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一百三十九 競爭對手出場

小說:三十難而立 作者:喵子莫

  五月二十,廣州港通訊系統擴容改造項目,終于在這一天開始了正式的入圍選型工作。
  這一天,報名參加的各大品牌廠商一共有八家,一早全都準時出現在了廣州港務集團海航大廈的八樓會議室。
  近四十人的到來,一下子便將這間廣州港最大的會議室坐的滿滿當當,等到還差十分鐘正式開會的時候,會議室里已是座無虛席。
  張偉也在其中,呂文峰還有方哲陪著他坐在最后一排。這并不是因為他們來晚了,而是坐在最后一排可以將整個會議室內的情況一覽無遺。同時也能顯得低調一些。
  肖強沒來,因為沒有必要來。很多的工作他已經提前做好,臨陣磨槍的事情能不做最好就不做,以免忙中出錯。
  何況,今天這里是報名參加入圍選型的各大品牌的秀場,他來了也只是浪費個座位而已,并不能起到任何的作用,同時他也不想讓人太早的注意到自己。
  雖然這聽起來有些掩耳盜鈴的意思,但往往成功的過程就是一次次避免失誤的過程,任何的失誤都可能需要你花費更大的代價去彌補,甚至是前功盡棄。
  肖強今天需要做的只有一件事,那就是訂好晚上的大餐,招待好這次配合入圍選型的AC產品專家團隊。
  今天陶江肯定是必須到場的,他陪同著AC的產品專家gary等人坐在會議室的第二排中央的位置。
  第一排都是留給甲方參會領導們坐的,即便有空的位置也不會有人傻到去坐那里,這算是國內特有的一種禮節,表示對甲方領導的尊重
  所以出去第一排留給甲方領導的位置,第二排中央的位置基本算是會議室內的C位,一般沒有硬實力和背景的廠家,是不會去坐在這里的。
  畢竟不是所有容易被領導注意到的位置都是好位置,身份不匹配只會讓領導覺得不懂事。
  而陶江敢帶著AC的產品團隊坐在這里,這絕對不是不懂事,AC品牌在全球通信行業內都是數一數二的品牌,當然有這個自信坐在這個位置了。
  只是一直作為AC主要競爭對手的HD就有些讓張偉看不懂了。他在前五排找到了健海、武達、藍火、圣堂、達信等品牌的人,卻沒有發現像是HD廠家的人。
  張偉心中不禁疑惑:“難道HD遲到了?”
  如果是這樣,那無疑是個好消息。在交通物流行業中,港口碼頭一直算是HD的自留地,有著大量的成功案例和成熟的解決方案。港口碼頭目前使用的通訊系統,很多的標準和規范都是根據HD產品特點制定的。
  AC為了能滲透進這塊市場,不僅投入了大量的專業人員,分析研究港口碼頭行業的業務流程,更是投入大量的研發資金改進自身產品及解決方案。
  當廣州港這個項目在AC內部報備后,整個亞太區都相當重視。廣州港可是吞吐量位居全球第五,就連曾經排名全球第一的香港港,也早已被廣州港甩在了身后,淪為第七。而排在廣州港前面的,也只剩下上海港、寧波港、以及被分出去的深圳港。
  可以說,拿下廣州港這個項目,對于AC全球港口碼頭行業有著重大的意義,完全是當作AC踏足該行業的標桿項目來對待。
  因而,這次AC亞太不僅派出最優秀的產品售前團隊來提供支持,更是承諾可以給予最大限度的商務支持,可謂是不惜任何代價都要拿下這個項目。
  所以,如果HD錯失了參與這個項目的機會,那無疑是天大的好事,AC將不用面對這個最強大的競爭對手,至于那些來撿漏刷臉的國產品牌,AC從來都沒把他們當作過對手看待。
  “只是,真的會有這種天上掉餡餅的好事嗎?”張偉禁不住又打開了手機,查看起這次參與入圍選型的品牌名單,第一個名字便是HD。
  “HD肯定已經到場了,只是自己沒發現罷了,他們到底坐在哪兒呢?”
  張偉四處張望,會議室的邊邊角角他也沒有放過,但卻沒發現任何一個像是HD廠家的人。
  九點二十五分,就在距離會議開始還有五分鐘的時候,三個男人簇擁著一個金發碧眼的老外美女,一行四人進入到了會議室。
  先進入會議室的男人環視了會議室一眼,回身將老外美女請到了第一排左邊的空位坐下,自己坐在了老外美女的旁邊。而通行的另外兩人去到了第一排的右邊坐下。
  這樣四人分坐第一排的兩端,剛好把中央擺放著話筒的五個位置,留給了還沒到場的甲方領導。
  “真是囂張,還真把廣州港當自家的了。”
  張偉見狀不禁在心里又吐槽了一句,這四人他雖然不認識,但基本上已經肯定,這四人是代表HD的廠家人員了,并且還是一貫的那么囂張。
  只是還沒過去一分鐘,張偉的眉頭就擰成了川字。
  甲方的領導幾乎是和HD四人前后腳進入了會議室,而為首的領導在坐下前還先向老外美女笑著點了下頭,這就有些意味深長了。
  張偉猜測,HD的人在來會議室之前,很有可能先去拜訪了領導。
  這是一種示威,是向在場的各家品牌廠商的人員示威,這是在變相的告訴眾人,我HD可以隨時隨地見到甲方的任何領導,你們自己好自為之。
  果然,在甲方領導入場后,張偉就見gary和陶江交頭接耳了幾句,而陶江抬手在額頭上摩挲了幾下。
  陶江這個小動作,張偉在之前與他接觸中見到過很多狠多次了,陶江在遇到什么難題的時候都會下意識地去摸額頭。
  陶江此時下意識地做了這個小動作,在張偉看來,肯定是代表AC亞太的gary問出了讓他難以回答的問題。
  可見HD的出現還是給AC眾人造成了很大的壓力。
  九點半一到,會議準時開始,先是甲方一位領導上臺發言,先是代表甲方對各家廠商的參與表示歡迎和感謝,接著又介紹了參加會議的領導,在最后介紹完項目背景之后,才下臺換了另外一個領導上臺。
  這位領導名叫孟正華,廣州港信息工程部主任,他是此次入圍選型的主要負責領導。
  孟正華上臺后,會議室的大屏幕上放出了參與項目的廠商名單,他開始介紹起了這次入圍選型的細則。
  “……此次參與入圍選型的單位有HD(中國)電子有限公司、AC(中國)電子有限公司、中國健海集團有限公司、武達通信技術有限公司……”
  這位領導按照名單順序,將八家公司名稱念了一遍,接著道:“待會兒各家單位將會按照這份名單的順序,依次上臺演講。因為時間有限,請各家單位注意演講時間,請將演講時間控制在半個小時以內……”
  “下面請HD(中國)電子有限公司的代表,首先上臺解釋他們公司產品。”
  孟正華在講解完演講規則后,回到位置上坐下,而坐在老外美女身旁的男士起身上臺。
  “各位領導、各位友商大家好!很榮幸能代表HD公司,為大家介紹我公司最成熟的4.0版本系統……”
  HD的代表開始了他的演講,張偉只認真觀察了幾分鐘,已經可以確定這是一位演講的高手。
  無論演講的內容是產品介紹,還是闡述技術特點,目的都是為了表達觀點,說服別人,讓別人深刻關注自己的觀點,從而接受觀點。
  說服一個人相對容易,但演講從來都是面對很多人,同時讓這些人理解并接受自己的觀點,這就不是一件容易的事情,很講究技巧和方法。
  首先你要很理解自己要闡述的內容,并且還要根據現場主要說服對象調整節奏,不能只是照本宣科,需要根據自己的理解添加很多即興的內容,讓內容更加生動和易于理解。
  同時要想準確的表達自己的觀點,必須前期有充足的準備才行,不然在演講過程中很可能會出現結結巴巴、邏輯混亂等問題。
  并且一個演講高手必須有強大的控場能力,必須要時刻注意臺下聽眾的表現,通過語氣、表情、手勢等,讓人更直觀地感受到演講者的情緒,將聽眾吸引到演講者的思路中來。
  這位HD的代表,在這半個小時的時間里,充分發揮了他的演講技巧,將一份十多頁,還沒什么文字的PPT,講出了某水果發布會的水平,輕易就將嚴肅的現場變成了他們HD的秀場。
  整整半個小時的時間,不僅是甲方領導聽頻頻點頭,其他品牌廠商的人員都聽得聚精會神。就連跟著張偉來打醬油的方哲同學,在聽完HD代表的產品介紹后,都忍不住感嘆說,跟HD一比,以后友邁渠道路演時的產品介紹,都特么的跟屎一樣。
  這讓張偉感覺臉頰發燙,他在友邁的渠道路演上可沒少做產品介紹,方哲這話豈不是也把他罵進去了嗎。
  在HD代表介紹完之后,接著上臺介紹的是AC亞太派來的gary,別看gary年齡和HD的代表差不多,演講的水平就差了不是一點半點了。
  尤其是那口新加坡味道十足的普通話,一開口就差點讓人們忍不住笑出來,張偉表示聽到他怪異的口音,真的很出戲。
  不過gary事前的準備很充分,PPT做的也很精致,雖然他的演講中規中矩,但他完全準確地介紹清楚了AC產品的亮點,很有邏輯,也讓人很容易理解接受,給人一種技術專家的感覺,讓人不自覺就產生了信任感。
  而這已經足夠了,今天各家品牌廠商的產品介紹,不過是入圍測試前的開胃菜,真正的PK是在后續的產品測試,而信任感可以在將來的測試中,讓AC更容易拿到高分。
  不過呂文峰顯然是不懂這些,從gary一上臺開口說話,這貨就開始皺眉,等gary講完后,他更是搖頭嘆氣,還低聲抱怨,AC怎么找了這么個人來。
  張偉只是不置可否地笑了笑,也懶得給他解釋更多,他可沒工夫去做這對牛彈琴的事情,他的注意力都集中在了HD那幾人的身上了。
  至從gary上臺,張偉發現HD的四人就像是早就分工好了一樣,HD的老外美女不時和身旁的甲方領導低聲細語,而坐在右邊的HD人員,也總是和孟正華輕聲交談。
  這么一來,gary演講的效果肯定要打個折扣的。
  再聯想到HD最晚進入會議室選擇座位的情景,張偉可以肯定,這都是HD提前謀劃好的策略……
  上午甲方只安排了HD和AC兩家廠商介紹,余下的六家都安排在了下午。
  下午四點,八家參與入圍選型的廠商全都介紹完畢,甲方沒有當場表現出任何的傾向性,但所有人都能看得出HD絕對是今天最大的獲益者。
  在孟正華上臺宣布完后期的安排后,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 各品牌廠家代表紛紛離去。
  張偉一直等到HD的四人離開,他才跟著離開了會議室。他想跟在四人的后面,看看能不能有什么意外的收貨。
  例如四人會不會拐去了某位領導的辦公室,四人會不會遇上熟人打個招呼,四人會不會在交談中無意間說出些什么……
  不過,顯然HD的四人不會犯這樣的低級錯誤,四人出了會議室直接就去了停車場,路上居然不怎么交流,即便是說話也全都用英語交流。
  張偉毫無意外的一無所獲。
  肖強晚上的招待宴定在了白天鵝賓館的中餐廳,規格不低。
  張偉幾乎是和陶江等人前后腳到的,同來的還有呂文峰。
  方哲被呂文峰給打發回去了,原因不用說張偉也猜的到,主要是呂文峰擔心方哲同學這位中二青年亂說話搞出笑話來。
  薛世杰和肖強已經等在了包廂中,眾人相互介紹認識之后,相請入座。
  開始眾人只是閑聊,都很默契的都先不去不貪婪今天入圍選型的事情。
  既然是招待宴,就該讓客人先把飯吃好,免得談工作壞了客人吃飯的心情。畢竟今天主人的薛世杰和肖強都是商場中的老手,根據眾人的表現出來的情緒,也能分析出很多的事情。
  今天該做的工作都已經結束了,不論好壞事情都已經發生了,也就不急在一時。
  
  



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