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二十三 10里8鄉的“總舵主”

小說:橫陳 作者:茶碗的彼岸

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  “哎呀,貴客盈門啊,董家二小姐,董家姑爺,寒舍簡陋,老婆子怠慢了貴客啊,快請入座……上茶!”

  一位五六十歲的婆子,皺紋滿面,衣服打了七八個補丁,不過漿洗得還算干凈,她杵著一根木質拐杖,精神頭倒還不錯,笑呵呵的,招呼祝修遠和董淑貞入座,看起來是一個慈祥,同時又有威嚴的老婦人。

  這就是言婆。

  “言婆客氣了,貿然造訪,還差點引起誤會,倒是我們的不是了……”

  祝修遠客氣的寒暄著,拉著董淑貞的手,在客位的椅子上坐下了。管家董運,以及茶園管事等,也走進客廳,一一落座。

  董淑貞小腦袋轉動,四處打量,瞪大了眼睛,她沒有想到,原來客廳還可以如此簡陋的,言婆說“寒舍簡陋”,還真不是一句謙虛的話……

  言婆子極善談,祝修遠、管家董運、茶園管事等三人,輪番與之寒暄,言婆子都應對自如,能說會道,果然不愧為附近十里八鄉茶園的“總舵主”。

  寒暄過程中,有人端來一碗“茶粥”,祝修遠嘗了一點,就放下了,這玩意兒真不對他的胃口。

  “言婆,我們這是無事不登三寶殿啊,明人不說暗話,我們就挑開了天窗明說吧。”祝修遠搓了搓手,點名來意,要不然以言婆子的健談能力,他們在這里寒暄一天都有可能。

  “呵呵,董家姑爺倒是爽快,老婆子洗耳恭聽。”言婆笑呵呵,她人老成精,經過這么長時間的寒暄,言婆子已經明白,這群人中,乃是以這董家姑爺為首。

  果然,祝修遠發話后,管家董運和茶園管事兩人,就閉口不言了,至于董家二小姐,自從進門后,就好奇的四處打量,根本就沒發過言。

  言婆子正了正坐姿,渾濁的兩眼微咪,凝神細聽祝修遠接下來要說的話。

  “我等冒昧造訪,其實是想和言婆合作一樁生意。”

  “什么生意?”

  “言婆請看,可識得此物?”祝修遠從衣袖里摸出一物,小小的,綠色的,赫然就是一截茶樹的嫩芽尖,帶著一片嫩葉。

  這是在來的路上,祝修遠順手采摘的。

  將之擺在茶幾上后,除了言婆瞇眼仔細察看之外,董淑貞也來湊熱鬧,一顆小腦袋越過祝修遠,湊了過來。

  祝修遠臉色一黑,輕輕拍了董淑貞一下,她茫然回頭,在祝修遠灼灼的目光下,吐了吐舌頭,默默縮了回去。

  “老婆子自然認得。”言婆子仔細瞧了瞧后,抬首疑惑的盯向祝修遠。

  “那這個呢?言婆請看,兩者有何不同。”祝修遠又從衣袖里取出一物,也是一截茶樹嫩芽,不過它帶著很多片嫩葉。

  “這?不過是普通的茶葉罷了,老婆子實在看不出有何不同,只是這個……”言婆子順手指了指,指著只帶了一片嫩葉的嫩芽尖,接著說:“這樣采摘,也太費時了些。”言婆子說完后,猛然一頓,問道:“董家姑爺所說的生意,莫非與這兩種采摘方式有關?”

  “正是如此!”祝修遠捏起只帶了一片嫩葉的嫩芽尖,嘴角一笑,說道:“我們董家大量收購這種嫩芽尖,只帶一片嫩葉的,其余的不要,價錢好商量。”

  “什么!”言婆子直接從椅子上彈了起來,拐杖都忘了杵,略顯蒼老的身子顫顫巍巍,似乎隨時都會倒下,不過言婆子臉上卻浮現激動之色,不敢相信的問道:“董家姑爺……說的是真的?貴府真的要收購這一片葉子?”

  “你沒有聽錯。”

  “這……這……”言婆子坐下去,又站起來,來來回回好幾次,顯然,言婆子陷入一種狂喜的狀態之中。

  祝修遠嘴角帶笑,心說:“這言婆子果然不愧是‘總舵主’,幾乎瞬間就想通了其中關竅,將嫩芽尖賣給董家,相當于多了一份收入。而如果將之壓制成茶餅,刨除成本之后,再經茶商壓價、拋濕、短秤、抹尾、打板之后,運氣好,還能賺兩個錢,運氣不好,甚至還要往里倒貼……總之,對言婆和各茶園來說,無論怎么算,這都是一件天大的好事兒!”

  “貴客見笑了,老婆子……心里激動,倒是失禮了!請貴客勿怪。”言婆子稍稍冷靜下來后,立即察覺自己行為的不妥。

  “無妨!”祝修遠笑道

  言婆子賠笑一陣,往常的精明重新回歸,她滿臉笑容,問道:“不知貴府收購這一小片葉子,有何用處?”

  “這個嘛,暫時不方便透露。好了,既然言婆已經明白了這樁生意,不知言婆意下如何?能否合作?”

  “這個嘛……請容老婆子好好想想。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”言婆子面露思索之色,一時之間沒了聲響。

  也是,這樁生意看似看見,實際操作起來,恐怕也有諸多問題。先不談價錢,以及運送之事,單單對言婆子的茶園來說,若單獨將嫩芽尖賣給董家,必然導致茶葉減產……茶園上交給朝廷的貢品,是固定的。販賣給茶馬司,從事茶馬交易的茶葉,也是固定的。只有出售給其余茶商的茶葉,可多可少……那么就需要考慮,倘若與董家合作,茶葉減產之后,能否滿足上供給朝廷的量?以及能否滿足販賣給茶馬司的量?顯然,上供的量,以及販賣給茶馬司的量,肯定夠用。那么如果只需減少出售給其余茶商的量的話,怎樣才能獲利更多呢?

  這里面需要謀算的地方太多,不是一時半會兒就能弄清楚的。

  客廳中頓時安靜下來,言婆子皺眉苦苦思索,管家董運和茶園管事飲著“茶粥”,十分淡定,祝修遠則不時與董淑貞對視一眼,偷偷玩著一種叫做“眉來眼去”的游戲。

  “不知……”言婆子終于發話了,不過看得出,她有些不好意思,“不知貴府,出什么價收購呢?”

  “言婆請放心,我們董家素以詩禮傳家,以誠為本,絕不弄虛作假,以勢壓人,坑害茶農,我們的誠意是很足的。”

  “那是自然,貴府的作風,老婆子還是敬佩的,貴府茶園管事,就曾不止一次出手相助,老婆子都記在心里呢……只是這么大個事,老婆子需思慮周全,不能有一絲疏忽,以求上不辜負貴府垂憐扶助之恩,下不枉費各茶園信任老婆子之義。”言婆子說道。




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