第312章 3年之約

　　“益達，你的事業重心應該更多的放在銳向、惠民出行這些公司身上。

　　寵物市場撐死了，最多誕生一家百億美金級別的公司。”

　　張三石繼續勸張益達，“一個人的精力始終是有限的，你應該把有限的精力放在意義更大的事情上面。”

　　“那要不我們定一個三年之約，三年后雙方合并，所占份額取決于雙方各自控制的寵物產業資產，以及公司估值。”

　　張益達和張三石控制欲都很強，張益達眼看無法說服后者，就想出了一個新方案。

　　“益達，你確定？”

　　張三石覺得這個方案，明顯己方占優。他不相信銳向或者佩特網整合產業的速度會超過高陵資本。

　　因為高陵資本就是專門干PE的，內部還籌備了一支超過10億美元的寵物產業投資并購基金。

　　銳向三期產業基金雖然募資25億美元，但能投到寵物產業領域的了不起兩三億美元罷了。

　　比資金，銳向是比不過高陵的。

　　至于對寵物市場的專業度，佩特網算是一個專業網站，但高陵內部同樣聘請有寵物產業領域的專家和各路學者。

　　“確定！”

　　張益達很想和張三石“賭一賭”，看看自己和張三石的投資眼光誰更好。

　　“那好，那我們可以開始著手準備了。不限于寵物食品和寵物電商、醫院，任何跟寵物相關的產業都可以算進來。

　　以16年6月為起始時間，19年6月為截止時間。三年期限一到，我們就請第三方機構做資產評估。”

　　說完，張三石看向張益達，等候他的答復。

　　“沒問題，就這么辦！”

　　張三石也來了興致，笑著說道：“到時候，輸了可不能反悔！”

　　“簽個協議都沒有問題。”

　　張三石擺擺手，“這倒不用。你的人品，還是值得信賴的。”

　　“對了，我們還要加個上限，三年內總投入資金不超過10億美元。”

　　張益達想起了還有這么個漏洞，要是快到三年之約的時候，佩特網資產超過了高陵控制的寵物產業。

　　這個時候，高陵給你砸個幾十億美元進來買一堆寵物公司充數，那佩特網不是就輸定了。

　　“放心吧！高陵不會那么沒品。我們要是投10億美元進來都輸給了佩特網，那只說明了一個問題。”

　　張三石補充道：“說明佩特網資金利用率更高，更會資本運作。這種情況下，我們退位讓賢。”

　　“好，那就一言為定！”

　　張益達清楚的記得，前世高陵資本用三年時間風卷殘云一般收購整合了全國700家寵物醫院，再合并了瑞鵬集團400多家寵物醫院，直接膨脹成為了一家擁有上千家全國連鎖寵物醫院的“寵物醫療航母”。

　　這收購陣仗，著實有點嚇人。有錢就是這么的任性。

　　這種收購，也不是胡亂收購的，哪怕有溢價，也是建立在中國快速增長的寵物市場基礎上的。

　　對于佩特網來說，競爭對手不是來自于線上，而是來自于高陵集團旗下上千家寵物醫院。

　　就跟阿貍干死線下零售一樣，線下寵物醫院搞不好會干死線上的佩特網。

　　這些寵物醫院除了給貓狗看病，也賣各種貓糧、狗糧，寵物用品。

　　謝絕了張三石的午宴邀請，張益達來到佩特網公司，還把銳向的蘭瀾也叫來了。

　　“什么，張總，你……你和張三石定了一個三年合并協議？”

　　陸豐海聽張益達說完他和張三石今天碰面的一系列對話后，神色十分凝重，一副心事重重的樣子。

　　“對，我回來跟你商量一下。”

　　張益達這會兒才想起忘記給陸豐海商量了，好歹后者也是公司聯合創始人。

　　“為什么要跟他們合并呢？大不了他們市場占有率高，我們市場占有率小罷了，我們也不是不能生存下去。”

　　張益達搖頭，“你這種想法是錯誤的。他們的目的是統治整個市場。

　　你在蓉城某小區開一家寵物醫院，高陵也挨著你開一家，醫療費還比你便宜。”

　　“那又有什么關系？打價格戰好了。”陸豐海還有些不服氣的樣子。

　　“舉個例子，人家1000家醫院，500家跟我們打價格戰，另外500家賺錢。

　　我們大幅虧損，人家營收平衡。我們率先就崩潰了。這就是規模大的好處。”

　　陸豐海仍然有些不服氣，“萬一我們醫院數量更多呢？”

　　“那最好啊！就是我們吞并他們了。”

　　張益達解釋道：“高陵是鐵了心進入這個行業了，我們遲早有一天會跟他們迎來沖突。

　　依照這幾家獨角獸公司合并的尿性，我們要想進入健康盈利的狀態，只能跟他們合并。”

　　“高陵準備了10億美元寵物投資基金，我們有多少啊？”

　　張益達看向蘭瀾，后者苦笑道：“張總，你這花錢速度真是一流的。

　　投資抖視我們花出去了5億美元，收購注資B站3億美元多一點。

　　你說吧，佩特網這邊我們投多少？”

　　張益達擺擺手，“先不說這個。我們先討論怎么戰勝高陵吧！”

　　扭頭看向陸豐海，“豐海，說說你的想法吧！”

　　“投資、建醫院、買醫院。要不就是收購寵物食品廠。

　　反正以最快速度讓佩特網資產或者估值膨脹起來。”

　　蘭瀾提出了反對意見，“恕我直言啊，盲目而無序的擴張是要栽大跟斗的。”

　　張益達點評道：“你們兩人說得都沒錯，既要擴張，又要保持內部穩定。所以，接下來的任務很重很艱巨！”

　　“寵物市場，最重要的兩個細分領域，寵物食品約占行業總消費規模的40%，寵物醫療占據25％市場規模。

　　寵物食品我們有多格芙德，寵物醫療我們有佩特寵物醫院。

　　所以，接下來我們要繼續往這兩個品牌投入資金、資源。

　　多格芙德那邊，我會去說服我爸，讓多格芙德加入我們。”

　　張益達頓了頓，“這是指國內市場。

　　國外寵物市場最大的是美國，有1.84億只寵物，行業規模是667億美元，是中國市場的3倍還有多。

　　所以，我決定要以佩特網的名義投資美國的寵物公司。”

　　“張總，美國的寵物市場都比較成熟了，出現優質創業公司的幾率不大了吧？”

　　張益達看向蘭瀾，“事實跟你說的恰恰相反，因為其市場大，機會反而更多。”

　　“寵物在美家庭滲透率高達68%，平均每戶家庭養1.9只貓或者1.6只犬，就問你可怕不可怕？

　　知道美國喪尸片里面為什么那么多喪尸狗了吧！因為他們養狗，養貓就跟我們國家農村家庭養家禽一樣普遍。”

　　蘭瀾聽后挺驚訝的，她沒從事過寵物相關行業，還真的不不了解這相關數據。

　　聽張益達報出的貓狗數量，比美國人口的一半還多了。

　　“2008年金融危機時期，盡管美國經濟下滑，但寵物行業市場增速依然領先于其他零售產業。

　　知道為什么嗎？”

　　張益達笑著解釋道：“因為老美把寵物視為家庭成員的觀念使得寵物相關產品變成了“必需品”。

　　即使在經濟下行時，寵物主也更愿意削減個人的其他消費保證寵物的生活。

　　這種寵物情感經濟中的黏著力，使得寵物產業能夠在經濟下行周期當中仍保持相對堅挺。

　　在美國從事寵物相關行業，那可是個“避險行業”，就跟黃金一樣堅挺，不用考慮失業問題。”

　　“真的是把寵物當成寶了，我看我們國家也有這個趨勢，有些年輕人對貓狗比對自己爹媽還要好。”蘭瀾犀利點評道。

　　“哈哈，”陸豐海笑道，“我覺得這跟現代社會越來越大的壓力有關系，把情感都寄托在寵物身上了。”

　　“不完全是，”張益達提出了自己的觀點，“和家庭機構關系更大，人口老齡化，單身和丁克，主要是這三大原因。”

　　“寵物食品行業目前已呈現寡頭壟斷市場格局。

　　根據歐睿國際的數據，2015年雀巢及瑪氏占據了美國寵物食品市場一半的份額。

　　其中，雀巢占比30%，瑪氏占比20%，份額前五的五家公司占比已高達72%。

　　而從全球市場的格局來看，瑪氏位列第一，占比達到25%，雀巢以22%的份額緊隨其后，份額前五的五家公司合計占比58%。

　　所以，寵物食品看都不用看了，全是大公司，投資不起。”

　　蘭瀾倒是被張益達勾起了投資寵物市場的興趣，又問：“那寵物醫療呢？”

　　“美國有26000家寵物醫院，前四大連鎖醫院分別有幾百家到一千多家不等數量的醫院。

　　而且都是大型醫院，加起來占據了行業40%份額。”

　　“那市場格局都形成了，我們還能投資什么啊？”蘭瀾一聽寵物醫療也沒戲了，找書苑 ｗwｗ．zｈａoshuyuan.com 瞬間就沒了投資興趣。

　　“我們投寵物電商，這個細分行業還有點機會。”

　　“佩特網的同行？”蘭瀾問道。

　　“是的，目標我都找好了，有一家美國寵物電商Chewy，我覺得還不錯。

　　另外還有一家為獸醫提供在線藥店和家庭送貨服務的公司Vet  First  Choice，也可以投資一下。”

　　張益達前世就是搞這一行的，對這兩家19年上市的公司可清楚得很，前者市值最高達到140億美刀，后者45億美刀。

　　銳向給佩特網投資，佩特網再拿著錢去投資這兩家公司，把自身估值也帶上來。

　　張益達就不相信了，比投資，自己還能輸給高陵資本？

　　不過，這兩家公司此時的估值都高于佩特網。佩特網這輪不大筆融資，真的還投不起這兩家公司。

　　“好，那晚些我去找找這兩家公司的資料。”

　　蘭瀾又問：“那該談談佩特網的估值和融資了吧？”

　　張益達努努嘴，“豐海，你把財務數據和運營數據報給蘭總聽聽。”

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