一百四十七 嚴肅點兒，不許笑！

　　新的周一廣州港項目便發出了公告，由于達信和圣堂兩家公司在測試中使用不正當手段，因此取消兩家廠商的測試成績，并加入廣州港集團公司采購黑名單，從此不再允許這兩家廠商參與廣州港集團公司的任何采購項目。
　　另外其他六家品牌按照原有測試成績進行排名，排名前三的廠商——HD（中國）電子、AC（中國）電子、中國健海集團有限公司，將獲得3分的測試分，另外其他三家廠商將獲得1分的測試分。
　　除了這份入圍測試結果的公告，甲方還同時發出了招標公告，正是對該項目進行公開招投標，并且接受投標的產品限制在這六家入圍品牌中，報名截止時間為六月十日。
　　同時還要求各家投標單位，在六月十五日前完成現場勘測等工作，本項目將于六月十五日13點前遞交投標文件，逾期將做廢標處理。另外還明確了投標保證金金額為兩百萬，以及違反招標規定的各種處罰條款。
　　最后在附件中，給出了投標文件的內容、格式以及封裝、正副本數量等詳細要求。
　　招標公告發出的第一天，就已經有五家參與投標的單位來購買標書，電話咨詢的更多，可見廣州港這個項目的吸引力。
　　當然，像迪克瑞博這樣的真正有機會中標的公司，肯定不會急著去報名買標書，常規操作都是先讓招標信息先飛一會兒，一般會在報名截止的最后期限才會去報名。
　　招標公示一出，整個廣州通訊圈子里暗流涌動，很多人都在明著暗著打聽著這個項目，就在這半個月的招標公示期間，張偉都不知道接到過多少個找他打探消息的電話。
　　關系好一些的客戶，張偉會暗示對方機會不大，而關系一般的客戶，他就反而鼓勵對方一番，順便套套對方的話，最后再告訴對方，希望他們積極參與，卻一點兒底細都不透露給人家。
　　商場如戰場，打仗哪能少的了炮灰？
　　這段時間，張偉除了應付這些電話，真正項目投標的事情反而用不著他了，所以他專心搞起了渠道招募大會。
　　張偉搞的這兩場招募會，一場是在六月五日崗頂開的，另一場是在六月十二日深圳的華強北開的。
　　這兩場招募會效果不錯，花費也不小，每場都來了大約兩百人左右，每場會議下來，場地、禮品、茶點等費用加起來都要三萬多。
　　當然收到了不少的項目信息，甚至還收到了一些福建、湖南等外省的項目。
　　另外，兩場渠道招募會章文也特意來支持了一下，開場宣講的五分鐘友邁渠道政策就是由章文上臺講的。
　　呂文峰就有些郁悶了，這五分鐘的時間原本該是他來刷臉的。
　　當然章文的到來，不僅是為了支持南區的工作，同時也是一次對南區渠道建設效果的考核。
　　章文在結束深圳的招募會后，直接從深圳飛回了上海。見證了兩場招募會座無虛席的場景，他毫不吝嗇地表示對張偉工作的滿意，但同時也給喬迎春和宋晨，甚至是呂文峰造成了很大的壓力。
　　因為見證了張偉這兩場招募會的效果，呂文峰要求他兩人必須在七月中旬前，在各自區域內完成一場同等規模的渠道招募會議。
　　在他看來，有客戶才能有項目和數字，達成業績的基礎就是積累足夠多的客戶。
　　這一點雖然沒錯，但張偉卻認為呂文峰忽略掉了人為的因素，以宋晨那副德性，張偉一點兒也不看好他能這個任務。
　　反而是方斌這兩場會議給了張偉意外的驚喜，可能是因為在廣州港入圍選型時，見識了八家廠商的演講能力，事后也可能自己深刻總結和反思過，因而在這兩場渠道招募會中表現非常優秀。
　　首先是穿著上的改變，方斌沒有了平時的運動休閑風，白襯衫，藍領帶，配上一身筆挺的黑色西裝，直接自我包裝成了白領精英的形象。
　　其次是他提前制作好了一份精致的PPT，刪除了以前大段大段的文字描述，換成了一張張精美的圖片，看起來都不像是產品介紹的PPT，更像是某大牌手機發布會時的PPT，方斌絕對是在這份PPT上下了不少工夫的。
　　同時他在上臺介紹產品及應用案例時，也沒有像從前一樣照本宣科像機器人一樣去讀PPT上的內容，而是直接針對客戶常見需求，有針對性的脫稿演講，并且語言生動幽默，不時還穿插一些項目中的小故事，控場能力也相當的不錯。
　　一個多小時的產品及案例介紹，臺下的客戶不僅不覺得乏味，還覺得很有意思，印象深刻。
　　會后居然還有好幾家客戶的主管，主動邀請方斌抽時間去他們公司再做一次產品培訓，一口一個“方老師”叫的方斌走路都有些飄了。
　　這讓張偉也不由的佩服方斌，這個九零后同學的悟性以及學習能力，就連他這個將PPT老司機都甘拜下風。
　　渠道招募會結束之后的第三天，張偉呆在辦公室里終于整理完了這次的收獲，他的pipeline中又增加了不少的項目，如果運氣好些，這些新增的項目能落單百分之七、八十，那他Q2的任務就能完成個差不多了。
　　至于南區Q2的整體任務，那可真就要完全看臉了，如果廣州港的項目明天可以順利中標，那Q2南區的整體任務也就差不多能完成了。
　　“就看明天的了。”
　　張偉將目光從筆記本屏幕上移開，看向了窗外灰蒙蒙的天空，今天是個陰天，希望明天不會下雨。
　　六月十五日，廣州港通訊系統擴容改造項目投標的日子。
　　這一天，肖強起了個大早，收拾好自己之后看看時間差不多了，早飯也每吃匆匆忙忙開車去往公司。
　　昨晚他和薛總才核算好最后的投標價格，按照分工，他今天上午他需要先去公司，將最后的投標報價封裝進標書里。而薛總將會去被他們故意隱藏起來的那家殼公司，去做和他相同的事情。
　　可能是今天下雨的緣故，雖然肖強七點多就出門了，但今天的路況有些擁堵，他開了快四十分鐘才到快速路的收費口，一邊在身上摸索著錢包，一邊在暗自慶幸自己今天比平時出門早，不然再晚點兒就到了早高峰擁堵最厲害的時候，路上的時間至少會多花一倍。
　　忽然肖強臉色一變，他發現自己沒帶錢包，沒現金付過路費還是小事，可是他的身份證在錢包里，下午投標可以需要攜帶身份證的。
　　現在回家去拿肯定是最糟糕的辦法，來回估計要花費兩個小時，那太耽誤時間了。
　　肖強趕忙變道想靠邊停車，此時正好有一輛車從他右側超車，結果砰的一聲，就撞在了一起。
　　肖強下車理論了半天，即便是肖強愿意認全責，對方也不讓他走，非要等警察來處理，這下他想掉頭回去拿錢包也不行。
　　眼看時間又過去了十多分鐘警察還沒來，肖強一狠心不等了，立刻將車靠邊后，將車鑰匙連同一張名片塞給了對方，廢話也不多說直接棄車走了。
　　徒步走下快速路，肖強已經給妻子打好了電話，要她打車盡快將錢包送到公司。
　　當肖強自己打車到達公司的時候剛好九點，時間還很充裕。等他親自將報價文件打印好蓋章，然后再封裝完投標文件之后，他妻子也將他的錢包送來了公司，毫無意外地肖強又被她妻子埋怨了一通。
　　肖強打發走了妻子后忙到了十一點，看看時間差不多了，就準備下樓吃完東西后出發去招標公示。
　　正當他正要出門的時候，早上和他撞車的那個司機居然找到了公司里來，一見到肖強便要拉著肖強去定損中心。
　　肖強和對方解釋了半天，對方一句話也聽不進去，結果雙方爭執起來，肖強推了對方一把，然后對方就報了警。
　　這下事件升級，肖強想走也走不掉了……
　　12點55分，薛世杰見肖強還沒出現，皺眉出了投標室撥通了肖強的電話。
　　“肖強，你怎么還沒到？”
　　“薛總，我已經在趕來的路上了……”
　　薛世杰不滿道：“你也不看現在什么時候了，還有五分鐘就截止遞交投標文件了。”
　　“薛總，我……我可能來不急了。”
　　“什么？你怎么搞的……算了，我先進去了。”
　　薛世杰有點兒不敢相信自己聽到的，投標這么大的事情肖強這貨居然會遲到！正要詳細詢問一下，卻見投標公司的人進入到了投標室，便掛斷了電話沉著臉走了進去。
　　“薛總，怎么回事？這都快到投標的時間了，肖經理怎么還沒到？”
　　薛世杰剛回到位置，陶江安排來配合投標答辯的工程師立刻詢問起了肖強。
　　“他估計趕不及來了。”薛世杰陰沉著臉答道，此刻的他已經冷靜了下來，同時也意識到這件事很可能不簡單。
　　無論肖強出于什么原因，既然投標遲到了，那就意味著失去了投標資格，迪克瑞博就這么出局了。
　　12點58分，招標公司負責組織此次招標工作人員，要求投標單位將投標文件送上臺并簽字確認。
　　見到名單上迪克瑞博公司那欄沒人簽字，工作人員當場喊了三次后，見無人應答，便盯著大屏幕上的時間開始計時。
　　當13點一到，工作人員首先宣布迪克瑞博公司未按時遞交投標文件，之后便開始宣讀投標流程。
　　隨后又讓各家投標單位以及甲方現場監督人員，一齊上臺查看投標文件的密封狀況，并簽字確認。
　　做完這一切之后，工作人員這才當眾宣布，按照招標文件的規定，廢除迪克瑞博公司參與此次投標的資格，并且不再接受迪克瑞博公司的投標文件，以及與此次投標相關的后續所有文件。
　　這也就是說，迪克瑞博連質疑的資格也被一并廢除。
　　當然這也合情合理，你連投標的資格都沒有了，憑什么還將質疑的資格留給你？為了讓你有機會搗亂嗎？
　　當招標公司工作人員將現場所有投標文件當眾拆封后，肖強才匆匆趕到，找工作人員解釋無果之后，他垂頭喪氣地走出了招標室。
　　他手中提著的那一箱子密封好的招標文件，此時已成為了一堆廢紙。
　　投標進程不可能因為肖強的到來而中斷，工作人員在甲方人員的陪同下，將所有拆封好的投標文件送去了評標室，同時讓所有投標單位在投標室等候，因為一會兒在專家組評標過程中，可能會隨時聯系投標單位過去答疑。
　　在工作人員離去后，薛世杰出了投標室，此時他也沒什么好做的，就等最后回來聽一下投標結果。
　　一直走到樓外，薛世杰終于看到了正坐在門外臺階上的肖強，只見那箱密封好的投標文件，隨意地被他丟在一旁，腳下丟著好幾個的煙屁股。
　　薛世杰笑了笑在肖強的身邊坐下，不過卻沒直接坐在臺階上，而是將那箱投標文件當作了板凳。
　　“強子，是不是很不甘心？做了那么久的準備，卻被人算計了，所以我能理解你的心情。”薛世杰將手臂搭在了肖強的肩膀上輕輕拍了拍，同時安慰了他一句。
　　“媽的！”肖強將煙頭用力丟在地上：“我一定要查出來是哪個王八蛋搞我。”
　　“查出來又能怎樣，你還能上門宰了對方不成？年紀輕輕的要學的城府一些，別動不動就那么意氣用事。”薛世杰笑了笑，搭在肖強肩膀上的手臂用力晃了晃肖強的身子，風輕云淡的說道：“強子，想開一些，雖然迪克瑞博不幸出局了，但我們換個角度思考，這又何嘗不是一件好事？至少說明敵人認為我們最有威脅，并且還不擇手段。同時也證明我們沒用迪克瑞博來主投這個項目是正確的，找書苑 wｗｗ．ｚhaｏshuyuan.com將我們真正的底牌保護的很好，不是嗎？”
　　肖強抬起頭感激地看著薛世杰：“老板，你不怪我？”
　　薛世杰哈哈笑著道：“不怪你怪誰？誰讓你小子粗心大意被人給算計了，將我們迪克瑞博的臉都丟光了，回去后等著我給你的處分吧。”
　　“謝謝老板！”肖強眼眶瞬間有些濕潤，臉上卻露出了笑容。
　　薛世杰將肖強用力摟了一下，笑著道：“我處分你你還感謝我，你說你是不是有毛病？”
　　“嘿嘿……”肖強嘿嘿笑了幾聲，心里卻是暖暖的。
　　“我先進去了，待會兒你也進去，等最后的評標結果一宣布，我想很多人恐怕都得驚掉下巴。”
　　說完，薛世杰又拍了拍肖強的肩膀站了起來。
　　肖強笑著道：“老板您這么一說，待會兒肯定是一出好戲。”
　　“沒錯，一出好戲！”薛世杰哈哈大笑，忽然收起笑容表情嚴肅的道：“嚴肅點兒，不許笑！如果待會兒進去，你特么的敢給我笑出來，回頭看我不收拾你。”
　　“為什么？”肖強下意識就順口問了一句。
　　已經起身的薛世杰，沒好氣地輕踢了他一腳：“癡線！哪有公司被了廢標還歡天喜地的？待會兒你得給老子裝的像點兒樣子，就像是老婆跟人跑了的那種樣子，你滴明白？”
　　肖強一臉為難的道：“可是老板，這種事情我沒體驗過啊……”