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第201章?買房

小說:文明吞噬 作者:風暴中的海燕

  見母親譚秀云也同意,陳謀自然沒有異議。
  兩天后,陳建義和譚秀云都請了個假,三人連同小白一起前往錦繡名苑看樓盤。
  剛一進去,立刻就有一位導購迎了出來。
  這種全家出動的,還抱著個小孩子,看起來買房意愿很足的樣子。
  導購不敢怠慢,拿出十二分的熱情。
  “這間房子,面積100平米,通風透氣,采光良好,僅售138萬。”導購帶著陳謀等人看房子。
  永淮市是人口大市,但經濟并不甚繁榮,屬于三四線城市,房價處于不高不低的位置。
  這個價格還包括精裝修,已經挺便宜的了。
  陳建義搖了搖頭,一百平米還是小了點,雖然比起老房子已經足夠寬敞,但新房子一買就要住很多年,得買大一點的。
  “這間房子,面積110平米,裝修豪華,一廳三室,還帶書房,湖光山色,僅售149萬,怎么樣?”導購將他們帶去下一間房子,竭力吹捧。
  “湖光山色?”
  譚秀云開始研究,湖是樓盤里的人工湖,山是遠方的一片山脈,風景倒是不錯,但從這個角度看過去,被隔壁的建筑擋住大半。
  神他媽湖光山色。
  “不行不行,看看下一間。”譚秀云頭搖得像撥浪鼓。
  “那看看這間,絕對是我們集團的誠意之作。”導購帶著陳謀等人繼續前進。
  到達后,導購開始介紹起來:“這間的面積達到120平米,視野開闊,風景一覽無遺。同樣一廳三室帶書房,兩個獨立衛生間、廚房是標配,就不用多介紹。瞧這裝修,用料扎實。價格也很公道,只需要155萬元。”
  陳建義點點頭,這房子確實可以,光線很好,裝修風格也不錯。
  120平米155萬的價格,算每平米價格的話,還比前面兩間房子要便宜。
  “你們覺得怎樣?”陳建義問道。
  譚秀云點點頭,陳謀也沒什么意見。
  “這價格,還能降降吧。”陳建義開始討價還價起來。
  “陳先生,我們的價格都是定死了的,真沒辦法降價,這價格已經很公道了。”導購一臉為難。
  陳建義卻不上當,堅持要弄點優惠。
  “好的,各位稍等,我去請示下經理,一定會盡力為你們爭取優惠的。”導購跑到遠處打電話。
  陳謀這時卻搖搖頭:“都是套路。”
  “此話怎講?”陳建義問道。
  “這導購很懂人的心理,首先帶我們看一些條件比較差,但價格反而比較高的房子。”
  “若是我們買下來,自然是好,若我們提出異議,就帶我們來看這間比較好的房子,一比較,自然就覺得這間房子很好,產生購買意愿。這就是對比的力量。”
  “什么,套路竟然這么深?”陳建義驚訝,“那我們要不要說這間也不好,他可能還會帶我們去看更好的。”
  “那倒是沒什么必要,所謂事不過三,這都是第三間房子了,而且這間也確實比前兩間好很多。”
  “此外這導購提出打電話請示經理,為我們爭取優惠,實則上此舉將把我們拉到同一戰線,一起對抗經理,無形當中就減少了我們之間的距離感。”
  “這所謂的請示也就是說說而已,降不了太多。”
  陳謀在高中時期,還研究過點心理學,導購的小心思,在其面前無所遁形。
  譚秀云聞言有點氣憤:“這人竟然把我們耍得團團轉,一會非得讓他多降點價才行,不然就不買了。”
  父母兩人這時感覺到知識就是力量,多讀書就是不一樣,自己兩人這么大年紀,還沒自己兒子看得懂。
  “各位,好消息,我經過一番請求后,經理終于同意降價五千塊錢,只需要154.5萬。”導購露出職業假笑。
  “154.5萬,有4這個數字,意頭不好。”陳建義淡淡地道,“這樣吧,湊個整,150萬可以不?”
  導購臉色一變,遇到高手了。
  “這個確實沒辦法,我們的房子溢價都很低,是良心價,優惠五千已經不錯了,再優惠我們要虧本了。”
  “150萬,全款,你就說賣不賣吧,不行我再去旁邊的樓盤逛逛。”
  陳建義本來就是打算全款買的,貸款太麻煩了,這里提出來,主要還是利于談價格。
  汽車銷售比較喜歡你貸款買車,房企則是更樂意接受全款,能快速收回現金流。
  當然,這貸款全款的差別也不是很大,畢竟貸款是欠銀行錢,最主要的還是陳建義提出不優惠就不買了。
  這強硬的態度,不像是為了談價格而假裝出來的,似乎一個談不攏,立即就要走人。
  導購感覺此事麻煩了:“我再去請示下經理。”
  過了三分鐘后,導購回來:“可以優惠三萬塊錢,找書苑 www.zhaoshuyuan.com152萬怎么樣?我們真的很有誠意。”
  陳建義感覺這差不多是底線了,與譚秀云、陳謀眼神交流一番,答應下來。
  導購松了口氣,這一家四口的太狠了。
  以前無往而不利的套路,怎么就失效了呢?
  陳謀本想付錢,但父母兩人還是堅持這筆錢從那二百萬那里出。
  因為是全款,流程比較簡單,導購帶著幾人去辦理一系列手續后,交上房款,整個買房流程就完成了。
  陳建義又找來搬家公司,將一些老房子里的家具用品搬到新房子來。
  再額外購置了一些新的家具。
  比如大床,就選擇買新的,舊的搬過來也麻煩,放在老房子里,說不定以后還有機會回去躺躺,雖然這幾率并不大。
  這些事情比較繁瑣,處理了兩天才搞好,期間陳謀等人還是住在老房子里。
  “搬新家咯。”
  一切準備完畢,小白高高興興地沖進新房子里,左看看右瞧瞧。
  陳建義和譚秀云兩人則是站在門口,一時感慨無言,眼眶微微泛紅。
  以前為了供陳謀讀書,家庭的經濟情況很緊張,兩人的工資都不太夠用,還欠了親戚一些錢。
  至于買房,那只能在夢里想一想。
  沒想到這才短短的半年多時間,不僅還清了所有的欠款,還擁有了一間新房子。
  



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