第558章 刷臉支付

　　“刷臉支付是一種基于人工智能、機器視覺、3D傳感、大數據等技術實現的新型支付方式，具備更便捷、更安全、體驗好等優勢。”

　　銳向研究院院長兼集團CTO周楓手持著一個類似于“臺燈”的設備，一邊給眾高管展示，一邊介紹起刷臉支付。

　　說是“臺燈”，其實也有些不一樣，取代“燈泡”位置的是一塊書本大小的刷臉顯示屏。

　　“刷臉支付”也不是什么新鮮詞了，銳向內部幾年前就在研發這個項目。

　　只是具體的產品，大部分高管還是第一次看到。

　　“那這個產品具體怎么使用啊？”

　　張嵐有些好奇的問道，她一直在負責短視頻和內容板塊，對于金融科技這一塊了解不深。

　　周楓把“臺燈”放在了會議桌上，模擬起了場景。

　　“首先將這臺設備接入人工收銀機，并放置在收銀臺上。”

　　他指著設備上端的顯示屏，“顧客只要把臉對準攝像頭就能快速完成刷臉支付，和貸款審核環節的人臉識別差不多。”

　　“流程倒是不復雜，簡單一點也好，越簡單越利于推廣普及。”

　　陸奇點評道，“不過，要讓商戶從收款二維碼轉變成使用刷臉機器，不容易吧？”

　　周楓解釋道，“相比于傳統收銀機器，我們有五大優勢。”

　　他比起食指，“首先小型化，體積只有自助收銀機器的十分之一；”

　　又比起中指，“這第二，全面兼容商戶現有收銀系統，降低了商家系統改造成本。”

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　　張益達沒說話，把刷臉支付設備從桌上拿了過來，仔細打量了起來。

　　這也不是什么了不起的技術，芬蘭創業公司Uniqul在13年就推出了世界上第一款基于臉部識別系統的支付平臺，unique支付系統。

　　但受限于當時的商業環境，用戶習慣等等因素，一直沒普及開來。

　　千度、中科院渝州研究院、螞蟥金服、微信支付在14年就開啟了刷臉支付的技術研發和商用探索。

　　銳向也差不多是同期進行研發的，解決了很多問題，于今年才掌握比較成熟的解決方案。

　　托智能手機廠商陸續推出人臉識別功能的福，刷臉支付于2017年開始在中國大面積使用，滲透到零售商超、餐飲等生活主要場景，行業呈高速增長態勢。

　　張益達也覺得時機差不多成熟了，打算搶在螞蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面，率先推出自己的刷臉支付設備——雄鷹。

　　名字也比較講究，青蛙吃蜻蜓，然后青蛙被雄鷹吃掉。

　　本來張益達想注冊“貪吃蛇”商標的，因為青蛙標準天敵是蛇。

　　但是“貪吃蛇”被坑爹的游戲公司給搶注了，其他什么蛇又不好聽，張益達干脆就注冊了一個“雄鷹”。

　　差不多也算站在食物鏈頂端了，藐視蜻蜓和青蛙。

　　“價格呢？太貴了恐怕對我們的推廣是一個阻礙。”

　　周楓給陸奇解釋道，“目前還是第一代產品，價格起碼要定在2000元左右才能收回成本。”

　　“貴了一點，你讓小商販花2000塊錢買這套設備？那幾乎不可能。”

　　顧盼盼調侃道，“不過要是加入拼哆哆百億補貼計劃，那還是可以的，給你兜底賣1萬臺。”

　　金融科技事業群總裁洪海波也非常認同顧盼盼的觀點，他搖頭道，“太貴了，價格必須打下來，不然量根本上不去。”

　　周楓攤了攤手，“那沒辦法了，除非搞補貼。”

　　說這話的時候，他還朝張益達投去了目光。

　　張益達搖頭，“免費的是最沒意義的，商家只有花了錢，才會重視這套設備，才會去用它。

　　不過你們說的“貴”的這些問題也客觀存在，相比幾塊錢一張還包括運費的收款二維碼來說，確實貴了幾百倍。

　　如果只是菜市場那種小攤販，肯定不劃算。

　　我們針對的是商超、醫院、便利店等等規模之上的商家，除了刷臉支付更快，節省付賬時間以外。

　　刷臉設備自帶觸摸大屏與計算能力，使得其在滿足掃碼與刷臉等基本支付功能同時，還可用于新零售營銷。

　　借助互動屏播放活動海報，可以便捷直觀的把營銷信息傳達給用戶，解決商戶的營銷痛點。

　　同時雄鷹刷臉支付系統還支持接入小程序會員或CRM系統，實現刷臉即會員，可做到精準營銷。”

　　數字科技事業群的總裁謝淮雨問道，“那咱們怎么推廣？這可不比收款二維碼，要貴重很多，也更加難以銷售出去。

　　不可能再復制當年的路徑，招一幫大學生大街小巷挨個推廣吧？”

　　“這肯定行不通！”

　　張益達先猛地搖頭，又笑著問道：“你們知道POS機是怎么推廣的嗎？”

　　林真陽若有所思的點點頭，“代理商拿機器，依靠機器手續費后期分潤的模式？”

　　張益達點頭，“沒錯，必須找當地有一定資源的個人和企業合作，讓他們幫我們代理銷售。

　　我們不可能為了這個事情，就成立專門的銷售型分公司。

　　因為市場需要培育，現在我們入場還太早了，不值當。”

　　“這倒也是，移動支付也才火了這么三四年，又跳躍過渡到刷臉支付了。

　　確實需要時間來消化這種轉變，包括商家和消費者也需要時間來適應。找書苑 ｗww．zhaoshｕｙuan.cｏm ”

　　林真陽想了想，說道：“聽說那個瑞聯盟很火爆啊，要不要去挖挖墻角？”

　　張益達當然聽過這個“瑞聯盟”了，推廣POS機叼得很。

　　十二級分潤，代理分銷裂變……聽著就有點唬人。

　　張益達搖頭，“算了，還是別去走這些捷徑，他們背后那家支付公司都不敢承認和他們的關系。

　　你知道為什么嗎？”

　　林真陽笑了笑，他當然知道具體原因啦，這是打擦邊球啊。

　　沒出事還好，一出事就涼涼。

　　想了想，林真陽還是說起了自己的觀點，“不過這幫人就跟打了雞血一樣，地推很有激情。

　　他們反正也要推銷POS機，推推刷臉支付不是正好順帶嗎？

　　而且我們這正規的啊，不搞多少層級那一套。

　　要做我們的外包代理商，就自己來拿貨，賣出了多少臺，我們就給予一定補貼，另外也從手續費里分潤一部分給他們。

　　全部是公對公合作，我們也只采用官方發售和外包代理兩條路徑。

　　絕不搞分銷裂變、層級分潤那一套！”

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