一百一十二 丁茂的態度

　　友邁的員工不少，晚上年會十桌酒席全都坐的滿滿的。
　　張偉被安排在了主桌與丁茂等人同席，而黃博卻被丟在了靠近角落的一桌，與前臺和幾個新人一桌。
　　黃博原本還想換到靠近主桌的位置，卻被負責安排年會活動的行政大姐又給勸了回去。
　　沒辦法，那兩桌靠近主桌的酒席也都是招待席，是為各區域銷售邀請來的客人準備的，當然作為陪同的銷售人員也是可以坐的。
　　但黃博今晚沒有客人要陪，他邀請的博通公司和威光信海都沒有安排人來參加年會，所以黃博也只能去邊邊角角的員工席混了。
　　友邁的年會在大老板上臺致詞后，就正式開始。
　　人多就熱鬧，友邁后系統的小姐姐、小哥哥們準備了許多的節目，以歌舞為主，游戲為輔。
　　而作為今晚主咖的丁茂以及大老板，免不了被拽上臺一起參與游戲。
　　當然，抽獎肯定是年會中必不可少的項目，也是用來“坑”客人的必備項目。
　　為什么這么說呢？因為每個公司的年會獎品大都是為自家員工準備的，如果被請來的客人抽了去，那自家員工就會少了中獎的名額。
　　因而在行業內便有了一個約定成俗的規矩，就是中獎的客人需要把獎品退回去重新抽獎不說，還需要再贊助一個獎品。
　　畢竟作為客人就應該有客人的覺悟，你總不好白吃白喝不說，還腆著個嗶臉再白得個獎品回去吧。
　　畢竟作為客人就應該有客人的覺悟，你總不好白吃白喝不說，還腆著個嗶臉再白得個獎品回去，這就太不上道了。
　　也正是因為有這么個約定成俗的規矩，抽獎這個環節就有了可操作的空間，往往負責安排年會活動的行政部門，都會提前與銷售以及各部門領導溝通，了解下會邀請那些客人來，然后……當然是提前作弊嘍。
　　作弊的方法其實也很簡單，將計劃好的被中獎客人名字，提前粘在抽獎箱蓋子上，再安排托上去抽獎，所以一抽一個準。
　　之后，中獎的客人往往都是豪爽地退回獎品重抽，同時再贊助個差不多價值的獎品，這樣不僅客人得了彩頭開心，公司員工也多了個中獎名額，算是得了實惠更開心。
　　當然隨著技術得發展，抽獎的方式也越來越先進，作弊也就更加的簡單。就像今晚友邁的年會抽獎一樣，現場電腦大屏幕投影軟件搖號，一、二、三等獎的中獎名單早就提前輸入好了，現場有需要稍做修改的時候也方便，不過就是敲幾下鍵盤的事情而已。
　　張偉至從了解到年會抽獎的潛規則之后，現在連買彩票都戒了，現在都進入太空時代了，想要控制六七個小球還能做不到？
　　隨著一個個節目結束，二、三等獎也陸陸續續被抽完，張偉肯定是沒中獎的。不止是張偉，所有的銷售和領導也都沒一個中獎的。
　　張偉從來對年會中獎沒抱過什么希望，至從他轉做銷售后年年都是安慰獎，這倒不是張偉運氣不好，而是獎金提成拿多的人一定不會中獎，中獎的都是那些獎金不多，表現又不錯的一般員工。這都不用多解釋，品品就知道其中的原因了。
　　丁茂今晚是主咖，過來敬他酒的人絡繹不絕，張偉反而輕松了不少，幾乎就剩下陪聊的工作了。
　　應付走一個過來敬酒的客戶，丁茂吃了口菜后，放下筷子笑著道：“你們友邁很不錯。”
　　大老板含笑端起酒杯：“謝謝丁總的夸獎，我們友邁今年能夠順利完成廠家下達的任務，這還要多謝丁總您的支持啊。”
　　丁茂笑著端起酒杯，碰過后抿了一小口，開口道：“我這可真不是恭維你們友邁，今年我們廠家新產品更新換代，最頭疼的就是你們兩家總代庫存里的老版本設備。我不說你們應該也知道了，另外一家總代退回了近兩千萬的老版本設備，做換貨處理，這給我以及亞太區都造成了不小的壓力，同時也給AC造成了一些損失……”丁茂輕笑搖頭，隨后接著道：“而你們友邁卻是完全沒有依賴我們廠家，獨自消化掉了老版本的庫存，這就足以證明你們友邁的團隊很不錯，很有能力，也正是我們AC最需要看重的合作伙伴。”
　　大老板一聽已經笑得合不攏嘴，連聲感謝。
　　丁茂擺了擺手，示意別這么客氣，隨后看向了同桌的高猛：“友邁公司就在你負責的區域，像友邁這么有能力的合作伙伴，今后你應該多走動走動，畢竟友邁發展的越好，對你的幫助也就越大，最后得益最大的也是你高猛，你明白我的意思嗎？”這話已經是在明的讓高猛傾向友邁了。
　　高猛趕忙點頭答應：“我明白，老板。”
　　張偉下意識冷笑出聲，大老板不滿地瞪了他一眼，張偉明白大老板的意思，別過頭看向了一邊。他心里雖然很不滿高猛，但今天這場合卻不能破壞了良好的氣氛。
　　丁茂看著張偉皺眉思考，估計是看出了些什么。
　　高猛見狀，忙起身端著酒杯來到了張偉身旁，笑著開口道：“張偉，咱倆早就熟的不能再熟，以后有啥需要我幫忙的你盡管早我，我一定給你最大的支持。”說著高猛俯身將酒杯遞到了張偉面前：“來，咱兩個東區的銷售走一個。”
　　張偉也沒起身，端起酒杯和高猛碰了一下：“猛哥，既然大家都這么熟了，我也就不和你見外了，往后你多照顧照顧浙江區，華東其他的區域就不用麻煩你了。”
　　高猛瞬間臉色陰冷，不過隨即又馬上換上一幅笑容，開口道：“沒問題，浙江區不用你說，我也會上心的。”
　　丁茂不知二人有過節，聞言看向身旁的友邁大老板問道：“你們友邁浙江區有什么問題嗎？貌似今天我好像沒有看到浙江的客戶啊。”
　　他此時才發現，從年會開始到現在，來主桌敬酒的客人沒有一家說自己是浙江區的。
　　大老板神情自若，看向了徐鏗：“友邁的整體銷售是你負責的，你和丁總說說。”
　　徐鏗會意，開口道：“浙江區沒什么太大的問題，本來這次也邀請了兩家浙江區重要客戶的，只是不巧時間上有沖突，兩家客戶都沒時間參加。”
　　丁茂疑惑的看向高猛，高猛馬上接話道：“這事兒我知道，一家是AC老牌代理商博通公司，這周他們公司的主要領導，都去北京集團總部開會還沒回來。另一家是今年友邁新發展的代理商叫威光信海，最近正在忙著一個大項目。”
　　丁茂微笑點頭，高猛的解釋還是讓他比較滿意的，聽上去浙江區貌似真沒什么問題，不過無意間他瞥見張偉別過頭不看這邊，顯然是有意見不愿意說。
　　丁茂明白這其中肯定還有什么問題，不過此刻也不適合深究，便沒也沒再多說什么。
　　高猛坐回位置上和身旁的徐鏗相互看了一眼，相視而笑。
　　就在此時，黃博端著酒杯過來，站在了丁茂的位置旁。
　　“丁總，我是友邁負責南區及浙江地區的銷售黃博，敬您一杯酒，祝您身體健康，萬事如意。”
　　丁總見來人敬酒，便禮貌地起身端起了酒杯，只是聽了黃博的話，微微一愣，隨即將酒杯又放了下來，他有些明白張偉為什么不爽高猛了。
　　隨即他冷著臉看向了高猛：“我們AC的浙江區是劃歸南區的嗎？”這話顯然說的就不客氣了。
　　在座眾人一下子全都有些懵，一時都搞不明白丁茂這是怎么了。
　　高猛心里恨透了黃博，惡狠狠地瞪了這貨一眼，隨即硬起頭皮對丁茂解釋道：“這個是友邁公司根據自身業務情況劃分的，我也提出過我的意見，但也不方便太多的干預。”
　　”哼！”丁茂對高猛的話明顯很不滿意，直視著高猛重復道：“我是在問你，AC的浙江是劃歸南區的嗎？”
　　高猛貌似想說什么又咽了回去，搖頭道：“在AC，浙江一直是華東區的。”
　　丁茂這才面露微笑重新坐下，看都不看端著酒杯站在一旁的黃博，開口對友邁的大老板道：“我們廠家每年針對于不同區域，制定的銷售政策以及投放的市場資源都是不一樣的，所以，你們做總代的也要盡量和我們保持一致，這樣我們廠家才好配合你們的工作，找書苑 ｗww.ｚhaoshuyuaｎ.com 也能更放心的投放資源。”
　　大老板點了點頭：“丁總您的意思我理解，同樣也明白您擔心什么，我們友邁肯定不會去做跨區串貨、搶單之類的事情。公司之所以把浙江區交由南區的銷售負責，也是因為當時的情況特殊，根據公司的實情暫時調整，春節后就會恢復過來。”
　　“哈哈……那就好，謝謝友邁對我們廠家工作的支持。”丁茂笑著端起酒杯，主動向友邁的大老板敬酒。
　　之后酒桌的氛圍又恢復如初，這件事看似是不經意間的一個小插曲，而且還被大老板圓滿解決了，算不上什么大事。
　　但在高猛、徐鏗、以及大老板看來，這卻是比較嚴重的事情，丁茂搞了這么一出，真正原因肯定不是因為什么區域劃分的屁事，而是另有所指。
　　丁茂其實已經說的很明白了，先是兩次連問高猛，明確表示了自己的態度——浙江是屬于東區的。
　　其次又講，廠家每年會針對于不同區域，制定不同的銷售政策，以及投放不同的市場資源。這話反過來聽就是，誰不聽他丁茂的話，誰就得不到好的政策和市場資源。
　　而這十有八九就是在為張偉撐腰。
　　當然，友邁的大老板立刻就聽出來了丁茂話里的意思，所以才能立刻給出一個令丁茂滿意的解釋。
　　可能此時只有黃博還傻傻的搞不清狀況，依舊戳在丁茂身旁，走也不是，留也不是。