第244章 潑冷水

    寒冬臘月，綿雪霏霏。

    林瑤來到距錢塘江不遠，離杭州主城區十數公里泥塘村。

    這里地勢低洼，一下雨就會積水，路邊墻角，入目可及之處都能看到青苔覆蓋。

    林瑤戰戰兢兢地駕車行駛在坑坑洼洼的馬路上，唯恐那些如犬牙交錯般的窄巷子里有電動車或是行人忽然出現，讓她猝不及防。

    所幸在這種情況下出門的人少，她順利地找到位于了村頭，占地面積最大，同時也是造型最為獨特的一棟房子---尚未正式對外營業的望江樓。

    為什么說它獨特呢？

    出現在她面前的是一棟典型的2000年前年后在杭州特別流行的農村別墅樣式的五層建筑，房間超多，屋頂上裝了超大避雷針那種。

    這房子不僅占地面積很大，還有個大院子，而且四周全是空地，如今堆滿了來不及清理的建筑垃圾。

    其次是這棟房子老黃瓜刷綠漆，被裝上了仿古的木門、棱窗，還掛著紅燈籠，乍一看，有些不倫不類。

    在李仁海的強烈要求下，他們三人的年底聚餐安排在這里。

    李仁海早就等在那里，他殷勤地指揮林瑤和簡雯將車子停好，然后將手上的長柄傘打開、撐好，遞到林瑤和簡雯的手上，笑吟吟地朝她們說道：“歡迎簡總和林總大駕光臨！”

    林瑤笑著寒暄道：“李老板客氣了。”

    簡雯卻沉著臉，涼嗖嗖說了句，“李仁海，你這地方夠偏的啊，用導航我都找不到。”

    李仁海聞言，臉上的笑容略僵，他撓了撓頭，“應該還好吧，我那時一來就找到這里了。”

    李仁海的房子絕對算得上整個泥塘村最好的房子，也是離錢塘江最近的房子，但是要來這里，必須穿過泥塘村。

    就算她們開了導航都差點找不到的地方，其他客人怎么找到這個地方？

    沒有客源，他的茶樓怎么開得起來？

    林瑤從一開始就不看好李仁海開望江樓，可是大家都是創業初期……

    她安慰道：“確實離錢塘江邊很近，要是將來能從江邊直接開車到這里，想必會挺不錯。”

    李仁海聽得心花怒放，贊同道：“林總太機智了，我就是得到了內幕消息，很快江邊就會修路，極有可能一兩年內還要建公園呢，這才趕緊下手，買下了這獨一無二的江景房……”

    簡雯和林瑤面面相覷，李仁海的膽子未免也太大膽了些。

    且不論他的“內幕消息”怎么得來的，是否屬實，“很快”是多快，至少短時間內，這一點不會改變。

    “如果真是這樣，你就賺大了。”林瑤先順著他的話說道，而后委婉提議，“不過，在那之前，你可以在網上發發廣告，最好多做些指引牌，至少得讓人找到這里。”

    李仁海搓著手，笑呵呵地說道：“那是肯定的，我已經去泥塘村村委問過了，可以在電線桿上掛個指引牌。對了，外邊冷，咱們去里邊說話。”

    林瑤和李仁海一邊走，一邊討論著如何將望江樓做起來，簡雯卻依舊板著張臉，悶悶不樂地走在后頭，不發一言。

    李仁海帶著她們穿過古色古香的大堂，踏著頗有些古韻的木質扶梯，來到樓頂，泥塘村距離錢塘江不遠，但是真要坐在院子里或包廂里望江是不可能的，也就是站在樓頂才能看得到江面。

    “就憑這些，恐怕很難吸引客人上門來喝茶。”簡雯平時話不多說，這一次卻滔滔不絕，她一鼓作氣給李仁海的茶樓提出了很多很多的不足來，“再說泥塘村是個什么地方？就連我這個北方人都知道這里環境不好，就連治安都有些問題。誰會腦抽，好端端跑這里來喝茶？”

    簡雯這話并不夸張，林瑤先前聽說過泥塘村，卻沒來過，這里環境臟亂、不法商販扎堆，偶爾會有酒后鬧事、打架斗毆的事件上社會新聞，在某些方面，這里連城東都不如！

    林瑤不明白李仁海究竟怎么想的，居然選在這種地方開茶樓？

    可是，李仁海這望江樓投入應該不小，而且他這會兒正一門心思創業。這種情況下，老潑他冷水也不合適……

    簡雯依舊眉頭緊鎖，“我了解了一下，現在市場上很多的茶樓都面臨著許多經營的問題，許多茶樓開業數年都還在虧損狀態。特別是一些新開的茶館，往往沒開多長時間就面臨關門的問題……”

    林瑤趕緊扯了扯簡雯的袖子，示意她注意點，別批太狠。

    李仁海訕訕道：“沒事，我知道簡雯說這些是為我好。”

    林瑤試著打起了圓場，“你裝修得差不多了，收拾收拾就可以試著打廣告了吧。”

    開茶樓難，李仁海的望江樓想要有起色更難，至少短時間里不會有起色。

    除非他的望江樓以南那片空地真的像人家說的那樣，修路、建公園……那種可能性不高。

    林瑤當初就不支持李仁海開望江樓，她也不是沒勸過李仁海，可李仁海似乎對自己的事業很有信心，根本聽不進去勸。

    再說他房子都買了，裝修也已完工，錢都砸進去了，眼看開業在即，這時候勸李仁海改變主意，為時晚矣。

    簡雯輕把雙臂往胸前一抱，冷嗤一聲，“打廣告還早，我聽說打廣告可貴了，再說現在還沒到時候，你看看，他這一樓，堆的都是些什么啊？

    這里哪兒哪兒都搞得亂七八糟的，讓人一進門就感覺印象很不好，我真要是在網上看到廣告后來這里喝茶，十有八九會調頭就走。”

    望江樓的位置不怎么樣，更遑論茶樓邊上還被各種建筑垃圾所包圍，不知道多久能運走，這是讓簡雯無法忍受的重要原因。

    林瑤中肯道：“那些東西堆著，確實有礙瞻觀，試營業之前就要處理掉才行。”

    李仁海將她們安置在包廂，他吃力地賠著笑，“這不是年底嘛，大家都急著回家過年了，我實際找不到人幫我清理那些東西，開了年就好了。”

    其實不然，過了年，杭城的外來務工人員也不會太快回杭。

    說完這些，李仁海就去廚房了。

    直到李仁海的身影消失在包廂外，簡雯猶有不滿，“既然已經決定去做，那就想方設法地做出來，就這樣做一半留一半算什么？”

    話是沒錯，可是……

    林瑤有些詫異地看著簡雯，“人家這不是才開始嗎？我們提點意見可以，可是木已成舟，老打擊他沒有意義。”

    “我沒打擊她。”簡雯皺眉，“我說的都是實話啊。”

    好吧，確實是實話，只是有點傷人。

    簡雯輕哼一聲，“也不知道李仁海這腦子里在想些什么，好端端開起了茶樓。”

    林瑤卻道：“也沒有那么糟糕，現在不是還沒有正式營業嘛，人手也還不齊全，再說他就一個人，哪能考慮得面面俱到的？

    放心吧，大家都是慢慢好起來的。

    李仁海腦子活絡，人緣好，膽子也不小，說不定將來我們都得仰望他這個大佬。”

    “大佬？他這樣算哪門子大佬？”簡雯失笑，“我先前問過他，好端端地為什么想起來開茶樓？他告訴是他的一個小兄弟攛掇的……”

    林瑤“小兄弟”莫名想起了李仁海之前在電話里說的那番話。

    “這還是你帶給我的靈感……那天我們在望湖樓小聚以后，我就在想，望湖樓憑什么可以在西湖邊屹立多年？如果我開一家更好的，那豈不是……”

    簡雯不住地吐槽，“就連這房子也是他的小兄弟牽的線，這一聽就有問題，他多大年紀了啊？怎么還能上這種檔？

    哎，就算他錢再多也不能這樣浪費……”

    對于林瑤而言，重點是李仁海在杭州還有其他小兄弟，她暗暗松了口氣。

    簡雯絮絮叨叨講了好多，才意識到林瑤一直不作聲，于是問了句，“難道他沒告訴你？

    真要開茶樓就要好好做，弄一半算什么意思？”

    林瑤怔怔地看著簡雯，她總覺得簡雯原來不是這樣的。

    簡雯的性子一向是班上最淡然的，事不關己高高掛起，說的就是她，怎么忽然對李仁海發這么大的火？

    難不成在她不知道的時候，簡雯入股茶樓了？

    要不然他怎么會這么激動？

    如果真是這樣……那可就沒意思了。

    林瑤試著轉移話題，“對了，你今年公司里怎么樣？招新人了嗎？”

    簡雯撇唇，“還是原來那些人，總算做成了一些小單子，哎，現在還是靠著卡洛斯補貼我，真的不容易。我打算明年增加外展。”

    簡雯談了一些自己的想法，林瑤聽完內心也有些沉重。

    她的情況，比簡雯強不了多少。

    簡雯有卡洛斯支持，而林瑤有文先生和Hossein，她手上的小客戶的采購略有回升，的訂單也穩定下來。

    如果她招人，肯定不可能將文先生和Hossein這兩大支柱直接交給新人處理。

    最多也只能將小客戶分一些給新人練手。

    接下來呢，新人沒事可做，就會混日子。

    混日子混久了會養成習慣。

    究竟她要怎么樣才能盡快打開局面？她也想到了展會。

    這邊林瑤下準備和簡雯正商量明年的展會計劃，李仁海滿頭大汗地回來了。

    他興沖沖道：“今天大家都可以嘗嘗我爸的手藝，我跟你們說啊，我爸的手藝很不錯的……我家的青豆茶，保證你們在別的地方沒喝過……還有我這里的茶葉，也是我爸跑了好多地方采購的。”

    簡雯見他得瑟，忍不住又挑起刺來，“你開的茶樓，怎么都是你爸弄的？”

    “他閑來無事，正好幫我管著茶樓。”李仁海推了推眼鏡，說道：“這段時間我也想過了，要是實在不行，我還能去找份工作，我爸在這里，過了年，我媽也過來。”

    簡雯對此不置可否。

    林瑤打趣道：“你老婆大人不給你提點意見嗎？”那可是大公司財務總監，怎么可能讓李仁海像個沒頭蒼蠅似的？

    李仁海嘻嘻道：“她工作太忙，哪有時間管我這些瑣事。再說我們事先約定的，各自發展各自的事業。”

    那就相當于多了個出路，假如李仁海創業失敗，他老婆還能支持他一下，加上有這棟房子，再不濟還能當個包租公，至少生活無憂。

    果然，李仁海的老婆外表溫婉可人，內心極其強勢，極有主見的女強人。

    林瑤點點頭，“我覺得這樣挺不錯的。”

    簡雯難得肯定道：“兩人在一起做事，就容易鬧矛盾，想想當初秦弈和林云也是很好的例子。”

    提到林云，大家又是一陣嘆息。

    “咳咳！”李仁海清了清嗓子，問道：“對了，你們這段時間有和林總聯系嗎？”

    簡雯直接翻了個白眼，“我們怎么可能和她聯系。”

    簡雯和林瑤，都是被林云開除的。

    李仁海撓了撓頭，也意識到自己說錯話了，“我就隨口那么一問。對了，今年凌云效益還不錯，一年做了三千萬。”

    簡雯端起茶杯，喝了口青豆茶，微微挑眉，并不說話。

    林瑤感慨，“一年能做三千萬米元，那真是挺厲害的，我在凌云的時候，都沒有超過……”

    “什么？”李仁海驚得目瞪口呆，“三千萬米元？你想多了！我說的是三千萬華國幣！”

    林瑤一愣，“你是說你們五六十個人，才做了三千萬華國幣的訂單？”

    簡雯將茶杯放下，再度開了口，“照目前的行情，能做三千萬屬于很不錯了。”

    林瑤有些震驚，她在凌云期間，不到一年時間就做了兩千多萬米元，而且光是文先生本人都向她采購了不止三千萬。

    這說明了什么？

    簡雯饒有興致，問道：“凌云目前利潤率水平怎么樣？”

    李仁海嘆了口氣，找書苑 www．zhaoｓhｕyuａｎ.com “凌云的利潤倒是不錯，至少能有15%，保守估計他們這伙人，一年能賺四五百萬！”

    這下子，林瑤都忍不住提醒他一下，“這15%是差價而不是利潤，維持公司的日常經營是一筆不小的開支，再說你們有五十多個個，一年的工資，就得有幾百萬，還要付房租、水電、寬帶、網絡平臺、外出參展……所有這些都是需要用錢來支撐。”

    李仁海聽得瞠目結舌“照你這么說，他們一年做三千萬，其實是虧損的？”

    林瑤一本正經，“那是當然，五六十個人，光是福利就是不小的數目，還要發工資、繳稅。”

    李仁海推了推眼鏡，神神秘秘道：“我聽說凌云把賬做成虧損是為了少交稅，沒想到啊沒想到……”

    簡雯笑道：“這么說來，他們現在應該是真虧損了，我心里又平衡了。”

    林瑤也不禁失笑，“果然，只要和更慘的人一對比，就會覺得自己的情況還不是那么糟糕。”