第三百五十三章

    姚建鴻把事情吩咐了便也動身到了羅晟的辦公室。

    “羅總，按照目前的市場反饋結果來看，我們還是低估了新產品的潛力，我估摸著年出貨量八九萬臺都可以樂觀的想一想。”

    羅晟一聽看向姚建鴻說道：“你的意思是再加一千萬臺的產能？”

    姚建鴻點頭應道：“對，而且我的建議是這一千萬臺交給富仕康來做，不能全都讓比亞笛代工，這是有可能存在代工環節的潛在隱患的，畢竟實質上不受我們的約束。”

    羅晟瞬間就明白了姚建鴻的意思，全都給比亞笛，以后越來越深入，是有可能提高議價權和坐地起價的。

    比亞笛現在和富仕康撕的很兇，到現在官司糾紛不斷，面對蔚藍海岸的訂單富仕康怎么也想不通羅晟為什么不給訂單，論競爭力富仕康在代工之路上是優于比亞笛的。

    羅晟沒有過多考慮，點了點頭說道：“行，一千萬臺訂單就給富仕康去做，但得確保良品率。”

    聞言，姚建鴻笑道：“哈哈，羅總我覺得富仕康絕對會拼了命也得保證并且要優于比亞笛，甚至不賺錢都愿意接下這筆單子。”

    蔚藍海岸公司在智能手機市場領域現在是如日中天，富仕康這幾年狂舔不止，就是想要拿下這位客戶，并且后面一大片的手機廠商冒出來。

    不僅僅是為了掙這一位大客戶，更是要樹立代工的標桿，手機行業正在被顛覆，傳統手機大廠式微已經初現端倪，這些客戶的訂單在將來會不可逆的縮水。

    要命的地方還在于連鎖反應，移動互聯網的狂潮已經勢不可擋，必然沖擊PC市場，電腦的出貨量也明顯的被沖擊到了，雖然目前PC市場在絕對上是增長的，但增長效率卻是放緩了，管中窺豹，可見未來一斑。

    而電腦代工那也是富仕康的業務之一。

    身處在如今這樣風起云涌的變革節點的時代，不尋求新的穩妥的增長點那才是要親命的，這才是蔚藍海岸愛答不理富仕康也始終如一狂舔不止的根本原因。

    ……

    十月初，杭城，阿里總部。

    “不用懷疑，Azure-3這款手機肯定會賣瘋，蔚藍海岸也會賺瘋的。”

    說話的人是召開這場會議的張總，在他的執掌之下，如今掏寶商城已經正式更名為“天貓”，并且阿貍現在最大的計劃就是啟動“雙十一”購物節狂歡，眼下只剩下最后一個月倒計時了。

    這是阿貍內部的一次非常重要的營銷策劃，內部預期是一年辦一次，第一次的效果無疑顯得異常重要，因為這涉及到了對“飛天系統”的測試。

    每一次“雙十一”購物節當天都是對“飛天系統”的抗壓測試，換句話說就是檢驗阿里的云計算技術。

    張總環視一眾與會的高管，最后看向馬總說道：“我認為必須要抓住蔚藍海岸新產品的熱度好好地蹭一蹭。”

    馬總一聽愣了下：“逍遙子，你別跟我說想把Azure-3手機拉到‘雙十一’上面來玩五折？”

    張總耿直式的點頭。

    與會的眾人出奇一致的錯愕了片刻，頓時有人搖頭說道：“不可能，蔚藍海岸這樣的大牌商家絕對不會進駐天貓商城的，就算進來也不會參與‘雙十一’促銷活動。看看那些瘋狂的消費者，提早一周就開始排隊了，這款新產品不愁銷路，現在業界估計最關心的就是會賣多瘋了。”

    現在已經決定進駐“雙十一”的一些商家都是自愿打折促銷狂歡，但是蔚藍海岸絕對不會自己去打半折促銷，因為不減一塊錢也照樣會賣爆。

    張總說道：“但是我們補貼呢？”

    眾人再次一愣。

    補貼？

    一位與會的高管帶著錯愕的表情說道：“我的天，這恐怕沒有上億的補貼是不可能了，貨太少了消費者會罵，好心辦壞事搞不好適得其反，貨多了我們能補貼的起？”

    馬總旋即問道：“你打算搞多少？”

    張總言簡意賅：“10萬臺，我阿里補貼3個億左右給蔚藍海岸公司，這10萬臺手機在雙十一當天，8GB版本賣2049元人民幣/臺；32GB賣2499元人民幣/臺。”

    眾人一聽這個數就感覺肉痛不已，阿里現在的市值才一百多億美元，雖然相對于大多數企業來說已經是國內互聯網界的巨頭之一，但和藍星科技集團這樣的巨無霸依然相差近三十倍的身位，后者目前的市值已經快破2900億美元，并且奔著3000億美元市值去了。

    不過阿里現在不能說沒有錢，公司的財政狀況仍然非常穩健，其今年第一季末的現金及銀行存款超過69億元人民幣，大約10億美元的樣子，同時沒有負債這很重要，遠遠超出其上市時期總計4.5億美元的總現金儲備。

    進入10月之后，阿里的第三季報已經審計出來了，但還沒有發布出去，本季度營收大概10億元人民幣，同比增長32.1%；凈利潤2.36億元人民幣，同比減少20%，環比也減少了5.3%左右。

    而阿里在第三季業績報表出現減少的原因就在于市場推廣和研發費用大幅度增長，一個是策劃“雙十一”購物節這個營銷活動，另一個就是“飛天系統”的研發，阿里在云計算服務領域的研發投入持續攀升，目的不求掀翻藍星科技的星云Star-Cloud的霸主地位，硅谷的科技巨頭都拿不掉的大山阿里壓根兒就沒有想過。

    但是，阿里希望能夠穩住目前在云計算服務領域在內地老二的地位，要知道目前在國內云計算市場份額，阿里云拿下了12%左右，星云拿下了80%以上，剩下的7%列為其它。

    今年的阿里除了這些支出，還進行了收購阿里軟件的管理軟件業務和萬網股權的重大投資舉措。

    由此可見，阿里的財務狀況雖然頗為穩健，但目前花錢的速度遠遠大于賺錢的速度，光是拉個蔚藍海岸公司進駐天貓商城就要補貼三個億。

    如果“雙十一”購物節這一營銷策劃最后失敗了，對于阿里來說是一次不小的打擊，因為這里面的投入真的耗費了阿里太多的精力。

    外人以為阿里只是在打造線上電商促銷活動，但實際上阿里是以此來測試自己的云計算技術和飛天系統。

    “好，就補貼3個億，這事情可以做。”

    馬總琢磨了片刻果斷拍板做出決策，雖然這筆錢花的確實肉痛，但是Azure-3現在的熱度真的太瘋狂了。

    事實上，馬總包括很多科技界、商界人士都已經拜讀過羅晟的個人著作《必然》，這本書一經出版便在全球范圍內備受熱捧，目前已經在全球范圍內創下了150萬冊暢銷紀錄，作為一本專業導向的小眾類書籍，這已經相當暢銷了，被譽為IT界人士必讀的一本著作。找書苑 ｗww.zhaoｓhｕyuan.com

    而讓馬總這么果斷的做出這個決定便是他剛剛想起了《必然》一書中的第六章“過濾”講的內容。

    這一章的中心思想就是“這個時代你能吸引注意力就能掙到錢”，對此馬總深表認同，因為“雙十一”購物節這個營銷策劃，當天所有的網購產品打五折，這不就是為了吸引消費者的注意力？

    道理是一樣的。

    現在Azure-3幾乎不用質疑，絕對是現象級的消費電子產品，肯定賣瘋了的節奏。

    阿里決定加一把火，11月11日“雙十一”購物節當天可享受五折優惠，2049元就可以買到一臺Azure-3手機，可以說就是為了蹭熱度，吸引這里面的巨大流量。

    ……

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