最新網址： 代表IBM前來談判的鮑勃·斯旺，氣勢也是一點不弱，怎么看都像是在上演塑料朋友情的戲份。
IBM很不開心，那個什么“醋壇子”說翻就翻，是吧，本來咱倆好好的，小日子過得美美滿滿的，你非要跟鏵為眉來眼去，而且一點不掩飾，更生氣的是鏵為還是我IBM曾經手把手教的徒弟。
你竟然跟我徒弟好上了？
IBM很生氣，后果很嚴重。
儼然上演了一場科技企業界的“三角戀”大戲。
言歸正傳說正經點，這事情要從三天前說起，IBM單方面宣布不在與鏵為合作，撤回所有僅剩下的一批工程師和顧問，一刀兩斷。
這就得說點鏵為的一些陳年往事了，當年任總視“藍色巨人”IBM為世界級老師，怦然心動，毅然決定斥資40億學費師從IBM，不恥下問，向IBM虔誠拜師學藝，歷時五年。
鏵為的這種胸懷、格局與意志力，在世界經濟史上也極為罕見，這也是鏵為之所以能登上世界通訊科技之巔的關鍵因素。
IBM其實不愿意的，但是由不得不愿意，因為上個世紀九十年代，IBM這個“藍色巨人”遭遇了有史以來最嚴峻的財務危機，銷售收入停止增長，利潤急劇下滑，虧損高達160億美元并且瀕臨破產的邊緣。
這個“藍色巨人”一直是美國上個世紀的驕傲，發生這種慘劇，更是被當時的美國媒體痛心疾首的描述為“一只腳已經邁進了墳墓”
鏵為差不多就是在這個時候帶著40個億的天價學費上門求學，這個時候的IBM根本沒法拒絕，于是就收下了這個徒弟。
而且IBM錯誤的判斷了形式，當看到鏵為上門求學，一位華國那邊有很多公司和鏵為一樣具備如此超強的思維，IBM那叫一個心動啊，一個鏵為就40億，十家就是400個億。
結果讓IBM大跌眼鏡，華國市場只有鏵為一家企業又這種意識，其它企業都沒有，如果當時有更多的企業具備鏵為這樣的意識，美國人反而該害怕了。
而如今的鏵為已經成長到在全球通訊科技領域都不敢忽視的一方巨擘。
話說此刻，羅晟在面對鮑勃·斯旺的反向質問，笑道：“沒道理啊，我與鏵為合作建幾個數據中心并不與我跟IBM的合作相沖突啊，鏵為接下的那幾個單子不會從IBM的單子里分出來，協議安排的明明白白了，我這么做豈不是違約？”
嗯，有理有據，只不過我藍星科技的需求很大，事就是這么一回事兒。
但真的是這么一回事？
顯然不是，IBM也不傻，明眼人都看得出來羅晟這一舉動是在扶持鏵為的服務器業務，理由也很簡答，鏵為現在的服務器解決方案遠不如IBM的解決方案，你還一個勁的給單子。
而且一個接一個，一年一個，現在都快要一年兩個了。
鏵為的服務器業務部門有穩定的訂單，有了收入，然后把錢再投入研發當中，技術進步那是肯定的，而且有一句說一句，IBM覺得鏵為這家企業確實值得肯定與可敬的。
“羅先生，您給鏵為幾個訂單沒什么問題，問題是您的行為正在扶持一個IBM的潛在的強大競爭對手出來。”鮑勃·斯旺一臉認真嚴肅的說道。
“What？”羅晟滿臉驚訝：“如果此刻我旁邊坐著一名鏵為的高管，他聽到你這句話會倍感吃驚，能夠被曾經的老師如此推崇，想必會受寵若驚，深感榮幸的吧。”
鮑勃·斯旺板著臉注視著對方一聲不吭，總之臉上寫作好像羅晟欠他幾個億一樣。
不過，羅晟并沒有反感他那張表情，旋即說道：“不過話又說回來，我覺得IBM太高估鏵為了，也對自己太不自信了，我簡直不敢相信這是那個‘藍色巨人’說的話。”
鮑勃·斯旺一聽倍感胃疼，咋一聽貌似在推崇IBM，可仔細一想這分明就是在暗諷IBM老了，不自信了，連曾經的徒弟都虛的一筆。
不過片刻，鮑勃·斯旺開門見山的說道：“羅先生，作為長期戰略合作伙伴，IBM和藍星科技正在面臨信任危機，此次我代表IBM前來與您磋商就是解決信任危機，這是確保我們能夠在未來穩定合作的根本問題。”
羅晟言簡意賅：“怎么解決？”
鮑勃·斯旺旋即說道：“貴公司立即停止與鏵為的合作，IBM的產能完全可以取代，這一點貴公司停止與鏵為合作之后完全不用擔心。如果貴公司執意要與鏵為合作，IBM與貴公司的戰略合作會在將來產生嚴重的傷害，甚至合作終止也有可能。”
字里行間無不透漏著威脅的味道，尤其是在當下時間節點，IBM這是攜以硅谷的IT巨頭們剛剛達成聯盟和Open-Stack開源云平臺之威勢壓來。
美國人算錯了。
他們根本就沒有算到羅晟是不可能會被這種威脅所嚇倒，一來料定IBM放不下這塊四百多億美元的巨大蛋糕，現在才吃掉五十多個億，還剩下四百億左右沒吃呢，二來是沒有IBM這不是還有IBM的競爭對手嘛，如果像英特爾這些不理睬，那這還不是有鏵為嘛，大不了自己下場把服務器這里的技術點亮就是了，艱苦一點就艱苦一點，戰略收縮一點就收縮唄，反正有信心將來能夠卷土歸來。
之所以服務器這一塊不做給鏵為去做是因為沒有必要，對于藍星科技集團來說，這算是邊緣業務，其次是懂的分享利益，錢是掙不完的，財聚人散，財散人聚，這個時候外部有一伙敵人早就窺視已久，內部就更要團結了。
財散人聚，分享利益就能廣交朋友，哪怕是塑料朋友情也無所謂。
但吃獨食則舉世皆敵，連個塑料朋友都交不到，那也太失敗了。
波譎云詭的商場博弈，沒幾個人是傻子。
吃獨食這套，再厲害，再有黑科技都不會有好下場。
“哈哈，鮑勃先生，我想貴公司真的是多慮了，我只是喜歡交朋友而已。”羅晟愜意的談笑風生：“要我說……恕我直言你們美國人有個刻板固執的臭毛病，就是非要把是是非非分的清清楚楚，結果朋友是交到了一點，但結下梁子的仇敵卻比朋友多了好幾打，敵人的質量還比朋友高，要是交友不慎反被朋友捅一刀是最慘，大部分還都是豬隊友。”
鮑勃：“……”
羅晟滿臉不解的望著對方補充道：“我就不明白了，為什么老是要憑空制造對手，為什么老是去翻人家的原罪和老底呢？藍星科技希望朋友多多的，敵人少少的，我們和IBM交朋友，和雅虎交朋友，和谷歌也交朋友，現在你們合起伙來想搞死星云Star-Cloud，沒關系，商業競爭理應如此方才能夠促進發展，但該交的朋友還是要交，連這樣的朋友都可以交，鏵為這樣的朋友更要交，左中右派的朋友我們都要交。”
對于一個堅守敵友分明、崇尚修斯底德陷阱、堅信零和博弈價值觀的美國人來說，羅晟這話讓鮑勃·斯旺感到不可思議，一旦競爭必有敵友之分，競爭的結果必然分出勝敗。
怎么能和敵人交朋友呢？
次一級也只是敵人的敵人才能做朋友。
如果鮑勃·斯旺能夠參透華夏《易經》里面的道理和價值觀就不會有這種疑惑了。
“交朋友沒問題，正如您剛剛所說的，要是交友不慎反被捅一刀最慘，在交朋友之前我想搞清楚您是IBM的好友，還是會在背后捅一刀的損友？”鮑勃·斯旺直視著對方的眼神毫不避諱。
羅晟壓根不指望能夠憑借三言兩語就改變一個美國人的價值觀，那樣鮑勃也不可能擔任IBM全球副總裁。
不過片刻，羅晟注釋著對方淡淡的笑道：“有個西塞羅的哲學家說，世間的一切都寫在臉上了，撒謊要看臉，但是眼睛是心靈的叛徒，那么鮑勃先生，你從我的眼睛里看到的是損友呢還是好友，嗯？”
末了，面對羅晟同樣毫不避讓的目光直視，反倒是鮑勃·斯旺迅速敗下陣來，主動移開了目光，下意識的抬手觸碰了一下額頭，但并沒有冒汗，找書苑 wwｗ.zhaｏｓhuｙuａｎ.cｏm 而是虛汗。
這個人太可怕了，明明自己比他大二十歲，可在與對方談判的時候發現自己越來越底氣不足，那種無形的壓力越來越大。
因為羅晟剛剛的那句話讓鮑勃·斯旺巨尷尬，心中甚至是在祈禱對方最好不要看出什么來。
那句話仿佛直擊心靈一般，不偏不倚的命中要害。
因為，至少IBM是想當藍星科技的損友，一直在琢磨著如何能夠在背后捅對方一刀，真以為是友好伙伴呢，IBM實際上對于藍星科技的云計算服務是羨慕死了，恨不得一口吞了。
都是塑料朋友情！
鮑勃·斯旺意識到他根本就不是羅晟的對手，對方不論是那股子自信、氣場和談判的張力都把自己完爆，這個判沒法談下去了。
除非耍賴皮，但那樣只會輸的更難看，IBM的臉都輸沒了的節奏，回去就可以準備辭呈了。
