一百零九 奇貨可居

　　方哲來到張偉身邊站定，有些歉意的說道：“張哥，您讓我周五交給你的投標文件技術部分，我恐怕下周才能給你了。”
　　張偉皺眉道：“這個應該不難吧，為什么要拖到下周，明天下班前不行嗎？”
　　“這個……昨天徐經理將那份招標文件借走了，我今天問過他，他說明天下班前才能給我。”方哲猶豫著道，說完發現張偉不滿地皺緊眉頭，趕忙道：“張哥，你放心，我周末加個班，爭取周一上班前把第一稿給到你。”
　　張偉頓時明白方哲誤會了自己，笑著對他道：“你也不用加班，周末好好休息，周二下班前給到我就行。”
　　這個應急通訊系統項目下周五投標，算算時間應該剛剛好，至于會不會中標……那是老胡操心的事情，他不管不了，也就懶得多問了。
　　但至少有一點可以肯定——魚上鉤了。
　　在方哲保證按時做好之后，張偉提議開車送他，方哲道了聲謝，拒絕了張偉之后獨自離開。
　　方哲很用心，周一下班前就將做好的電子檔文件發給了張偉，其中還用備注將他覺得不妥的地方全都標了出來。
　　周二一早張偉就出差了去了南京。
　　因為沒有提前和老胡打招呼，張偉撲了個空，不過聽他公司的員工講，老胡是和阮曉玲一起出去的。
　　有過跨年夜求婚的那一幕，張偉猜測兩人可能是開始準備后續的事情了。
　　給老胡打了個電話，老胡說他盡快趕回來，讓張偉等在公司。
　　快到下午四點的時候，老胡才和阮曉玲一起回來。打過招呼后，老胡把車鑰匙遞給阮曉玲，讓她帶著公司里的人把后備箱的東西搬回公司。然后老胡帶著張偉去到了他自己的辦公室。
　　閑聊了幾句，張偉把打印好的技術文件遞給了老胡：“胡哥，這是應急通訊項目的技術文件，您先看一下，有問題的話我馬上安排技術修改。”
　　老胡接過文件看都沒看，直接丟在了一邊：“我又不懂技術，看也白看，你把電子檔發我就行，我回頭交給下邊人去處理。”
　　張偉笑著試探道：“胡哥，這可是個大項目，看你的樣子貌似一點兒也不上心啊。”
　　老胡也笑著道：“又不是沖著中標去的，干嘛多花那個精力，你不會這么快就忘記了我們的目的了嗎？”
　　張偉道：“我明白，雖然說這個項目不過是丟給徐鏗他們的誘餌，可是這畢竟是個一千萬左右的大項目，就這么便宜了他們我覺得有些可惜。”
　　“沒什么可惜不可惜的，到時候你就明白了。”老胡若有深意地笑了笑，繼續對張偉道：“我覺得你這段時間應該趁著他們投標沒精力顧及到你，多把心思花在渠道客戶身上，畢竟過完春節我就得把精力投入到南面去了，到時候你就只能靠你自己了。”
　　張偉點頭道：“渠道客戶這邊我已經有計劃了，春節前這段時間我準備把江蘇渠道好好梳理一下，盡量消除之前高猛對我造成的影響。”
　　老胡笑著搖頭：“我覺得江蘇你倒是不用著急，我建議你年前先去和浙江的渠道客戶重新建立起聯系。”
　　張偉皺眉看著老胡：“胡哥你的意思是……讓我去撬浙江區的客戶？”
　　老胡哈哈一笑：“說什么撬不撬，本來不就該是你的客戶嗎？再說，我只是讓你恢復聯系，又沒讓你去現在去搶他的訂單，不過只是先恢復你渠道中的人脈而已。”
　　張偉皺眉不語，他有些不太懂，既然老胡讓他重新去恢復浙江區的客戶關系，又說不為搶單，那恢復關系又有什么意義？
　　老胡見張偉這副樣子，也能猜到張偉的一些想法，笑著問張偉：“你不會是以為我想讓你往浙江渠道里分貨吧？如果這樣那你就想多了，這批貨我是準備要賺錢的。”
　　“賺錢？”張偉有些不理解的問道：“胡哥，您幫我壓的那七百萬的貨都是些老版本的設備，現在渠道里的項目基本用的都是新版本的設備，老版本的設備現在問的人都很少了。”
　　張偉怕老胡不明白現在渠道中的情況，專門向老胡解釋了一下，按照張偉的經驗，老胡想要憑借壓進來的這批老版本設備賺錢，很難很難。平價出貨說不定對渠道還能有些吸引力。
　　更何況，春節后老胡和欣總都要去廣州組建分公司，老胡自己之前也說了，他將會把精力放在南方市場，所以壓的那七百萬的貨，肯定不能留到春節后慢慢出。
　　老胡笑著開口道：“這你就不用擔心了，你不是前段時間告訴我，AC另外一家總代的老版本設備都退回廠家換貨了嗎？”
　　“對啊，”張偉疑惑不解的問道：“可這不是更加說明老版本的設備不好賣嗎？”
　　老胡搖頭道：“奇貨可居這詞你沒聽說過嗎？”
　　“可是老版本設備并不是‘奇貨’。”張偉反駁道。
　　這點他不用老胡提醒，他也早想到過，AC的老版本設備可算不上“奇貨”。
　　AC新版本設備不僅可以實現老版本設備的所有功能，并且性能和價格都比老版本設備有相當大的優勢，不然張偉公司也不會想辦法低價清庫存，市場也不會這么短的時間就淘汰老版本設備。
　　更何況，市場上還有好幾個性價比差和AC不多的競爭品牌，因此AC老設備版本的設備絕對不是什么無法替代的奇貨。
　　老胡笑著搖頭：“那是因為你沒注意到你視野中的盲點，所以你才看不清，有時候你需要換個角度，跳出你的慣性思維，你才能看得明白這一切，也不容易錯過機會，更不容易被人暗算了。”
　　張偉凝眉思索了一會，最終還是搖頭嘆氣，他在腦中將所有的信息過了一遍，依舊是沒想明白“盲點”是什么。
　　此時，阮小玲開門進來，手上提著兩個禮品袋。
　　“張偉，今天和老胡去買禮品，多買了兩份，送你了。”阮小玲將兩個手提袋放在張偉的腳邊。
　　張偉打開其中一個禮品袋，兩個圓筒，應該是茶葉。然后拿出一罐，裝出一副失望的樣子：“曉玲姐，我還以為是喜糖呢，好失望啊。”
　　阮曉玲可能是想到了跨年夜那晚的情景，兩頰發紅，嗔怪道：“不要你就還給我。”
　　張偉忙把禮品袋抱在懷里：“沒門，我是屬貔貅的，只進不出。”
　　阮曉玲當然不可能真的想把東西要回去，笑罵了一聲后，問張偉：“月底我們公司吃年夜飯，你有興趣參加嗎？”
　　張偉微笑著點頭答應。這時老胡卻開口道：“張偉那時候應該沒空參加，曉玲你就先不用算上他了。”
　　張偉開玩笑道：“胡哥，我怎么不知道我自己月底沒空？不會是你太扣門怕我吃窮吧？”
　　老胡繃起臉：“我就是摳門你能拿我怎么著？”
　　張偉猛地站起來，指著老胡道：“胡哥，我張偉看錯你了，原來你是這樣的人！不就是添雙筷子的事嘛，你連這也肉疼，信不信我一氣之下跑去砸你的場子？”
　　老胡一拍桌子道：“這里就是我的場子，你砸一個給我看看。”
　　“我錯了胡哥，你公司可是有著三十多號人呢，我敢在這里撒野，還不被你的手下給活撕了？您就放過我吧。”張偉秒慫，給老胡作揖。
　　老胡哈哈大笑：“我發現你別的本事沒長進，扯淡的本事可長進了不少。”
　　張偉笑著又貧了兩句，隨后開口向老胡問道：“胡哥，月底你是不是有什么事安排我去做？”
　　老胡收起笑容，正色道：“那時候我需要你呆在杭州，幫我盯緊貨款的事兒。”
　　“貨款？”張偉疑惑不解。
　　老胡神情嚴肅，點了點頭。
　　“哪家客戶？”
　　“現在還不知道，這周過完就知道了。”
　　聽老胡這么一說，張偉突然想到了什么，向老胡確認道：“胡哥，你的意思是應急通訊那個項目。”
　　老胡笑而不答，算是默認了。
　　張偉倒吸一口涼氣，一下子全明白了。
　　難怪那個應急通訊項目幾乎就是為AC產品量身定做的，難怪老胡對中不中標并不上心，原來這貨本來就是打著中間商賺差價的主意啊。
　　當然如果只是這樣，也不至于讓張偉心中發寒，問題是這個項目是老胡通過他拋出去的誘餌……
　　之后的談話張偉顯得有些心不在焉，老胡看在眼里不由的嘆了口氣：“張偉，你也不要心里有太大的壓力，他們不貪也就不會打這個項目的主意，我也就坑不到他們了……路是他們自己選的，我們也沒有逼過誰，都是他們自作自受而已。”
　　張偉無奈的笑了笑，老胡說的沒錯，坑雖然是他張偉幫著挖的，但跳不跳坑都是他徐鏗自愿的，沒人逼過他。
　　“胡哥，會是博通公司嗎？”張偉想到了上次老胡給老蔣打的那個電話。
　　老胡搖頭：“不會是博通，老蔣算是個合格的商人，雖然愛貪小便宜，但是也疑心也重，這么大的項目又不是他熟悉的行業，他不會輕易去碰的。”
　　張偉松了一口氣，不是博通公司就好，老蔣可不是個會吃虧的主兒，而且背景不凡。
　　老胡貌似想起了什么，從辦公桌抽屜里拿出一個盒子打開看了一眼，是一塊手表。重新合上盒蓋后，遞給了張偉：“你幫我帶給老蔣吧，順便替我說聲謝謝。”
　　這手表就是老胡答應送給老蔣的綠鬼。
　　張偉小心收好后，向老胡問道：“老蔣找您下單了？”
　　老胡笑著搖頭：“沒有，也用不著，而且老蔣也巴不得這樣。”
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　　傍晚出了老胡的公司，張偉謝絕了老胡一起喝酒的邀請，買了晚上的火車去了杭州。
　　這晚他睡得一點兒也不踏實，倒不是擔心身上帶著的這塊價值十五萬的綠鬼，而是覺得心里不安。
　　在夢中他一會兒是一只嗜血的餓狼，一會兒又變成自己，被狼群追逐，最終走投無路跳下了懸崖，然后便從夢中驚醒，大口喘著粗氣……
　　第二天，上午張偉去了趟博通公司，將綠鬼轉交給了老蔣后直接離開了杭州。不過他也沒回上海，而是一直往南，去了紹興、金華、麗水，之后又去了溫州、臺州。
　　基本上每個城市他都待一天，每天幾乎都拜訪五、六家渠道客戶。他這也是遵照老胡的安排，只為恢復客戶關系，閉口不談項目和訂單。
　　又是一個周五的黃昏，張偉從寧波最后一家渠道代理商出來后，踏上了回滬的火車。
　　要不是徐鏗打電話叫他回去，張偉都準備在浙江混到月底再說。
　　他知道徐鏗想要找他談什么，應急通訊項目的投標結果早已公布，公示完下周，便到了中標方簽訂合同的時候了。那時，老胡手中壓的那批貨無疑就成了中標方眼中的“奇貨”。找書苑 wwｗ.zhａoｓｈuyuan.com
　　最初，張偉在得知老胡的計劃時，確實過不去心里的那道坎兒，雖然明知商場上少不得爾虞我詐，設局坑人的事情，但他從來沒到過自己也會去做這樣的事情。雖然不是主謀，卻也是幫兇，心里難免不安。
　　但是當老胡告訴他中標的是杭州威光信海的時候，他便再也沒有半點不安，反而是想要對天狂笑。同時他也從老胡口中得知了埋在招標文件中的坑。
　　招標文件中沒有一個字明確要用AC老版本的設備，但技術要求中卻有一條標星號的條目，要求使用現有成功案例中，使用三年以上的成熟設備。不滿足將被會廢標。
　　所以，無論是誰能成功中標，那他交付的產品只能是AC老版本的設備，而目前手中有貨的只有老胡。
　　張偉其實很好奇威光信海的豐濤為什么會去投這個項目，按理說豐濤也是個精明人，不應該看不出招標文件中的這個坑。
　　更何況老版本的設備全都已經壓給了老胡，雖然老胡肯定會出貨給豐濤，但是這已經不可能是黃博的業績了，除非……
　　周末，回到家的張偉除了陪著雪莉去了一趟超市，剩下的時間他都宅在家里。期間大老板給他打了一次電話，側面打聽了一下壓給老胡的那批貨的情況。
　　掛了電話后，張偉發現自己居然有些期待周一的到來，他有些迫不及待地想看看，徐鏗是不是腦子挖特了！