第412章 估值是個難題

　　熊曉鴿這時候也聽明白了，感情不是想分一杯羹，而是想把鍋都端了啊！

　　激萌這玩意，成為百億美元市值巨頭，他覺得希望不大。

　　無他，中國的巨頭太心狠手黑！

　　要是郭列有張益達這本事，他覺得倒是有成功的概率。

　　當然郭列也不算差了，但跟張益達還差了好幾個段位。

　　如果是由郭列繼續操盤，激萌可能就是一個小而美的項目了，深受青少年和女性用戶喜愛，但賺不了什么大錢。

　　但到了張益達手里，或許能夠擦出什么不一樣的火花。

　　對于賣公司，賣股權，他是一點都不抵觸。

　　本來就是干這行的，只要錢給到位，他還能幫助張益達勸郭列賣公司。

　　不過賣公司是一件大事，主要意志還取決于創始人郭列。

　　他是CEO、大股東，掌握有公司最多的投票權。

　　要是他不愿意賣公司的話，也不能把刀架脖子上逼他。

　　他看向郭列，觀察起了這位年輕創始人的反應。

　　“激萌目前還沒觸碰到成長天花板，用戶一直在快速增長中。”

　　郭列還想嘴硬幾句，張益達打斷道，“能不能干掉美圖、快手，還有抖視？干不掉的話，1億用戶就是你們的天花板。

　　幾分鐘的用戶使用時長，廣告也賺不了幾個錢。”

　　張益達雖然說得很赤裸裸，但一旁的熊曉鴿卻暗暗點頭，不愧是小巨頭，眼光很毒。

　　他們IDG參與了天使輪和A輪投資，為什么不參加B輪投資？

　　很簡單一句話：不是特別看好。

　　投幾百萬進去也就是碰概率，萬一產品火了呢？

　　如果要投幾千萬的話，就需要仔細掂量掂量了。

　　“就算1億活躍用戶，我們也可以成為一家獨角獸公司吧？”

　　郭列想了想，確實沒法反駁張益達的話，但他還是嘴硬的回了一句。

　　“獨角獸公司就滿足了嗎？”

　　張益達的笑容和略顯譏諷的語氣有些刺痛郭列那顆高傲之心。

　　他想來，自己作為89年生人，如果能夠在30歲前打造出一只獨角獸公司。

　　在國內，乃至全世界，應該也都算佼佼者了吧！

　　張益達憑什么瞧不起？

　　聯想張益達三家上市公司董事長的身份，旗下還有兩只估值數百億美金的超級獨角獸，至于小獨角獸公司也還有好幾只。

　　對方確實有資格說這樣的話。獨角獸是一般創業者可望而不及的，但對于張益達來說，只是公司起點罷了。

　　“加入眾合集團大家庭，我帶你去國際市場浪一圈，跟“死屁嗝兒”過過招。”

　　“死屁嗝兒？”郭列有些疑惑。

　　“這是我給斯皮格爾取的代號，激萌加入我們團隊后，色拉布就成了我們的對手，我們遲早要讓他們嗝屁。”

　　張益達的幽默差點讓郭列忘了對方想要收購自己公司，也跟著笑了起來。

　　“不要笑，我早看那小子不爽了，一天凈整些虛頭巴腦的東西。

　　看看色拉布的財報，15年虧損3.729億美元，16年虧損5.146億美元。

　　資本主義國家誘惑太多，我看嗝屁兄弟早就沒有當年的進取之心了。

　　讓激萌此時進軍國際市場，正好打他一個措手不及。”

　　郭列也在認真思考張益達的話，如果把公司賣給眾合集團，自己能夠收獲什么？

　　獲得大筆現金，迎娶白富美？又或者說一個更大的平臺，讓自己一展抱負？

　　“益達，你這太突然了，我需要好好想想。”

　　郭列現在整個人腦子里很亂，張益達說的話，他很多都聽進去了。

　　自己這么辛辛苦苦的創業，不就是為了更好的生活。

　　腿玩年的老婆，豪車豪宅，孩子的學區房，將來不被子女拔氧氣罩……

　　改變世界？不存在的。

　　創業沒成功前，說什么都沒人聽你的；創業成功了，放個屁都是香的。

　　張益達擺擺手，“還想什么呢，加入眾合集團，你可以選擇現金+股權，又或者全現金、全股權都行。

　　你就是眾合集團的股東，同時繼續負責激萌產品。

　　咱們之間不是上下級，而是合伙人。

　　抖視+Musical.ly的成績也不瞞你，全球注冊用戶已經逼近10億大關了。

　　視線所及范圍內，是臉書、油管、色拉布。

　　窩在家里斗沒意思。與全球型巨頭斗一斗，那才不枉人世間走一遭。”

　　色拉布的困境，激萌的桎梏，創業者物質生活的追求，眾合集團的愿景等等。

　　張益達把該說的算是都說了一遍，怎么抉擇，就看郭列自身了。

　　如果郭列足夠聰明，張益達猜想他應該不會拒絕自己。

　　郭列把目光投向熊曉鴿，示意后者說兩句。

　　熊曉鴿開口道，“我說兩句吧！益達對國內外的行業現狀都分析得很透徹。

　　激萌的進一步壯大，乃至破繭成蝶，進化成社交平臺。

　　勢必會動既得利益者的奶酪，引來更加激烈的爭斗。

　　但這可不可以化解呢？又或者說找到盟友，比如說企鵝的投資？”

　　“獲得企鵝的投資，的確可以抵擋很多的暗箭。

　　但關鍵是得證明自身的價值，比如說：讓用戶養成圖片社交的習慣。

　　圖片社交，中國08年就出現了花瓣網，用戶可以將其他網站的圖片采集到花瓣網上進行分享。

　　  10年，跟花瓣網模式類似的堆糖網也開始上線，兩家網站開啟了PC時代的圖片社交的雛形。

　　  2013年，中國手機網民突破5億，網民中使用手機上網的人群占比提升至  81%，中國移動互聯網產業也開始迎來大爆發。

　　銳向、益民網金、激萌也都是在這一年成立的。

　　而圖片社交領域也是在這一年逐漸開枝散葉，nice、in等App分別上線了，圖片社交跨入了移動互聯網時代。

　　  in去年還在新三板上市了，成為了中國圖片社交第一股。

　　新三板那是什么市場，各位心里都有數。我就不多說了。

　　再來說說in軟件運營公司九言科技的基本面吧。

　　  15年營收67萬，虧損2億1274萬；16年營收翻了50多倍，達到了3726萬，虧損1.3181億。”

　　這份材料報告張益達自己讀著讀著都笑了，干脆不讀了，把材料遞給了熊曉鴿。

　　張益達接著說道：“通過這些數據和報告，我們可以看出，圖片社交并沒有像在國外那樣在中國火爆起來。

　　分析師給Ins估值是350億美元，而色拉布市值將近300億美元。

　　中國這么大市場，別說出一家同級體量的公司，連人家百分之一的體量都沒達到。

　　是什么原因造成的？

　　首先是企鵝太強大，任何社交產品，要想做大，都繞不過微信和QQ。

　　微信、QQ帶來的虹吸效應，讓其他社交產品很難撼動他們的地位，除非這些社交產品能夠取代微信、QQ，而這種可能性極低。

　　商業化方面，圖片社交的想象力也很狹小。

　　互聯網行業的主要盈利模式有三個半，電商、游戲、廣告、互聯網金融。

　　而這三個半盈利模式下，早就被幾大互聯網巨頭給瓜分掉了，小公司很難有大的突破點。

　　功能方面，圖片社交產品容易與其他社交產品重疊。

　　圖片本身是無法進行社交的，它更像是公共社區，即由公開的圖片而進一步促成社交關系。

　　這種需求跟微信朋友圈和QQ空間存在沖突，用戶拍攝的照片，第一個想要分享的平臺是微信朋友圈、QQ空間。

　　而不是in、nice，這就大大縮小了他們的圖片上傳數量。

　　沒有足夠的圖片上傳數量，就沒法吸引足夠多的用戶，以及沉淀社交關系鏈。

　　說到底，圖片社交還是偏小眾了，無法站在主流視野之上。

　　你們問問，身邊有幾個人知道圖片社交，乃至玩圖片社交？

　　這么多公司這么多年都沒完成的大業，激萌有信心完成？

　　蔡文勝都不敢這么講吧！美圖也想從工具型軟件轉型為社交平臺，但究竟能夠取得什么樣的成績，還有待進一步的觀察。”

　　熊曉鴿點頭，張益達說的這些都是行業痛點啊！

　　他認為，其中最最主要的就是企鵝的存在，極大的限制了國內圖片社交的成長。

　　跟臉書不同，企鵝05年上線了QQ空間，12年上線了微信朋友圈，兩次都精準地卡住了國內圖片社交的脖子。

　　臉書則是12年收購了圖片社交軟件ins，14年收購了即時通訊軟件WhatsApp瓦次普。

　　這里留下了一個時間差，以色拉布為例，它是在2011年成立的，成長起來后迅速引起了小麻子的注意。

　　小麻子不斷推出同類產品，各種招數都用了，就是阻撓不了色拉布的起飛。

　　  13年更是開出了30億美元的收購價，也被嗝屁兄拒絕了。

　　到現在，色拉布則切走了一塊原本屬于臉書碗里的肥肉，以90后為主的青少年。

　　這些人不喜歡臉書旗下的產品，覺得不夠好玩，老氣，更喜歡時尚新潮的色拉布。

　　至于商業化方面，熊曉鴿覺得還好，只要有足夠多的用戶和使用時長，商業變現不要太簡單。

　　直播電商、游戲推廣、廣告平臺，給用戶發放貸款，三個半的盈利模式全都可以施展出來。

　　或許激萌到張益達手里，才能發揮出最大價值。

　　這小子手里攥著一手好牌，三個半盈利模式都有布局，還有一堆國民級應用，掌握有流量入口。

　　另外，讓激萌走出國門，去國外見見世面也不失為一步好棋。

　　國內用戶沒有圖片社交習慣，而國外有啊！

　　要是能夠在國外做到幾千萬上億的月活用戶，那又是另外一番場面了。

　　“益達，激萌在你手里，的確可以發揮出更大的威力。對于眾合集團來說，也是如虎添翼。”

　　熊曉鴿又看向郭列，“小列啊，我個人是比較傾向于“合并”的。

　　當然了，你作為創始人和大股東，最終拍板拿主意的人還得是你自己。”

　　郭列點點頭，看向張益達，“益達，激萌我可以賣給你，但我有幾個條件。”

　　“你說！”

　　“第一，我希望我能繼續擔任激萌的產品負責人；

　　第二，我希望團隊能夠繼續留在鵬城，因為大家更喜歡這邊的創業氛圍；

　　第三，讓激萌在眾合集團的扶持下，出海嘗試一次。以前沒有這個資本，現在也想看看究竟能不能出成績。

　　第四……”

　　郭列零零總總提了七八個條件，都是一些小事情，后面幾條都是關于團隊待遇、期權方面的。

　　看得出他這個人還是很重情義，要把一起創業的兄弟伙的待遇都確定下來了，才愿意出售公司。

　　都不是什么大事，找書苑ｗww．zhａoｓhuyuａｎ.com 張益達全部都答應了下來。

　　中午又一起吃了一個飯，郭列這才告別張益達，回到了鵬城，然后通知各大股東，拋出了出售公司的決議草案。

　　除了美圖反對以外，其他股東都表示支持。

　　美圖是擔心激萌得到眾合集團的資金和資源，將來會成為美圖的勁敵。

　　其他股東則是指望通過換股，成為前途無量的眾合集團股東。

　　美圖所持股份還不到10%，反對也沒多大效果，激萌的董事會很快就通過了出售公司的決議。

　　眾合集團計劃以2億美元的代價收購激萌，其中現金5000萬美元，增發股票1.5億美元。

　　現金部分，美圖拿2000萬美元退出，激萌的創始團隊選擇套現3000萬美元。

　　其他股東，如IDG資本和光速中國都選擇把激萌股權全額置換成眾合集團股權。

　　眾合集團的估值計算起來有點麻煩，上一輪融資是一年前的時候了。

　　中間又經歷了拼哆哆和抖視的合并、拼哆哆GMV暴漲和抖視、Musical.ly用戶快速增長幾件大事。

　　估值是個難題！

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