第354章 對賭獎勵大禮包

　　“有啊，張先生一直在想辦法。”

　　陸奇按照張益達教的說辭，再加上自己的一些理解，開始闡述盈利方法：

　　“單車業務，要想盈利的話，要么提高騎行頻率，要么提高騎行價格。

　　但目前我們還未壟斷整個共享單車市場，提高騎行價格，肯定是把用戶往對手懷里推；

　　提高騎行頻率的話，眾合集團，還有佩特控股集團、銳向集團等合作伙伴后面都會給予幫助。

　　我們打算以一種聯盟的形式搞“聯合會員”，用戶每在其他公司消費一筆，我們就送他們相應的單車免費騎行時間。

　　合作伙伴收到的利潤，也將返還一部分給惠民出行，以替代免費騎行所帶來的損失。

　　通過這個動作，我們還將繼續擠壓競爭對手的市場份額。”

　　經緯全球的張鷹和朱小虎平時好得穿一條褲子，此時也出來幫忙搖旗吶喊，“所謂的聯合會員，我不太看好。

　　因為比生態的話，嘀嘀目前占據網約車行業絕大部分市場份額，他們也可以借助單車免費騎行拉動其網約車業務。

　　對于哈羅單車來說，他們背后站著的是阿貍。生態比我們更加豐富。

　　甚至阿貍還可以跟嘀嘀結盟！如果使出這一招，很有可能沒傷到對手，反而把我們自己給傷著了！”

　　張鷹的話得到了其他投資人的一致贊同。

　　阿貍確實在行業內積威甚重，打個噴嚏，一般的小公司都承受不起。

　　惠民出行雖然號稱60億美金估值，但跟此時2600億美金市值的阿貍一比，弱小得跟個嬰幼兒一樣。

　　阿貍不光有市值，旗下子公司的觸角涉及方方面面的互聯網細分領域。

　　比如說：金融、視頻軟件、音樂軟件、外賣軟件、電影票售票網站……

　　惠民出行跟別人玩心眼，要推出什么“聯合會員”，阿貍要搞的話，絕對可以搞出比你更多花樣，更牛逼更全面的會員權益。

　　誰搶誰的市場還不一定呢？

　　任宇咳嗽了兩聲，一臉不爽的看了在場投資人幾眼。

　　你們這么拍阿貍馬屁，問過我們企鵝沒有？

　　“阿貍如果調集旗下產業資源，用生態對付惠民出行的話，企鵝一定不會袖手旁觀的！”

　　任宇的聲音不高，但在場的投資人都聽清楚了。

　　企鵝這是要挺惠民出行到底了？

　　惠民出行的股權極度分散，有大大小小二十多家風投股東。

　　除了持股29.78%的張益達以外，沒有一家投資機構持股比例超過10%。

　　黑衫資本持股數量是8.76%，是第二大股東。接著就輪到持股6.4%的企鵝了，是惠民出行第三大股東。

　　任宇的高調發聲，讓眾人意識到自己這方還站著企鵝這么一尊大神。

　　企鵝是中國唯一能夠抗衡阿貍的巨頭，在各個互聯網細分領域的滲透絲毫不弱于阿貍。

　　“任總，你的意思是，企鵝旗下的成員企業也加入惠民出行推出的“聯合會員”？”高陵資本的張三石問道。

　　“怎么啦？不可以嗎？”任宇笑了笑。

　　“可以可以，這簡直太好了！”GGV資本的童士杰一臉高興。

　　“如果企鵝要加入的話，那這個聯合會員可以搞！

　　企鵝+惠民出行+銳向集團+眾合集團+佩特控股集團+睿信集團等等公司，實力絲毫不弱于阿貍系+嘀嘀。

　　甚至我們這方還稍有勝出！”

　　啟明創投的甘仁平也表態支持。

　　“不過呢，企鵝也有要求，要把我們在惠民出行的股權置換到眾合集團去。”

　　說完，任宇笑吟吟地看向陸奇。

　　他們內部也不是沒討論過，惠民出行要想盈利還任重而道遠。

　　而把企鵝在惠民出行的股權置換到眾合集團去，對企鵝來說絕對更有利。

　　假如惠民出行未來發展前景不明朗的話，企鵝的投資也不會沉沒。

　　因為還有拼哆哆和抖視兩個安全墊。特別是拼哆哆，企鵝內部那是相當的看好。

　　雖然微信用戶被各種魔性營銷騷擾得不勝其煩，包括張大龍也三番五次跑來找Pony告狀。

　　但企鵝內部絲毫沒有動搖，對于拼哆哆的態度，那絕對是一挺到底！

　　企鵝都要求合并股權到眾合集團去，其他投資人哪有不跟著上車的到底。

　　富土康的張全非常強硬的表態道：“要么全部股權合并進眾合集團，要么一股都不合并。

　　張益達先生若是只出售自己的股份，那絕對不可能。

　　我們投資人有優先出售權，創始人優先級只能排在最后。”

　　富土康自從結束了惠民出行的300萬輛單車大訂單后，到目前為止，還未收獲第二筆訂單。

　　張全壓力也很大，上級不止一次催促他去給集團搞點訂單來了。

　　他也去找過CEO黃曉峰，但對方告訴他：近期沒有新的投放需求。

　　他磨破了嘴皮子都沒用，黃曉峰就是不投放新的單車。

　　對方還給了他一句忠告：好好當股東就行了，將來絕對會給富土康滿意的回報。

　　單車投放的事情，就不勞股東費心了，管理層都有自己的計劃與安排。

　　張全聽了那個氣啊！富土康雖然持股只有1%，但大小也是個股東啊！

　　這幫大陸仔這么不尊重自己，他轉身就給公司高層告狀了。

　　然而高層也只是安撫了他兩句，屁的動作都沒有。

　　現在逮住了拿捏的機會，他趕緊跳出來踩了幾腳。

　　張全的話，無疑說出了在場大部分投資人的心聲。

　　惠民出行才多大體量啊？合并進眾合集團多好。業務又多，東邊不亮西邊亮，安全系數更高。

　　不過大部分投資人都沒張全那么激進，此時充當起了爛好人。

　　“張全總，言重了！我想，張益達董事長應該也是愿意整體合并的。早前他不是也講過嗎？

　　我猜測，他是有顧慮，擔心我們不贊成！”

　　其他人會意，也開始說道：“對對對！張董誤解我們了，整體合并的話，我們絕對沒有任何意見！”

　　雷東鳴和蘭瀾對視一眼，現場應該只有他們兩家機構是站在張益達這方的，其他機構都有所企圖。

　　徐小明沒說話，他內心何嘗不希望整體合并。這樣的話，真格基金在眾合集團的持股也可以有所提高。

　　但他知道張益達內心應該是不希望整體合并的，起碼是現在不希望整體合并。

　　而僅僅只注入他個人在惠民出行的持股的話，真格基金在眾合的股權就會被稀釋。

　　他見張益達今天都沒露面，委托陸奇全權辦理合并的事，就知道對方是故意回避，免得傷了彼此感情。

　　沈北朋也在斟酌，整體合并的話，對黑衫資本那也是有利的。

　　但他跟張益達合作頗多，要是因為這件事鬧出一些不愉快的話，未免有些得不償失。

　　畢竟黑衫在張益達身上下了重注，很多公司還在發展階段，還沒上市。

　　在這環節就跟創始人鬧不愉快，那就不是一個成熟而又睿智的風險投資家了。

　　氣氛突然尷尬了起來，中立的真格和黑衫不說話，偏向張益達的華屹資本和銳向產業投資基金也不說話。

　　就張全等人在那嚷著要整體合并，要怎么怎么的。

　　陸奇嘆息了一聲，知道這個事不好搞。

　　算了，還是得到張總進一步指示再做打算吧！

　　“各位股東的意見，我會如實上稟張總。這個話題，先暫時擱置吧。”

　　接著，陸奇又看向黃曉峰，示意了一個眼神。

　　黃曉峰會意，笑著說道：“今天恰好各位股東都在，我們正好把B+輪融資對賭協議給畫上圓滿的句號。”

　　說完，黃曉峰又看向B+輪的投資機構：軟銀、GIC、華平投資、銀湖資本等四方。

　　笑呵呵道：“四位，第三方機構的檢測結果也出來了，惠民出行不論是單車數量還是訂單量都占據了全行業80%以上的市場份額。”

　　軟銀代表點點頭，“黃總，你放心，軟銀最講究的就是商業信譽，這個對賭結果，我們認。”

　　黃曉峰哈哈一笑，“對于軟銀的信譽，我們絕對是信任的。

　　就是對賭已經結束兩個月了，我們早點把股權交割完成，也好拿去激勵一下員工。”

　　“這是應該的，”軟銀代表說道，“B+輪5億美元融資中，軟銀投資了2.5億美元。

　　所以這次1.2億美元的對賭獎勵，我們軟銀可以認6000萬美元份額。

　　換算成股份就是惠民出行1%的股份，一周內我們把股份交到管理層手中。”

　　黃曉峰笑著搖了搖頭，“對賭協議中簽署的是股份數量，不是現金數量。

　　那部分股權現在可不止1.2億美元！是四家投資機構持股比例的24%。”

　　四家機構的投資代表臉色有些難看，這區別可就大了。

　　他們四方持股加起來還持有惠民出行10.95%的股權，輸掉24%，相當于就要無償轉讓2.63%的股份給惠民出行的管理層。

　　以60億美元計算，這就是1億5780萬美元！

　　實際上并不止，60億美元估值那是半年前的估值。

　　現在給惠民出行的估值是80億美元左右，那就是輸掉了2億1040萬美元！

　　輸了就是輸了，撒潑打滾都沒用的。

　　在全體股東的見證下，軟銀等四家投資機構答應履行對賭合同。

　　一周內，把股權交割給惠民出行的管理層。

　　其他投資機構也就看了個熱鬧，軟銀等四家投資機構對賭輸了，關他們什么事。

　　不過對他們也還是有間接好處的，這么一大筆對賭獎金，除了張益達拿走一部分，其余的都要填進期權池。

　　這對穩定惠民出行管理層，讓他們保持戰斗力很有作用。

　　軟銀他們也算是幫其他投資機構做了一次好事，慷自己的慨為全體股東買單一次。

　　本來期權池下降，是需要全體股東來進行補充的。但軟銀來上這么一次，短時間內是不用補充了。

　　散會后，陸奇給張益達去了個電話，反映了一下會議情況。

　　“算了，眾合集團暫時不要考慮惠民出行了，以后再說吧！”張益達回復道。

　　這就是股東多了的壞處了，人多就心眼兒多，很多事情也就不好做了。

　　“也不要在這上面耗著了，你的工作重心后面都放在抖視和拼哆哆，以及人工智能的研發應用上面來。”

　　陸奇高興道：“好，終于可以放手大干了！”

　　他也不想繼續在整合產業上消磨時間，他最喜歡的還是領導科技研發，以及產品的推廣和運營等工作。

　　黃曉峰也來電請示了，他說道：“張總，我們這次贏了2.63%的股權，怎么分配呢？”

　　“分成10份，5份填進期權池，你拿1份，還有1份給其他管理層分，我要3份就行了。”

　　黃曉峰說道：“張總，你拿得有些少啊！B+輪融資還包含了10億債權融資，你拿個人資產擔保了其中5.5億美元。

　　能夠完成對賭，那10億債權融資很關鍵。它為我們贏得了很關鍵的時間，一舉壓垮了其他競爭對手。

　　我覺得你拿8份都不過分，我們管理層拿1份好了，剩下的1份填進期權池。”

　　張益達笑道：“大股東嘛，犧牲多一點也是難免的。你就不要推辭了，按照我的安排辦就行了。

　　你們高管層都辛苦了，也該給一些獎勵。你加入惠民出行比較晚，獲得的期權也不多，所以這次你就多拿點。

　　期權池的話，包括已經發放出去的，加起來占總股份的比例只有3.5%了。必須得補充一下了，先把這部分期權填進去吧！

　　等惠民出行盈利了，讓全體股東再對期權池進行一輪注入。”

　　張益達現在個人對惠民出行的持股比例是29.78%。

　　再獲得對賭獎勵的30%，那持股比例都突破30%關口了，一舉來到30.57%。

　　對于張益達來說，這多點少點也都沒多大區別。而且公司盈利都還遙遙無期，這股份也不好變現。

　　還不如拿去鼓勵一下管理層，也算是穩定一下軍心吧。

　　黃曉峰高興的說道：“那就謝謝張總的大手筆了！哈哈，代全體員工謝過張總。”

　　掛斷電話，黃曉峰開始算起了自己的持股比例。

　　他前前后后獲得了公司授予的0.7%期權，占據了整個期權池的20%，算是全公司上下領到期權最多的人了。

　　再加上這次可以獲得的對賭獎金的10%，持股比例加起來都達到了0.963%，差一點點就突破1%了。

　　而且這次授予的0.263%是股份，找書苑 wwｗ.zhaoshｕｙuａn.ｃoｍ 不是期權，不用花錢買的。

　　那0.7%的期權，他得花錢買才能變成真正的股份，論實際價值，期權遠遠不如實實在在的股份。

　　  0.7%的期權，他得掏2000多萬美元才能換成價值5600萬美元的股權。

　　關鍵惠民出行還沒上市，變現渠道單一，他現在是不敢行權的。

　　至于那0.263％股權，價值也是2000多萬美元。

　　兩者相合，價值都有四五千萬美元了！

　　他在惠民出行工作兩年，可算是大有收獲了。而且這還不包括他那數百萬元的年薪和走公司賬單的日常開支。

　　當然了，惠民出行如果倒塌了的話，他這些股權、期權也將一文不值。

　　黃曉峰對現在工作和待遇還是很滿意的，唯一有些遺憾的就是加入惠民出行太晚，沒有混到聯合創始人的頭銜。

　　他很是羨慕林真陽、樊紅陽他們幾個張益達的合伙人，自己這點身家只比得上人家一個零頭。

　　也算是比上不足比下有余吧！黃曉峰收拾好心情，準備回家，他要給他老婆準備一份驚喜！慶祝今天收獲的巨額管理大獎！

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