一百六十二 定標準

    樸俊奎看向發問的女士，禮貌地微微一笑：“后來發生了什么已經不重要了，重要的是我們能否從中找出關鍵問題的原因，從而加以預防。”

    夏總若有所悟地點了點頭：“樸俊奎先生說的沒錯，作為公司領導層的我們，看待問題不能只關注事情的表象，應該更深層次地了解事情的本因。我想，樸俊奎先生之所以先為我們講述這個災難事件，目的是想讓我們認識到通訊系統在指揮調度中的重要作用，我說的沒錯吧？”

    樸俊奎點頭道：“您說的沒錯，那場災難在準備充足的情況下，因為通訊的中斷的原因，造成了上萬人被困后的混亂，因此所造成的人員傷亡不亞于風災所造成的傷害，而這原本是可以避免的。如果那座城市也有您這樣睿智的決策者，我想也不會有近萬人被困在撤離的路上，更不會引發后來的混亂。”

    樸俊奎不著聲色地拍了夏總一記馬屁，會議室內的許多人都在微微點頭，顯然對樸俊奎的話都很贊同。

    我認為一張覆蓋整個城市甚至是整個廣東省的通訊專網，不只是要承擔日常的通訊業務，更需要充分考慮通訊系統在應急情況下的運行狀態，以便應對未來可能發生的各種突發狀況……”

    說著，樸俊奎掃了一眼對面會議桌前的領導，最后目光在夏總短暫停留了一下后，側身看向了大屏幕。

    此時的大屏幕上的畫面已經翻過了開篇，停留在了第二頁，赫然是一副世界地圖，而在這張世界地圖上面，標滿了AC的Logo。不用樸俊奎解釋，所有人看到這張圖立刻就能明白，這些標有AC品牌Logo的國家，肯定都有著AC的成功案例，讓人不禁產生一種AC品牌已經占領了全球的幻覺。

    樸俊奎沒有給眾人太多思考的時間，抬手指向了大屏幕：“接下來我為大家分享的，便是我們AC近年來在全球各地的成功案例……”

    接下來的十五分鐘里，樸俊奎一連講了三個典型案例，尤其在天地互聯、異地冗災、快速部署等相關AC系統的功能、特性等方面濃墨重彩的描述了一番。

    介紹完這三個典型案例，樸俊奎停了一下，看見大家都聽得津津有味，微笑著說道：“剛剛我介紹了三個案例，我想大家應該已經從中了解了專網最特殊也最重要的價值所在，那就是應急與通訊保障，而這對政府部門以及很多重要企業、機構有著非常重要的意義，是一層重要的社會安全保障。”

    就在樸俊奎講完這段話的時候，會議桌前的許多人不約而同地把目光投向了夏總。誰都沒想到樸俊奎這個老外突然就將專網意義拔高到了如此高度，可見他對中國的國情有過深入的研究，許多人之前雖然覺得樸俊奎講的內容很豐富、很精彩，也很佩服這個老外的口才，卻大多都把他講的內容當作過場來看待，而此時這些人卻不敢再以旁觀者的心態處之了，在場的都是些身居要職的大小領導，多少都有些政治覺悟的，當一件事情上升到政治高度，即便你明白它很空洞虛假，也必須得認真對待。

    而夏總既然能從江蘇調任到廣東移信來做一把手，很多的大風大浪都經歷過，此刻的小場面當然也會應付自如。只見夏總微笑著先朝樸俊點了點頭表示贊許，之后轉頭看向坐在他身旁的廣州移信總經理道：“老廖，之前你們廣州遞交上來的專網調研中也有提及應急保障這塊的內容，但比起樸俊奎先生介紹的案例來，就顯得有些不夠深入了，會后你再安排一下，組織相關的技術人員與AC的專家們一起，針對應急保障這塊內容單獨出一份詳細的書面報告，我希望在下周能看到這份報告，老廖你這邊應該沒有問題吧？”

    廣州移信公司的廖總趕忙表態道：“沒問題，夏總我會后立即安排，我也會親自抓好這項工作。”

    夏總滿意地點了點頭，坐正身子重新看向了樸俊奎：“樸俊奎先生，我很期待您后面將要介紹的內容，您可以繼續了。”

    “好的。”樸俊奎切了一頁PPT繼續道：“之前我分享的案例中，囊括了快速部署的單兵通訊方案，有與衛星通訊的天地互通方案，還有多網融合方案、異地災備方案等等，相信大家也看出來了，實現這些方案前期必定是需要投入大量的資源，而起后期維護也是一比不小的開銷，因此如果這張新建的專網自身沒有造血功能，不能實現盈利，那它就是一個無底洞，它的存在也將不會長久。

    AC曾經做過全球調研，通過對全球應用案例的總結分析，發現通訊專網的主要用戶可以分為三類，第一類專網用戶優先級最低，主要為物流、大型企業等用戶，這類用戶雖然優先級最低，占用網絡資源最多，但卻是專網的主要用戶，是專網的主要盈利點；第二類專網用戶，找書苑 www.zｈaoshuyuan.ｃom 主要為政府部門，這類用戶網絡使用頻率不高，將專網與政務網融合的互為備份，終端24小時在網，不常使用，但必須保證需要用的時候必須可以使用；而第三類專網用戶優先級最高，用途卻比較特殊，涉密等級也最高，這也使得無法從這類用戶身上盈利……”

    樸俊奎洋洋灑灑地又將了一通專網的盈利模式，這已經不是在做案例分享了，而是在潛移默化地影響廣東移信的大小領導的思維，算是在為這張還在構思中的新專網定標準了。

    張偉不由的在心里暗暗佩服樸俊奎，如果他后面所講述的內容不崩，依舊能保持著高水準輸出內容，那么AC必定將會成為今天的贏家。

    至于HD廠商，只需看看此時皺眉陷入沉思中的lisa，再對比侃侃而談的樸俊奎，高下立判。

    半個小時候，樸俊奎在全場的掌聲中結束了AC的案例分享，當他關掉投影畫面坐回到自己的座位后，丁茂悄悄朝樸俊奎比了比大拇指。

    接著會議主持人宣布中場休息五分鐘，之后將由HD廠商分享他們成功案例。