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第18章 初戰打響

小說:平河第一村 作者:淮南小枳

  兩天之后,時間已是九月二十八日,農歷是八月十六,國慶長假已經近在咫尺。

  天剛一亮,大石橋村的一些村民就開始到山上采摘野生獼猴桃了,但讓李中山失望的是,采摘的人數有些少,只有十五個人,而且還都是周支書和劉主任費盡口舌才發動起來的,至于李中山,當他向村民們解釋野生獼猴桃在車站是如何搶手之時,大部分村民都無動于衷,甚至還有幾個人當面就數落他年輕、沒有經驗、只會瞎折騰農民等等,把李中山弄得灰頭土臉。

  更讓李中山感到可氣的是,其中一戶貧困戶劉木生竟然直言不諱地表示,絕對不會摘桃去賣,因為他們家如果再多一點收入就夠不上貧困戶的標準了。劉木生還振振有詞地說,要是為了眼前區區千把塊錢的收入,就放棄來年貧困戶的種種優惠和補貼,簡直就是鼠目寸光。

  劉木生的一套說辭讓李中山無言以對,而要不是顧忌在村里造成不好的影響,李中山甚至都想當場狠狠罵他一頓。后來還是劉主任發現氣氛有些不對,才拉著李中山匆匆離開了劉木生家。

  就因為這些事,李中山被搞地一整天都郁郁寡歡,本來他中秋節放棄休假去村民家做動員工作就是為了村民掙錢著想,但他實在沒料到大部分村民并不怎么領情。不過最后周支書和劉主任還是憑著他們在村里的威望拉到十五人的采摘隊伍,而且其中一大半都是去年的貧困戶,這個人數雖然也不能讓李中山滿意,但總算沒白白浪費他的一番心思。

  后來,周支書和劉主任向李中山解釋說道,有一部分村民是猶豫不決,他們嘴上說不去,實際上是想觀望一下,看看到底能不能掙到錢,如果第一批人能掙到錢的話,他們在后面肯定會馬上加入的。

  李中山此時才深刻地意識到要想帶領老百姓脫貧,就必須要先取得他們的信任,否則就是手眼通天也會束手無策。而取得村民的信任,說起來簡單,但真做起來卻十分的不易,并且也不是一朝一夕之功。

  那十五個同意采摘的村民自行分成了兩組,一組大部分是周姓,是周支書的本家,另一組大多是劉姓,是劉主任娘家的親戚,這也是周支書和劉主任能做通工作的原因之一,畢竟在一般老百姓的眼里,即使帶頭的人再不靠譜,也不會去坑自家的親戚。

  而大石橋村的野生獼猴桃雖然多,但也分布不均,就說那十五個村民,有幾個人自家的山上就有很多,但大部分人自家的山上幾乎沒有。對于這個情況,李中山也給出了建議,自家山上有的就先摘自家的,自家山上沒有的就去豹子溝摘。而若有人想摘其他人山上的,必須先征得主人同意,否則村里不會幫助運輸和代賣。

  就這樣,第一批村民熱火朝天地摘了一天,不過那場面相對于整個大石橋村來說又顯得波瀾不驚了。

  到第二天凌晨四五點鐘,各戶人家就將前一天采摘的野生獼猴桃拿到村部前的廣場過秤登記,然后再裝車。李中山也早早起床趕去觀看,發現大部分人一天都能采個一百多斤,十五人總共采了兩千斤出頭。

  在所有人的野生獼猴桃裝完車之后,兩輛三輪就分別載著人和果實向市里出發了,而那十五人則繼續到山上采摘。

  帶隊去市里銷售的是劉主任,她挑選了四個性格外向的婦女,而且她們在市里都有親戚可以投靠,這樣晚上又不用去賓館投宿。

  不過這兩天劉主任在做完動員工作之后也沒閑著,她不但準備好了秤,食品袋,折疊桌椅以及零錢等必備物品,還讓她在市里的親戚代買了兩頂簡易帳篷,好方便擺攤使用,當然這些東西除了零錢以外,也都是村里出的錢。

  到上午八點多的時候,大石橋村在火車站和高鐵站的銷售點就都擺起來了,每個點都放了一千斤左右。那幾名負責擺攤的婦女可不似李中山一樣扭扭捏捏,她們剛把攤子擺好就扯著嗓子大聲吆喝起來,而也幾乎就在她們吆喝的同時,就陸續有人前去打聽和品嘗,大部分人在嘗過之后都會購買一些,與李中山幾天前遇到的情況完全一樣,甚至還要好一些。

  其實大石橋村的野生獼猴桃在市場上受歡迎的原因也不難理解,因為首先它的口感很好,生長過程幾乎沒有人為干預,可以說是百分之百的野果,所以味道也是原汁原味;其次它的價格比較親民,十元三斤無論跟什么水果相比都不算貴,平常百姓都消費得起;第三個原因就是,對于大部分本地人來講,野生獼猴桃也是一種他們小時候的味道,品嘗它的同時也是在回憶一份珍貴或者難忘的記憶,所以這也算是一種帶著情懷的消費;最后一個原因就是,對于游客們來講,野生獼猴桃就是地地道道的本地野產了,而野生往往就代表著高品質、無污染,更何況它的味道也還不錯,所以來往的游客們都愿意花上不多的錢去品嘗一番。

  而幾乎只是半天的功夫,火車站和高鐵站的兩處銷售點的野生獼猴桃就都賣空了。當李中山得知這個消息的時候,他沒有太多的意外,但當大石橋村的一些村民們得知消息以后,他們的反應就各不相同了。

  首先最高興的就是那十五名村民,他們心里跟吃了蜜似的,摘起果子來就更加有干勁了。找書苑 www.zhaoshuyuan.com 因為兩千斤的果實,算下來就是六千多元,就算再加上四名賣果的婦女,平均一人一天也能掙三百多元,而這樣的日收入在鄉下農村是很難找到的。

  其次就是那些觀望的村民,他們一得到消息之后,馬上就加入了采摘隊伍,這些人并不是懶,只是比較謹慎而已,他們一看在家門口就能掙到錢,又怎能白白錯過機會?

  不過更多的人依然是按兵不動,他們的理由各不相同,有脫不開身的,有想再繼續觀望一下的,還有的是自己山上沒有而又覺得去豹子溝已經太遲了的等等,主觀原因客觀原因一大堆。

  李中山一方面很欣慰積極采摘的人數一下子暴增到四五十人,另一方面又擔憂還有一半的貧困戶沒有動靜;如果那些貧困戶是因為自家山上沒有野生獼猴桃還情有可原,但李中山最怕的是他們抱著劉木生一樣的想法,不愿意主動脫貧。畢竟如果是后者的話,李中山就對大石橋村的脫貧工作沒有一點把握了。

  李中山和周支書在大石橋村里了解著各戶人家的動態,而劉主任在市里也沒閑著,她先去了市里的兩個汽車站,認為客流量也不少,就初步定下兩個汽車站也可以作為次日的銷售點。在看完汽車站之后,劉主任又打算去市郊的兩個4A級景區看看,因為在十一長假,即使有很多游客是通過火車和公共汽車來到大別山市旅游的,但也有相當一部分人是通過自駕游的方式,而這部分人應該還沒有嘗過大石橋村的野生獼猴桃,所以如果能在停車場附近找到合適位置的話,那么也應該好賣才對。




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