第276章 飲鳩止渴

    六月底的杭城已是酷熱難耐，林瑤剛參加完本學期的最后一門考試，正準備趕往海達大廈。

    沿途不時有人和她打招呼，其中包括張虎，只見他把車停下，降下車窗，笑吟吟道：“林瑤，順路，我捎你一程？”

    林瑤笑著擺了擺手，說道：“沒多少路，不用麻煩。”

    張虎堅持道：“沒事的沒事的，一點都不麻煩。”

    林瑤最終還是收起遮陽傘，坐進了張虎的車子。

    海達大廈樓下，林瑤真誠向他道謝，“謝謝張虎同學！”

    大塊頭摸了摸后腦勺，說道：“多虧你的借我筆記，要不然我都不知道能不能通過這次考試，是我應該謝謝你才對！”

    林瑤笑著朝他眨了眨眼睛，“舉手之勞，用不著這么客氣。”

    讀研之后，很多課程都是開卷考，但是開卷考往往意味著書上沒有答案，只能用自己通過這一學期的學習，所掌握的知識來解答這些問題。而且這些問題往往是沒有標準答案的，想要找誰抄答案都不行。

    每逢考試前，找一份好的筆記溫習，用這樣的方式提升學習交率和鞏固課堂知識，對于提高期末考試成績有著立竿見影的效果。

    因此，找林瑤和沐文曦借筆記的同學很多很多。

    沒錯，盡管崔辰逸的學習成績更出眾，但是崔學霸過于高冷的氣質讓人望而卻步，最受歡迎的是林瑤和沐文曦的筆記。

    林瑤早已搞不清楚，班上有多少人復印了她的筆記。

    對于林瑤來說，現在和剛讀研那會兒最大的區別就在于，大家都知道她這號人了，還對她格外熱情，不論走到哪兒都有人對她笑臉相迎。

    考完期末考試，這對于任何階段的學生來說，都算得上一件讓人愉快的事。

    揮別張虎，林瑤腳步輕快，一路小跑著沖進電梯。

    走進卓越實業的辦公室之前，她停下腳步，看了眼對面的辦公室。

    幾個月前，對面那家公司搬走以后，房東過來一趟往門上貼了個出租/出售的廣告，然后將那邊的大門一鎖，這里就一直空置，連看房的人都沒有一個。

    原本纖塵不染的地面和玻璃門上，積起了些許灰塵，看起來有些蒼涼。

    卓越實業這邊則是完不同的情形，林瑤剛剛到辦公室門外，就聽見里面傳來的說話聲，她迅速切換成工作模式的表情，推門而入。

    李玲剛接完一個電話，看到林瑤，她眼前一亮，站起身來，笑嘻嘻地迎向她，“林總來了，今天考試考得怎么樣？”

    這兩句話放在一起，聽起來莫名有些好笑。

    林瑤抿了抿唇，“還行。”

    其他人也紛紛和她打招呼，“林總。”

    林瑤朝他們點了點頭，而后徑直走向財務室，那里馮會計正皺著眉頭打電話，“怎么會這樣呢？”

    看到林瑤時，她的臉色有片刻的不自然，背過身去打電話。

    有一瞬間，林瑤想退出財務室，等她打完電話再來，轉念一想，她每周總共只到卓越兩次，每次就半天時間。

    而林瑤一旦開始工作，總會好長時間不會出自己的辦公室，好不容易遇到馮會計一次，不能錯過！

    再想到自己的來意，她決定等著。

    ……

    “好好好，那我知道了。”

    不多時，馮會計掛斷電話，她滿面愁容地轉過身來，好像忽然看到林瑤一般，臉上露出驚訝的表情，“林總。”

    “坐下來說話。”林瑤拉開椅子坐下來，開門見山道：“馮會計，卓越實業的第一批貨出口已經過去三個多月，退稅申請也有快三個月了，你能否幫我問問稅局，我們公司的退稅申請資料是否齊全，需不需要我們做點什么？

    我的想法是，如果缺少什么資料，我們可以提前準備起來，以免時間到了，還因為缺少資料而耽擱了退稅。”

    截止六月底，卓越實業出口額已經超兩百萬米元，這樣的出口額在中小企業中已經不算少。

    按照這個勢頭發展下去，到八月底，卓越實業的出口總額能超過五百萬米元，這讓林瑤有了讓馮會計去問一問的底氣。

    “我也正想和你說件事。”馮會計一臉為難道：“上個月，稅局發生了一件大事，有工作人員和外貿公司勾結，騙取退稅，現在有關部分正嚴密排查類似問題。”

    林瑤心里一咯噔，如果發生這類案件，那么有關部門內部會嚴查，接下來……

    雖然卓越的出貨沒有任何問題，不怕被查，但是這么一來，退稅怕是要耽擱了。

    卓越實業的產品，毛利潤為20%，聽起來還不錯，但是這20%中有很大一部分是退稅。

    撇開退稅，剩余那部分利潤根本不足以支撐公司的正常運營。

    林瑤的心里閃過無數念頭，說話的語氣卻依然波瀾不驚，“那我們這種正常出口的公司，接下來應該怎么辦？”

    馮會計糾結道：“具體情況我也不清楚，只知道現在所有貿易型出口企業的退稅都被暫停了，很有可能要等到這個案子了結以后，才能逐步恢復。

    不過，生產型出口企業的退稅政策基本不受影響。”

    貿易型出口企業是指有對外貿易經營資格的外貿公司，譬如卓越、凌云這樣的。

    生產型出口企業則是指擁有自營進出口權的生產廠家。

    貿易型出口企業實行的是百分百退稅制度，而生產型出口企業，增值稅計算實行免抵退制度。

    換句話說，如果有人要騙退稅，肯定會和貿易型出口企業合作，而非生產型出口企業。

    這就意味著，卓越實業將成為嚴查的對象，也意味著出口退稅短時間內不可能下來了，最后多久能拿到退稅，以及能否拿到退稅……一切都是未知數。

    林瑤的心情愈發沉重，面上卻不顯，依舊淡定道：“那你有什么好的建議？”

    “林總，你看，要不要換個方式出口？”馮會計試探般問道：“比如暫時通過外地的進出口公司，或者由生產企業直接出口，你覺得怎么樣？”

    林瑤聞言，將身子往椅背上靠了一靠，似笑非笑地反問道：“我知道你這是為公司考慮，不過卓越本來就是貿易公司，這樣做，和將自己的客戶拱手讓人，有什么區別？”

    馮會計微微一怔，而后老臉一紅，“我也是一番好意……”

    林瑤覺得自己差不多能猜出馮會計的想法：卓越實業目前出貨越來越多，賬上的余額卻越來越少，而且公司里有十幾名正式員工，每個月的開銷不少……這樣下去肯定是不行的。

    如果退稅遲遲不能到賬，那么這個成立才半年的公司可能快要撐不下去了。

    若是將現有訂單轉到外地的進出口代理公司那里，或是讓生產企業直接出口，所有問問題都將迎刃而解（大霧）！

    林瑤相信馮會計是出于好意，但是財務畢竟是財務，做事只從經濟角度來考慮問題。

    馮會計的提議或許真是為卓越“好”，但是林瑤真要是這么做，結果會怎么樣？

    卓越實業作為新成立的貿易公司，憑什么在市場上立足？是信心也是信任。

    卓越實業本該為外商和生產企業服務，成為兩者之間一座穩固的橋梁。

    如果按照馮會計的建議，讓外商直接從生產企業那里采購，或是通過別的進出口公司向生產企業采購，這就好比這座橋梁剛剛建成通車就得拆掉。

    以孟加拉客戶為例，三個月前，林瑤通知他，卓越實業已經成功拿到進出口權，從今往后，將由卓越實業直接安排出貨事實，孟加拉客戶欣然應允。

    三個月后，卓越實業又需要通過其他公司出貨，客戶會怎么想？

    等到退稅正常以后，是不是還要找個好的理由，將出貨重新轉回卓越實業？

    萬一再遇到其他的困難，是不是又要找別的公司代為出口？

    這樣的事幾次三番的發生，將嚴重打擊到客戶對于未來和卓越實業合作開發市場的信心。也會讓他們產生不好的聯想，如果外商和生產企業都不再信任卓越實業。

    這么做，不異于飲鳩止渴，用不了多久，卓越實業的這些客戶就會流失殆盡！

    在林瑤看來，她別無選擇，只能繼續從卓越實業出口，惟有這樣，外商和生產企業會繼續信任卓越，保持現有的合作模式。

    問題是，這樣一來，積壓的退稅會像滾雪球似的，越滾越大，總有一天大到超過林瑤的承受能力……

    林瑤忽然覺得，不論她怎么做，卓越實業似乎都是死路一條？

    “如果，我是說如果，我朋友介紹了一家不錯代理公司，他們只收3%的手續費……”

    馮會計興致勃勃地說完，她忍不住再次打量了蘇蕊一眼，越是打量，臉上的笑容越是僵硬。

    林瑤頓時明白過來是怎么回事了。

    進出口代理公司的代理費一般是相對穩定的，省內老牌進出口公司一般收取1.5%-2%的手續費，在小型進出口公司，只需要1%，林瑤還沒有聽說過收3%的。

    或許，是時候招一名全職外貿會計了。

    林瑤臉上依舊不動聲色，“這件事我自有主張，放心吧，卓越沒這么容易垮。”

    撂下這番話，林瑤大步走出財務室。

    大辦公室里繁忙依舊，敲擊鍵盤發出的聲音與電話機、傳真機、打印機的聲音此起彼伏。

    卓越實業這次到上海參展，效果比林瑤預期的好很多，這段時間收到的詢價單多不勝數。

    這些詢價單，大部分都是卓越現有的產品，得益于事先整理好的產品這些產品已經有了統一銷售價格，業務人員有部分定價權，他們可以根據客戶的采購量和對產品、包裝、交貨期、付款條件……等要求，給予一定的上下浮動權限，假如超出指定范圍則需要林瑤的批準和認可。

    客戶的詢價中，有少部分產品是卓越沒有的，便需要找新的供應商，詢價、還價。

    至于這次從展會上收獲的供應商及產品信息，林瑤也已讓人開始詢價和驗廠，從中篩選出一批合適的廠家作為合作對象，并將這些合作對象的產品信息納入卓越的產品庫。

    這幾個月里，卓越實業的十來個人，每一個都忙得不可開交，新客戶和新訂單源源不斷。

    如果沒有發生這件事，卓越實業用不了多久就能正常退稅，那么這些新客戶訂單的利潤已經可以維持公司的日常開支。

    如果不能正常退稅，那么卓越實業出貨越多，林瑤的資金壓力就會越大，最終將她徹底壓垮……

    *

    天色逐漸暗下來，樓下的道路被街燈映得昏黃。

    大辦公室里的人陸陸續續走了，而林瑤一直待在自己的辦公室，從她踏進外貿行業至今，已經三年又八個月，她對于這個行業一向是充滿信心，并滿懷憧憬的。

    她對于卓越實業有著無數的構想，為了實現這些構想，她將自己積攢的積蓄全數用在卓越實業，買寫字樓、注冊公司、注冊商標、招兵買馬、參展……

    她相信，通過自己的努力，一定可以將更多的華國產品賣到國外市場，也一定可以讓“卓越”這個品牌響徹國內外的機械行業。

    而現實生活中，找書苑 www.zhａoshuyuan．com 她的公司才剛剛起步就遭受了沉重的打擊。

    從決定成立公司的那天起，她就知道自己應該試著習慣身份和角色的轉變，應該相信自己公司的員工，將自己手上的客戶，將自己的工作交給對的人去處理。

    她應該漸漸成為這個團隊的領導者，而不是一個優秀的業務員。

    然而成為一個小企業的領導者并不是一件容易的事。

    對于林瑤而言，只要夠勤奮、夠努力，又能仔細揣摩客戶需求，做出業績并不難。

    難的是，她該如何讓這個團隊中的每個人都發揮出應有的作用，如何讓這個組織高效而有序地運轉，又該如何讓公司長期穩定地發展下去，而不是因為一點點風吹草，她的員工就想放棄卓越，另謀出路，走之前，還要盡可能多撈些好處。

    為什么會這樣？

    她頹然地縮在大班椅中。