才不會管別人駕駛水平如何。
　　
　　可林瑤想要的是學會開車，而不是拿駕照。
　　
　　不會開車的人，拿著一本駕照有什么用？
　　
　　而且補考費比找人陪駕練車偏宜多了。
　　
　　楊教練愣怔許久，沒說話。
　　
　　*
　　
　　林瑤回到京都苑時正值午后，午后的陽光滿灑，溫暖而宜人。
　　
　　林瑤到家后，直奔工作室，打開了電腦，開始查收郵件。
　　
　　她的私人郵箱中有不少客戶的郵件和聯系方式，說起來，這還是拜秦弈所賜。
　　
　　她原本都是待在公司里加班的，因為秦弈的緣故，她只得將一部分著急的工作帶回家處理。
　　
　　時間一長，客戶們也都習慣了把郵件抄送給她的私人郵箱。
　　
　　前段時間，不少老客戶和她反應凌云漲價的事，其中有一部分客戶仍在和凌云討價還價，還有部分已經在找另外的供應商，也有小部分客戶直接問她能否幫忙采購過一些產品。
　　
　　雖然這部分客戶的采購量很小，而且品種繁多，處理起來難度頗高，林瑤也欣然接受下來。
　　
　　畢竟蚊子再小也是肉啊。
　　
　　林瑤有個想法，目前凌云的客戶，大部分來自中東和東南亞，這些客戶大多都是價格敏感型。
　　
　　他們之所以會和凌云合作，主要是因為還不了解華國市場，但這只是暫時的，等他們找到價格低的供應商時，他們會毫不猶豫地撇下凌云，對她也是同樣的道理。
　　
　　如果她和客戶一起成長起來，并且在這個過程中建立起長期的合作關系，那么是不是就會不同？
　　
　　問題是要怎么做到這一點呢？
　　
　　今天林瑤的郵箱里，新郵件寥寥無幾，除了幾份來自文先生公司的新詢價外，就一個來自陌生發件人的郵件。
　　
　　她不假思索，點開了那個郵件。
　　
　　“hi，lim，，howareyou?ihossein，i’，”
　　
　　（嗨，林，巧克力女孩，你好嗎？我是hossein，我等你的發動機蓋報價已經等了一個多月，你什么時候給我正式的報價和你公司的信息？）
　　
　　林瑤如同被天上掉下來的餡餅砸中一樣，懵了。
　　
　　她從迪拜回國上班第一天就被趕走，根本沒得來得和迪客戶聯系，卻沒想到她還能收到hossein的郵件！
　　
　　對了，hossein那時并沒有拿凌云的資料，也沒有拿秦董事長的名片！
　　
　　林瑤騰地站起身來，她以代理公司業務員的名義撥了個電話給那做專做發動機蓋的工廠，先用hossein的采購量去壓價，經過討價還價，得到了比原來凌云更低的價格。
　　
　　然后做了份正式的報價單給hossein，找書苑 wwｗ.zhaoshuyuan.ｃom 而對方也十分爽氣，當場確認了訂單。
　　
　　兩個40尺加高柜，貨值數十萬米元的訂單，就這樣輕松地敲定了。
　　
　　然而談到付款方式這個問題上，雙方再次卡住，因為hossein要求第一批貨的付款方式為信用證(lettercredit，l/c)，而工廠同樣需要林瑤為第一批貨預付30%定金。
　　
　　在國際貿易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。
　　
　　信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式，可是信用證就意味著，她需要較長的周期才能拿到貨款，
　　
　　而工廠要求新客戶預付一部分訂金，同樣是常規做法，可她手上只有二十萬，讓她將所有的錢都墊出來都遠遠不夠……
　　
　　不行不行！
　　
　　林瑤決定先和hossein談談付款式，實在不行，就和工廠商量少付點定金。
　　
　　這個早春的午后，是真正屬于林瑤的事業開始揚帆的第一天。
　　
　　她痛并快樂著。