益民財富的資產委托管理簽約儀式搞得還算比較成功，最后一統計有52％的原巴克萊銀行客戶答應和益民財富進行續約。
客戶數量大概在930人左右，不算客戶追加投資的部分，益民財富從巴克萊承接了大約94億美元的客戶資產。
94億美元比183億美元，客戶流失了48.6%，這部分根據補充協議，是不需要支付收購款的。
最終一盤點，益民財富只需要一共支付1億8868萬美元的收購款給巴克萊方面。
扣除已支付的6400萬美元定金，益民財富再支付1.2468億美元的尾款就行了。
另外，還有客戶看好益民財富而追加了投資，但比例并不多，不到10億美元的樣子。
更多的人，則是采取觀望的態度，想看看益民財富接下來的投資回報率再做進一步的打算。
克里夫黑著一張臉跟張益達握了握手，“恭喜你了張先生，你們可是撿了一個大大的便宜。”
張先生笑道：“克里夫先生合作愉快，以后巴克萊還要賣東西，可以繼續找我們。”
克里夫被懟了一句，話都不想接了，說了聲再見就直接離開了。
至此，巴克萊收購案圓滿落幕！
也不能說圓滿，很多客戶流失掉了，雖然促成了交易對價的降低，但益民財富后續也會少收很多管理費。
“克里夫先生呢？”丁思瑤從酒店一間房間走出，看見剛剛還在和張益達交談的克里夫居然不見了。
“帶著滿滿的收獲走了！”
丁思瑤笑道：“滿滿收獲？我可是看他臉色黑得跟鍋底一樣！”
“不說他了！還英國紳士呢！就是個小氣鬼！”
吐槽完克里夫后，張益達問道：“所有客戶的合同都辦理了變更了吧？”
丁思瑤重重地點了點頭，“都弄好了，所有意向客戶都跟益民財富簽署了新的資產管理合同。”
她又嘆了口氣，“可惜了啊！還有近百億美元的資產飛走了！”
張益達聳聳肩說道：“強扭的瓜不甜！既然人家看不上我們，那我們也不勉強。希望過幾年他們不要后悔今天的決定！”
“話雖如此，但我總感覺有些遺憾。”
丁思瑤想了想，又說：“反正這些客戶的資料還在我們手上，接下來再派理財師去慢慢轉化他們就好了。
就算有一些冥頑不靈的人，但能拉回一些是一些吧！”
“那隨便你吧！”
張益達又笑著夸道：“這次收購案你辛苦了，算是以最小的代價獲取了我們最迫切的金融牌照，以及……管理資產。
還好補充協議準備得比較到位，不然現在該哭的就是我們而不是巴克萊了！”
“張總你過獎了！在收購前，我們就請聘請了咨詢公司，律所也是聘請的新加坡最頂級的律所。
再加上畢馬威，這次收購案，光是聘請這些機構就花費了我們數百萬美元。
要是這還踩坑里，那我也沒臉再做這個CEO了。”
“哦，對了，”張益達忽然道，“并購基金的事情，可以開始著手設計產品了。
底層資產就是銀行、證券、保險這些金融公司股權。”
“張總，最近又有大動作？”丁思瑤好奇問道。
……
在新加坡的一間高級會所內，黃鴻年遞給了張益達兩家銀行的詳細資料，并在一旁為后者介紹道：
“益達，按照你的要求，我物色了兩個合適目標：
一個是permata bank，翻譯成中文叫寶石銀行；
還有一個是Windu bank，翻譯成中文叫溫杜銀行。
前者總部位于印尼雅加達，于1954年12月成立，是印尼第十大銀行。
2002年的時候，寶石銀行和4家銀行進行重組，目前擁有證券、消費金融租賃、保險、創業投資、投資、通信等相關子公司。
其擁有56個分支機構，253個支行，312個伊思蘭辦事處渠道，22個現金辦事處，22個移動現金辦事處，6個支付點和1008臺自動柜員機……
根據去年財報，該行總資產為163億美元，凈利潤為2.7132億美元。
目前渣打銀行和阿斯特拉集團各自持有寶石銀行45%股權。
后者Windu銀行是一家在印尼股票交易所上市的商業銀行，總部位于雅加達。
截至去年年末，Windu銀行總資產為10.09萬億印尼盾，約合人民幣51億元；
總負債為8.68萬億印尼盾，約合人民幣43億元。
其在印尼全境擁有77家分支機構，其中包括17家分行、28家支行以及32家現金網點……
此外，Windu銀行還持有印度尼西亞Anda銀行的100%股權。
Anda銀行總部位于印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，該行總資產1.9萬億印尼盾，約合人民幣9.5億元；
總負債1.68萬億印尼盾，約合人民幣8.4億元。
其在印尼共有分支機構30家，包括8家分行、17家支行及5家現金網點。”
張益達笑著說道：“溫杜銀行那不是買一送一啊？”
黃鴻年擺擺手，“就算買一送一，兩家也都是不入流的小銀行。”
“你看看吧！選擇哪家？寶石銀行的優勢在于體量大，并且擁有證券、保險等金融全牌照。
而溫杜銀行體量小，銀行該有的特權也都有，收購價不高。”
張益達沉吟片刻，說道：“從內心我更傾向于寶石銀行，但渣打銀行和阿特斯拉集團愿意出售股份嗎？”
黃鴻年笑著說道：“沒有什么愿意不愿意的，只要你出得起價，他們肯定會賣的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
張益達點頭，又問：“寶石銀行一年四億多美元的凈利潤，估值應該在多少啊？”
黃鴻年比了個五根手指頭。
……
“溫斯特先生，你好！”
在黃鴻年的引薦下，張益達見到了渣打銀行印尼行政總裁比爾·溫斯特。
比爾·溫斯特五十歲左右，頭發微禿，身形高大，典型的盎格魯撒克遜人長相。
他穿著得體的西裝，臉上掛著淡淡的笑意，開口說道：“來自中國的張先生，我聽過你的大名。
聽說巴克萊在你手上吃了個大虧？不到2億美元的價格賣掉了香港及新加坡的財富管理業務？”
渣打銀行也是英國人開辦的銀行，和巴克萊別不是有什么關系吧？
帶著疑問，張益達淡淡回道：“我們也只是按照合同辦事！
巴克萊移交給我們的客戶和資產只有原先的一半多一點點，流失率很嚴重。
對此，我們也很遺憾。對于益民財富來說，也是一種損失。”
溫斯特連連擺手，“No～No～，張先生你顯然誤會我的意思了。
巴克萊跟我們渣打銀行的關系并不好，他們一直吹噓歷史悠久，比我們銀行的歷史早兩個世紀。
說實話，對于那幫傲慢的家伙，我也不爽他們很久了。
看到他們栽個大跟頭，我心情也比較愉快。”
“呵呵，是嗎？”
張益達也不跟他兜圈子了，直接點明來意，“溫斯特先生，我想收購貴行手中那45%的寶石銀行股份，不知貴行愿不愿意割愛啊？”
溫斯特絲毫沒有驚訝，黃鴻年約他的時候，就已經簡單說明了事情。
“可以啊！寶石銀行作為印尼前十大銀行，擁有數百個分支機構和業務網點，覆蓋了印尼全國大部分地區。
而張先生的銳向集團又是做金融科技的，我相信在你掌握寶石銀行后，一定會讓這家優秀的銀行變得更加優秀。”
幾句迷魂湯可灌不暈張益達，他知道溫斯特不過是在談籌碼而已。
“是的，寶石銀行的確是一家業績優秀的銀行。我們銳向集團也是把它列為了最優收購對象之一！”
張益達的意思也很明白，你們只是備胎之一，可不要給我玩什么“奇貨可居”。
溫斯特仿佛沒聽懂一樣，繼續說道：“在印尼，目前寶石銀行這個體量的私人銀行可不多，其他的不是國有銀行，就是華人財閥的掌中之寶。”
黃鴻年笑道：“這話有些嚴重了，我們家的掌中之寶是造紙業，銀行的話，找書苑 www.ｚhaｏshuyuａｎ.com 反而不怎么看重。”
溫斯特是知道華人財團的運作模式的，產業擴張必須有自己的銀行作為核心融資渠道。
黃鴻年的話，他才不會相信呢？他在印尼任職這么多年，就沒看哪家華人財閥出售過銀行，個個呵護得跟寶貝似的。
溫斯特看向張益達，說：“張先生，你如果真心實意想收購寶石銀行的話，我們渣打銀行可以提供這個方便。
價格我們也不要高了，就10倍市盈率47億美元的估值。
我們可以按照這個估值，轉讓手上全部的股份給你。”
張益達搖了搖頭，“這太高了！印尼的金融基礎設施還很落后，很多人連銀行卡都沒有。
寶石銀行賺到的錢，基本上都是投入到基礎設施建設去了。
而且業務增速也很緩慢，去年的業務增速還不到十個點吧？”
黃鴻年也幫腔道：“10倍市盈率確實太高了，印尼銀行業的壞賬率非常高，我認為5倍的市盈率比較合適。”
溫斯特眼睛瞪得老大，連連搖頭，“5倍市盈率太低了，這個價格可沒法說服我的上級。
我們總部是不會批準這項交易的。”
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