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第280章 不能把所有雞蛋放在1個籃子里

小說:遙望虹霓 作者:玖驪
    林瑤挺直了腰板,一動不動地坐在攝像機前,“我想說的是,卓越實業的存在不是毫無意義。”

    “沒有人質疑這一點。”

    林瑤等的就是這一句,她可不想在這里和他們繼續討論,在經濟不景氣的大環境下開一家貿易公司是否可行。

    她微微彎起了唇,“當然,要不然,我不會有機會坐在這里和各位談話。

    既然我所說的不是各位想要了解的,那么,還是請各位繼續提問吧,我一定知無不言,言無不盡。”

    那名姓張的工作人員再次提問,“你這些客戶的訂單,利潤情況如何,退稅又在其中占多少比重?”

    林瑤略微沉吟道:“外貿行業的利潤率在逐年下降,導致退稅在利潤中所占的比重也越來越高。幾年前,我剛剛進入外貿行業時,退稅占利潤的1/3,而現在已經接近甚至超過1/2。”

    林瑤提供的退稅申請材料中包括采購合同和出口發票,所有這些文件都附有每個產品的詳細采購數量、單價、金額,很容易算出來利潤,和退稅在利潤中所占的比重。

    姓張的工作人員又道:“你要清楚,出口退稅作為一項優惠政策,不應該是構成利潤的主體。”

    林瑤當然知道,所有做外貿的人都清楚地知道這一點,如果可以,大家都想回到幾年前,那是一華國幣的產品能夠賣到一米元的年代。

    可是外貿黃金十年已然過去,華國正面臨經濟過熱帶來的后果:產能過剩。

    與此同時,大家還需要面對的則是國際金融危機帶來的后果:全球經濟不景氣。

    可想而知現如今的外貿行業競爭有多么激烈。

    近幾年,各地在致力于淘汰落后產能,將經濟資源引入高科技、高附加值的新興產業,并號召本地有實力的生產企業轉型升級,積極地走出去。

    卓越實業這種新近成立的小型貿易公司不在被鼓勵、被號召之列,享受不到政策扶持。

    林瑤開公司是為了實現自己的商業構想,不是奔著扶持去的,沒有期望,所以也不會失望。

    然而遇到退稅問題時,“有實力”、“受扶持”的企業幾乎沒有受到什么影響,而卓越實業這種草根民營企業卻首當其沖,成為被懷疑和被調查的對象!

    若說林瑤心中沒有一丁點怨恨,沒有一絲絲的不甘,那是不可能的。

    可是怨恨和不甘能解決問題嗎?

    不能!

    “是的。”她看著攝像機鏡頭,保持微笑,“不過,出口退稅的惠及對象是全國范圍內,所有的外貿企業,其中也包括卓越實業。”

    出口退稅不是一項地方性的稅收優惠政策,而是國家層面出臺的一項促進對外貿易發展的措施。

    自始至終,林瑤想要的只是公平而已。

    一陣沉默過后,旁聽許久的另一位工作人員忽然問道:“你的這些客戶是否有權干涉,你和哪個供應商采購,什么產品?”

    這個問題顯然和退稅無關,林瑤心中不解,但是人家既然問了,她還是認真回答道:“客戶一般不會干涉我們從哪里,或是向誰采購了什么產品。對于他們而言,不論需要什么產品,只要找卓越實業就可以。

    因為機械零件存在特殊性,一旦發生質量問題,很可能會造成比較嚴重的后果,甚至威脅到最終用戶的生命安全,所以我們正致力于建立一套完善的可追溯機制。

    必要時會讓客戶知道產品的具體來源,并由該生產廠商來承擔相應的后果。”

    ……

    接下來的時間里,小房間里的幾人輪番提問,有些與退稅有關,有些與退稅無關,所有問題都細致入微。

    幸好林瑤自打跨進外貿行業,就是從打雜開始的,而且她公司里的人也都是她手把手帶出來的。

    因而,不論客戶的情況、供應商的情況、產品的情況、相關的單據、具體的流程,所有的細節她都了如指掌,自然可以從容應答。

    最后,為首那位X科發了話,“你公司的情況我們已經了解,我們會進行研究分析和進一步核實。”

    林瑤微微頷首,問道:“接下來,我,或者說我的公司,還需要做些什么嗎?”

    “等通知。”

    還是這一句。

    林瑤心中五味俱雜,說不清楚是喜更多一點還是憂更勝一籌。

    不論如何,這件事總算告一段落。

    她不動聲色的起身告辭,而后頭也不回地離開了那個小房間。

    *

    林瑤走出稅局大樓的時候,天色已然擦黑,外面還下起了小雨。

    八月底,即使白天依舊悶熱,夜晚卻已有了些許冷意,更何況今天還下著蒙蒙細雨。

    一陣涼風吹過,林瑤下意識捂住了胳膊,她沒有停留,快步往車子走去。

    停車場里的車子已所剩無幾,林瑤發動汽車,緩緩駛離稅局偌大的停車場。

    今天這次約談完全不在林瑤的預料之中,面對著攝像機鏡頭,面對那群人的輪番轟炸是,她不能也不敢露怯。

    一旦脫離他們的視線,放松心情后,她卻越想越后怕,腿都隱隱有些發軟。

    從之前的提問中可以明白,她被調查的原因,很可能是作為一家才成立半年的小公司,在這樣競爭激烈的市場環境下,非但沒有垮,還做出三百萬米元的出口額,這不科學。

    不科學=有問題

    如果她早知道會因為這而被調查,她四月底就將新客戶的出貨全部放到其他大型進出口公司,等到時機成熟再轉回卓越實業,以此規避風險,減少資金壓力。

    但是馮會計給她的建議,“在資金允許的情況下,我建議從卓越出。”

    等到新客戶們都已經通過卓越實業出了幾批貨以后,她才出于“好意”,建議林瑤讓生產廠家直接給國外客戶出貨,或是通過她介紹的出口代理商出貨。

    前者約等于讓她將客戶送給廠家,林瑤不可能這么做。

    后者則是想用這種方式賺取代理費差價,林瑤同樣不可能讓她如愿。

    今天林瑤被稅局約談,一頭霧水,她急忙打電話給馮會計,想要了解一下注意事項,人家卻一問三不知,甚至有點嫌卓越實業給她添了麻煩。

    對于兼職會計,林瑤原本就不曾對她抱有太高的期望,一般卓越實業的人能自己處理的事,都不會去找她,能電話里說清的問題也決不讓她去跑腿。

    可人有時就是這樣,她清閑慣了以后,還想更清閑,最好今后只負責拿工資了。

    這樣的會計,林瑤要她何用?

    經過這件事,她更加深刻地體會到,要公司里的每一個人都應該發揮出應有的作用。

    否則,不論哪個環節出了問題,她就會淪為這個公司的“消防員”,整天收拾爛攤子都來不及!

    *

    回家到家中后,林瑤第一時間撥通了外貿行業那位老前輩的電話,“寧師傅,下班了嗎?”

    “下班了,我都到家了。”寧師傅笑呵呵道:“你那件事,后來怎么樣?”

    “我已經去過稅局了,有些吃不準他們的態度,正想和你說說這事呢,事情是這樣的……”

    接下來的時間里,林瑤將自己走進稅局以后發生的事情,一五一十地說了出來,問道:“寧師傅,你能不能幫我分析分析,他們這次約談只是例行公事,還是真的將卓越實業視為騙退稅嫌疑對象了?”

    “小林,你這情況不對勁啊。”寧師傅的語氣難得凝重了一次,“有關部門辦事都是講證據的,按你說的那樣,生意做得好好的,什么事都沒有,他們吃了空才會約談你?還問這許多與退稅無關的事?

    你仔細想想看,是不是得罪過什么人?會不會有人舉報了你的公司?”

    得罪了人?

    被人舉報?

    有這種可能嗎?

    答案是肯定的。

    林瑤得罪過人,而且不止一兩個,譬如秦家那邊,可他們有必要把手伸這么長,特意來整她這么個小公司嗎?

    沒必要,但也并非不可能!

    至于被人舉報……卓越實業參加上海展以后,收獲頗多,明里暗里眼紅的人也很多,譬如秦弈,他真的能做出這種事來。

    林瑤沉聲問道:“我要怎么樣才能知道,是誰舉報了我?”

    寧師傅被她嚇了一跳,“呃……這只是我的猜測。我和你說這個,只是提醒你一下,你要是得罪過什么人,對方在這種時候匿名舉報,那么就有可能會是這樣。

    你接下來也要格外注意,不要松懈。”

    沒錯,與其耗費大量的時間和精力,漫天撒網去找出舉報的人,不如用這些時間和精力來自我完善,更有意義!

    “知道了,謝謝寧師傅。”林瑤誠摯邀請道:“寧師傅,我公司需要一位顧問,不知道你愿不愿意幫我?”

    寧師傅想也不想就拒絕,“做顧問就算了。”

    “寧師傅,我不是讓你辭職過來幫我!”林瑤急聲說道:“我的意思是,你完全一邊上班,一邊幫我出謀劃策,做我的顧問。”

    “用不著這么麻煩,你有什么事盡可以來問我。我不敢說什么都知道,也不敢說我所說的一定都對,但是我做外貿的年份比你久,認識的人也比你多,應該可以幫你分析分析。”

    林瑤堅持道:“我不能讓白忙活。”

    寧師傅笑著說道:“你知道的,我在這家單位已經二十多年,不出意外的話,我會一直做下去,直到退休。

    我也是業務員,在你方便的時候,你從我這里出點貨,幫我充一下業績就可以了。”

    林瑤失笑,“沒問題。”

    外貿人應該是什么樣的?

    大概是一群比較喜歡折騰的人,他應該擁有勤勞的雙手、活躍思維的人,他每時每刻都想著發揮自己的才華,他不甘居于人下,他想要通過自己的努力獲得財富自由與精神自由,最重要的一點,他會把自己設想的這一切付諸行動!

    當然,不是全部外貿人都這樣,還有更多人沒什么追求,只想在一個還不錯的企業里安逸地待著,混混日子,得過且過就行了。

    寧師傅顯然是后者。

    每一個人有自己的活法,林瑤無意貶低誰,吹捧誰,她原本也沒想過讓寧師傅放棄現有的工作,而且,他這個提議很不錯。

    自從寧波代理公司出現異常后,林瑤一直都在作兩手準備,一邊申請出口權,一邊尋找更合適的出口代理商。

    正因如此,她認識了寧師傅。

    若說之前,她還有將所有出口都放到卓越實業的想法,那么經過這次約談事件以后,她已經將改變了主意:不能將所有的雞蛋放在一個籃子里。

    為了長遠發展,通過卓越實業發展起來的新客戶自然還是放在卓越實業出口。

    但是把文先生和Hossein的出貨交給寧師傅處理,遠比放在卓越更穩妥。

    不僅如此,她還能用這樣的方式拓展開來一張更大、更牢固的關系網!

    短短幾秒鐘內,林瑤已經做出了決定,她正色道:“我手上就有幾個客戶,正愁不知道怎么幫他們出貨呢。”

    寧師傅驚喜道:“那我是不是可以不用為今年的業績發愁了?”

    寧師傅的保底業績是兩百萬米元,對林瑤來說,真的只是毛毛雨,“別的我不敢說,但是你今年和明年,以及明年的明年,業績都不用愁了。”

    寧師傅撫掌大笑起來,“那可真是太好了!”

    這天晚上,林瑤發郵件和她的兩大支柱商量這件事,和她預料中一樣,Hossein當即回復過來。

    “Ok  Lim,  it’s  sounds  good!

    By  the  way,  will  you  attend  the  coming  Dubai  Show?”

    (好的,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 林,這家公司聽起來不錯。順便,你會參加這次的迪拜展嗎?)

    寧師傅所在的公司是老牌國企,比簡雯找的那家出口代理商歷史更悠久,底蘊更深厚,當然是很不錯的。

    至于迪拜展……

    林瑤原本打算等退稅的事徹底解決以后再考慮擴大經營,現在有了寧師傅這邊的支持,或許她可以將這一計劃提前!

    有一點,稅局那位工作人員說的是對的,她不能全指著退稅過活!

    不論退稅能退還是不能退,也不論多久能退下來,她的公司都得照常經營。

    她決定了,盡快找展覽公司打聽一下,預訂迪拜展還來不來得及!




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