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二百零一 身不由己

小說:三十難而立 作者:喵子莫
    一秒記住【】

    轉眼間就到了十二月末,這一年又將過去,12月24日這天雪莉又來到了廣州,張偉原本計劃是趁著圣誕節和元旦的這幾天時間,帶著雪莉去港澳逛逛,領略一下特別行政區的風土人情,嘗嘗當地的特色小吃。

    奈何計劃總是趕不上變化,隨著廣州移信新專網一期的頭批設備交付,新專網case立刻就進入到緊張的實施階段,按照廣州移信分公司與ac原廠的合同要求,一期建設必須要趕在春節前完工。

    張偉突然就這樣成了最忙的人,他不僅要協調技術人員做好現場的技術支撐工作,同時還要清楚地了解現場設備的安裝進度、計劃并銜接好第二批次的到貨,算是擔了半個項目經理的活。

    另外,在圣誕節的前一天,張偉終于等來了上海總公司發出的,用來填補頭批訂單缺口的七百萬貨物,而事實上這批貨物已經由博通公司、迪克瑞博等三家公司提前墊付了,對此張偉公司并不知情。

    到貨后經過一天的整理和盤點,張偉按照老胡給的分配比例,于第二天圣誕節又將這批貨發了出去,博通公司的老蔣以及迪克瑞博的肖強等人,都還急著等這批貨賺錢呢。

    雖然張偉這次發出的設備數量與當初三家公司墊貨的設備數量相等,不過按照老胡當初和三家的約定,依舊還欠了三家公司280套設備。

    欠下的這部分是老胡答應用來補償三家公司的,將會在第二批訂單到貨后兌現。

    在張偉看來,這三家公司這次搭上老胡算是賺大發了,年底總代都不會囤貨,現有的庫存也都被這次新專網的case收的七七八八了,所以目前國內渠道市場正處于較為缺貨的情況。因此這次歸還給三家公司的貨物,應該很容易就能分銷出去,并且張偉估計三家公司的出貨價肯定也不會低,至少不會低于正常渠道的提貨價出貨。

    張偉在心里替這三家公司算了一筆賬,就算博通公司、迪克瑞博、北京創翔科技這三家公司不貪心,老胡歸還的這批設備,三家公司按照正常的渠道價格分銷出去,成本七百萬的特價設備按照渠道正常價格出貨,就能賣到九百多萬,這一倒手是兩百多萬的毛利。

    當然,三家公司內部賬面上肯定不是這么算的,他們當初為老胡墊付了的貨,就是按照渠道正常價格采購進來的,老胡歸還這批貨后,他們再按照正常渠道價分銷出去,也不過是平進平出,賬面上算是零利潤,甚至還要虧些物流和人工成本。

    另外,老胡也不可能按照七百萬的成本價給他們,還要加上自己的一部分利潤,不然老胡賺什么?

    而三家公司真正賺到的是老胡答應在歸還借用設備數量后,額外多歸還的280套的設備,這批貨按照正常渠道價賣出去就是兩百八十萬,而這批設備對于三家公司來說就相當于是零成本,賣出的兩百八十萬那就是純利潤。…

    這樣,總的算下來,三家總前期共投入了九百萬的資金,一個月不到的時間就能賺小三百萬的利潤,33%的毛利那在渠道客戶聽來簡直是暴利中的暴利。

    更何況這樣的買賣不是一次性的生意,只要廣東移信新專網要建設,這買賣就能做下去。這要是讓渠道代理商知道內情,那肯定是會得紅眼病的。

    也正是因此,當初肖強聽張偉講述這個方案時兩眼放光,非賴著張偉要摻合上一腳,甚至就連張偉自己也曾想過,將他上海的房子抵押貸款,搞個百八十萬投進去抱老胡的大粗腿了。

    不過,既然能賺暴利,風險肯定也不低。

    短時間內,博通公司、迪克瑞博、北京創翔三家公司,還有機會黑下留給下游渠道的那部分利潤,能夠按照正常的渠道價格往外分貨。

    時間長了,以渠道代理商的靈敏嗅覺,肯定會問出味兒來,再加上后期的大批量到貨,渠道市場內的貨物也將會逐漸飽和,如果還想像現如今一樣高價快速分貨出去,他們三家公司即便再不情愿,也得吐出一部分利潤用來保證價格上的吸引力,以便保持貨物的快速變現能力。

    不然一旦貨物滯銷,資金回籠慢,勢必會影響接下來的“游戲”進度,更何況未來這事情如果被ac覺察,鐵定會出臺相應的管控政策。

    到那時,搞不好就會成了那個最倒霉的“接盤俠”。

    換句話說,這個“游戲”越往后玩,難度越高,其中涉及的風險也就越大。

    也正是想到了這樣的后果,張偉才打消了投錢進去的想法。

    工作沒了,大不了換個地兒繼續打工,張偉覺得憑自己的能力,找份養家糊口的工作還是沒什么問題的。

    可錢沒了問題就嚴重了,那可是他辛苦工作多年,再加上雪莉的省吃儉用,才攢下的家當。到那時雖不至于家破人亡,但一朝回到解放前也是他接受不了的。

    賺得起,但賠不起!

    不敢冒險,只能求穩,這便是張偉這個中年男人的無奈現實!

    ……

    這段時間的忙忙碌碌中,平安夜過去了,他沒能給雪莉送去蘋果。

    圣誕節也過去了,他

    ^0^    一秒記住【】

也沒時間給雪莉準備圣誕禮物。逸云中文 .yiyuzw.

    轉眼就到了陽歷年的最后一天,張偉也終于受不了。

    這段時間如果只是收貨發貨,以及項目上的這點兒事情,也不至于讓張偉就受不了,畢竟這些事情很多時候,他都可以通過電話來“遙控指揮”、“遠程溝通”。

    真正讓他受不了的是,他完全擠不出時間去陪雪莉。

    如同出自古龍被流傳開的那句話一樣,人在江湖,身不由己!

    雪莉到廣州的這幾日,張偉除了去機場接機,之后就再沒空去陪雪莉,肖強這個沒臉沒皮的家伙,就像周扒皮一樣,不給張偉這個“佃戶”留下半點空閑的時間。…

    白天拉著張偉陪他去見客戶,晚上還都安排滿了應酬,以至于張偉每晚幾乎都是扶墻回宿舍,連抽空見雪莉一面都難。

    這原因說來話長,算是張偉自找的。

    簡單來說,迪克瑞博是一家系統集成為主業的公司,分銷能力不強,分銷渠道中無論是圈子、人脈都是與在長三角經營二十多年的博通公司沒法比的,因此迪克瑞博憑自身的能力,不可能像博通公司那樣,快速消化掉從老胡那里分得的設備,為了快速回籠資金,也為了能繼續參與到第二批到貨后的“盛宴”,迪克瑞博就必須要提高渠道分銷的能力。

    而作為ac南區銷售的陶江,還有作為ac總代南區銷售的張偉,都掌握著南區大量的渠道資源,是最適合幫著迪克瑞博來做分銷的合適人選。

    陶江有著自己的職業規劃,不愿意暗戳戳地幫著迪克瑞博去分貨,不過作為肖強的好兄弟,他還是幫肖強介紹了幾家關系有些能力的代理商。

    張偉卻經不住肖強沒皮沒臉的軟磨硬泡,也經不住軟妹幣的誘惑,最終答應了肖強的請求,就此淪陷。

    他每天包里揣著印著迪克瑞博臺頭的名片,利用著友邁南區的渠道資源,干著幫著迪克瑞博分貨的勾當,基本上已經成了迪克瑞博的編外銷售人員。

    報酬就是肖強承諾給張偉的5%的提成,雖然這5%是毛利的5%,卻也是一筆不小的外快。

    張偉合計了一下,光是把這次老胡還給迪克瑞博的設備出掉,5%的提成那就是四萬五千元,這還只是新專網的頭批供貨,后面還有著第二批、第三批。而后續的這兩批,他勢必會賺的更多。

    粗略的估算,當新專網case一期建設的三批供貨結束,他至少能從中賺到二三十萬……

    俗話說得好:“馬無夜草不肥,人無橫財不富。”搏一搏,春節前就能弄個二三十萬,這不香嗎?

    更何況,這樣不需要本金得來的錢,豈不是更穩?

    十二月三十一日,傍晚。

    張偉為拒絕肖強晚上的“熱心”安排,使出“藥遁”大法,下午當著肖強的面嗑了兩粒頭孢,借口身體不舒服,這才逃過了當晚的一個“重要”酒局。

    可以說,張偉為了今晚能陪著雪莉一起跨年,他也是拼了。

    這一年他與雪莉聚少離多,錯過了很多的節日,絕不能再錯過和雪莉一起跨年的機會,這對張偉有著特殊的意義。

    曾經還在讀大學的時候,雪莉和張偉有過約定,只要兩人還在一起,每年的第一天和最后一天都必須當面和對方說聲“我愛你!”

    雪莉說這叫愛的有始有終。找書苑 www.zhaoshuyuan.com

    聽上去有些兒戲,像極了年輕戀人為求浪漫設計出的無聊橋段,但張偉卻很認真地把這個約定深深記在了心里。

    從兩人大學相戀到如今,已經快二十年了,也許雪莉已經忘記了當初的這個約定,但張偉卻在默默地堅持。

    這些年,張偉也曾有過沒陪著雪莉跨年的時候,就像去年和老胡、欣總他們一伙人跨年,張偉沒有帶雪莉過去,不過他在當天出門前都會當面和雪莉說聲“我愛你!”

    元旦當天他也一定會回到家里,給雪莉一個擁抱,并輕吻她的額頭,再對她說聲“我愛你!”

    現實生活已經模糊了彼此太多美好的往事,張偉不想再被模糊了雪莉第一次對他說出“我愛你”時的情景,

    “愛的有始有終。”這句話早已被張偉放在心里,刻入骨髓。

    親,本章已完,祝您閱讀愉快!^0^



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