“這樣吧，我把我益民網金的股份交給你們管理。
我所有資產中，流動性最高的也就這部分了。
按目前55億元市值計算，價值大概在26億美元。
另外我還質押了一部分股權，貸款了5億美元。
這些資產和債務都交給益民財富的家族辦公室來管理，你們來幫忙做一些投資管理和債務規劃。”
張益達考慮了一番，決定還是支持一下自家公司。
家族辦公室分為：“單一家族辦公室”，“商業聯合家族辦公室”兩大類。
單一家族辦公室就是富豪自己通過成立獨立的機構、聘用投資經理、自行管理家族資產組合，而不是委托金融機構來管理。
可以看作是富豪的一個特殊職能的私人公司。
美國證券交易委員會(SEC)將單一家族辦公室定義為“由富有家族設立的法人實體，用以進行財富管理、財富規劃、以及為本家族成員提供其他服務”。
SEC估計美國活躍著2500至3000家單一家族辦公室，管理約1.2萬億美元的資產；在歐洲則有約為1500個單一家族辦公室。
搞單一家族辦公室的，一般是超級富豪中的超級富豪。
家族辦公室算是一個昂貴的工具，成立一個收益能夠覆蓋成本的“家辦”，其管理的資產規模不應低于5億美元(約目前31億元人民幣)。
這種量級的流動性資產，對于大部分資產沉淀于企業中的第一代創業家而言，仍然是一種較高的門檻。
即使有足量的資本，某些家族可能還是希望能夠從小做起。
拋開資產規模不談，創辦家辦本身就是一項巨大而復雜的工程，需要耗費家族大量的時間和精力，而選擇加入已有的“聯合家辦”往往是家族嘗試“家辦”的起點。
另外，聯合家辦的第二大優勢就是“規模經濟”，抱團賺錢。
超級富豪選擇加入聯合家辦，可以通過共享服務平臺、投資團隊等降低運營成本。
反過來，擁有多個家族客戶的聯合家辦可以吸引更好的投資經理、家族顧問、法律專家等專業人士加盟。
由于不同家族擁有在多個行業深耕的經驗及更為廣闊的商業網絡，聯合家辦有可能獲得更多的投資機會；
同時，各種“內部消息”，“隱秘消息”也更容易通過聯合的平臺在不同的家族之間進行分享。
當然，有一利就有一弊，在獲得諸多便利的同時，選擇加入“聯合家辦”也意味著家族將喪失部分隱私，亦不能享受完全定制化和絕對控制權。
所以，有實力的家族都喜歡搞“單一家族辦公室。”
實力差一點的，或者對這個領域不熟悉，想稍微試水一下的基本就選擇“聯合家族辦公室”。
張益達肯定不會長期選擇聯合家族辦公室的，在他想來，等自己事業穩固下來，需要考慮傳承和保值的時候，就發起設立“單一家族辦公室。”
之所以同意參與益民財富的“聯合家辦”，既是為自己公司站臺，拋磚引玉；也是對這個領域進行第一次試水。
對張益達的話，丁思瑤絲毫沒有意外，自己只是隨口一提，對方心再大，也不會把全部資產投入到這個家族辦公室。
畢竟張總還年輕，又是創一代，不算是特別精準的客戶。
益民財富的精準客戶是那幫“二代”，要接家族班的那種。
改革開放也近四十年了，富起來了一大批人。
很多創一代也快退休了，非常操心“接班”的事。
而家族辦公室的出現，就是幫助對方完成財富傳承，順利交接班。
“好啊！有張總你帶這個頭，我相信我們的聯合家族辦公室業務就好開展多了。
這個行業，取得客戶信任是最難的。
目前國內只是剛流行這種趨勢，或者說才富裕不久，沒太多這種需求。
不像歐美國家，有些家族富裕了上百年，幾代人，他們的家族辦公室已經發展得很成熟了。”
張益達肯交出一部分資產給自己管理，丁思瑤已經很滿足了。
“你初期打算怎么開展業務？”張益達又問道。
“家族辦公室分為精簡型，混合型和全能型。
精簡型家族辦公室主要承擔家族記賬、稅務以及行政管理等事務。
實質的投資及咨詢職能主要通過外包的形式，由外部私人銀行、基金公司(VC/PE/對沖基金)、家族咨詢公司等承擔。
有些國內企業成立了投資發展部或者戰略投資部，做主營業務以外的投資，可以看作是精簡型家族辦公室的早期雛形。
混合型家族辦公室將非戰略性職能外包，外包職能與家族偏好及特征密切相關。
像張總，你的主業是互聯網和金融，這部分投資就可以由家族辦公室完成。
像投資主業之外的藝術品收藏，娛樂旅行就可以外包出去。
全能型就厲害了，包括投資、風險管理、法律、稅務、家族治理、家族教育、傳承規劃、慈善管理、藝術品收藏、安保管理、娛樂旅行、全球物業管理、管家服務等所有服務都要滿足。
我們目前做不了全能型的家族辦公室，只能從精簡型和混合型做起。
因為背靠益民財富，華屹資本，銳向等合作伙伴，我覺得我們可以從混合型做起。
主抓金融資產投資，將其他的吃喝玩樂外包。”
張益達聽懂了，這個家族辦公室的三大類型，從低到高，大致可以看作是：
“只幫你帶孩子的月嫂”；
“除了帶孩子，還要買菜做飯的保姆”；
“除了帶孩子，還要做飯，還要給孩子講故事，哄孩子睡覺的全職媽媽。”
“嗯，既然你都考慮好了，那就著手開始籌備吧！
家族辦公室在我們國內不太流行，但市場潛力很大。
我們國家的億萬富翁數量僅次于美國。
這是個幾十萬億的市場，益民財富上市的時候也可以包裝點概念，給華爾街講講故事了。”
張益達知道這個聯合家族辦公室業務想發展起來，不會太容易。
但丁思瑤想做，也由得她去折騰吧。
這個業務的黃金發展期還沒到來，中國目前的創一代基本上是50后和60后，70后。
再過上個十年，或許會迎來一波市場紅利。
“那我們這個聯合家族辦公室命名為什么啊？”丁思瑤又問道。
“鐘鳴鼎食之家，詩書簪纓之族。家族薪火相傳，生生不息。
現在的豪富家族還是想標榜自己有文化，有家族底蘊的。
我們取名“薪火·家族辦公室”好了，再做個古鐘和古鼎的logo上去。
我們要傳遞一種這樣的理念“服務好每一位客戶的子子孫孫，財富代代相傳。”
對很多創一代來說，財富傳承下去比什么都重要。
你可以朝這個方向多加宣傳。
家族企業不等同于家族財富，狡兔都有三窟。
在企業發展還順利時，就要考慮好財富傳承和多元化投資，分散投資，抵御各種不可預知的風險。”
張益達現在是不用操心這些事，自己才20歲。但一些企業家五六十歲，也該考慮一下子孫后代了。
“好，我接下來馬上就開始給客戶宣導。”
丁思瑤覺得張益達說得很有道理，家族辦公室一定要把“財富傳承，為子孫后代謀福祉”作為主打賣點。
創一代本身個個就是人中之龍，用不著教人家如何管理公司和投資理財。
但打江山容易，坐江山難。不可能保證每個二代都能力突出，能夠順利接班，管理好家族企業。
相比于一般的家族信托，家族辦公室能提供的服務無疑更加豐富，
……
“田總嗎？是我，丁思瑤。”
“哦，丁總，你好，有什么事嗎？”
田德勝是江南省一名制造業大佬，旗下有一家A股上市公司，身價不菲。
同時他也是益民財富的大客戶，位列M3客戶等級。
益民財富把客戶等級按投資金額百萬元、千萬元、1億元劃分成了M1、M2、M3。
田德勝是益民財富為數不多的幾個M3，丁思瑤也是和他打過好幾次交道。
知道這位老板的實力，其在上市公司持股部分就身家超30億元人民幣，私下還投資了很多公司和物業。
“田總，是這樣。我之前不是和你提過一嘴家族辦公室嗎？
我們益民財富的薪火家族辦公室后天要正式開始營業了，所以想邀請你來參加我們的開業酒會。”
丁思瑤笑意盈盈的說道，田德勝非常符合家族辦公室的準入條件，她很想拉拉對方加入薪火。
“哦。找書苑 www.zhaoshuyuaｎ.com這件事啊！可是我后天要去外地出差啊！
估計沒辦法參加這個酒會了。丁總，你的心意我領了，確實抱歉，來不了了。”
田德勝一聽丁思瑤這個家族辦公室，他就興趣寥寥無幾。
自己才四十來歲，正是當打之年，就開始考慮什么財富傳承，太杞人憂天了。
誆自己去參加那個酒會，多半也是讓自己投資。
自己才不去呢！
礙于丁思瑤也是個大公司CEO，自己還在益民財富投了1個億，他這才沒有直接開口拒絕，編了一個理由，給雙方一個臺階下。
“哦，這樣啊！這次酒會參與的嘉賓有張益達先生，劉永浩先生，雷君先生，沈北朋先生……等各行各業精英。
我本來還想給田總你引薦一下的。要是你實在太忙的話，那就太遺憾了。只能下次找機會了。”
丁思瑤笑容滿面的說道，這次酒會規格很高，來了不少大佬級嘉賓，她相信，只要不是真的太忙，應該都不會拒絕這個積攢人脈的好機會。
“哦，劉永浩，雷君他們也要來啊！那這樣吧，我協調一下出差時間，后天也來湊個熱鬧。”
田德勝臉不紅氣不喘的就改口了，做生意這么多年了，早就練就了一身好本領。
這種盛會，他怎么能缺席。
雖然他也是個身價不菲的大老板了，但要看跟誰比，跟千億級大佬比，那他還差得遠。
有機會結識一下腕兒更大的商界大佬，他說什么也不能錯過。
萬一談成點什么合作，豈不是美滋滋。
