二百零五 臨近年終

隨著新專網AC設備一期訂單的陸續到貨，AC分得的廣州移信分公司試點也在有條不紊地進行中。
　　
　　設備調試及安裝同步進行，進度很快，不出意外，春節前就能完成一期的建設工程。
　　
　　被張偉派駐在工程現場的方哲，已經成功成現場技術人員，成長為一個合格的項目經理。
　　
　　當然這是張偉給他的定義，實際上嚴格意義上方哲還是個技術人員，不同的是，張偉幫他申請了一筆招待費用，專門用來請現場的施工隊、監理、以及甲方人員吃喝的。
　　
　　而方哲在這方面做的很好，現場各方人員都很給他面子，都很配合他的工作，現場協調工作做的很不錯。
　　
　　當然，方哲這小子也不是個會為公司去節約費用的人，基本上都是頂著費用上限去花銷，這些日子下來，據張偉目測這小子最少胖了五斤。
　　
　　不過，張偉并不覺得方哲這么做有什么不好，在他看來會花錢也是一種本事，畢竟維護好現場相關人員關系也是要有成本的，不然公對公別人憑什么要給你面子，憑啥配合你的工作，而不是你去配合別人的工作？
　　
　　做過工程的人都知道，工程現場最少不了的就是這些個推脫、扯皮的破事。
　　
　　張偉作為過來人，覺得方哲這費用花的很值，也因此很認可方哲的做法，不過每次給方哲厚厚一疊報銷單上簽字的呂文峰，卻顯得像是便秘一樣。
　　
　　現在，新專網一期工程已經接近收尾，現場有方哲就夠了，張偉跑現場的次數也就變得很少了，基本上就是頂著去現場的名義，實際上是去忙他的“兼職”去了。
　　
　　又一個周一，開完例會后張偉正要借口溜號，呂文峰留住了他。
　　
　　“張偉，你的年終總結做了沒有？馬上就要開年會了，到時候各個平臺的銷售都需要當眾做年終總結匯報的。”
　　
　　“領導，今天幾號了？怎么今年這么早就要開年會了？”
　　
　　呂文峰笑著道：“你這日子真是過的糊涂，后天就是臘月二十三了，離過年放假沒幾天了。”
　　
　　經呂文峰一提醒，張偉才意識到又要過年了，一想到這一年突然又將匆匆過去，心里也不禁有些唏噓。
　　
　　“這一年過的可真快啊！”
　　
　　既然領導關注年終總結報告這事兒，張偉干脆今天也不出去了，先專心把年終總結的PPT編出來。
　　
　　雖然總公司那邊還沒通告春節放假通知，但按照以往的慣例一般都是臘月二十七開年會，二十八就陸陸續續放假，只留下幾個家在上海本地的員工值班到最后。
　　
　　畢竟公司大部分員工都是外地人，最后兩天的靈活安排，可以方便大家都能年三十回家過年，在這點上陳康還是很人性化的。
　　
　　回到工位上，張偉先泡了一杯茶，然后拿出記事本一頁一頁翻著，現將這一年的工作在腦子里回顧一下。
　　
　　一個多小時后，張偉打開筆記本電腦，新建PPT開始正是動筆。
　　
　　年終總結報告，是友邁公司每個銷售人員以及部門經理每年必須要做的工作之一，就像是上學時期的期末考試，每個人都需要交上一份答卷。
　　
　　張偉至從選擇做了銷售后，年終總結報告每年都做，還因為他每年的銷售任務都完成的不錯，友邁的總經理陳康和前任銷售經理徐鏗沒少當眾點評過，當然是贊揚的多批評的少。
　　
　　張偉的PPT不僅圖文并茂，各種數據圖表靈活應用，條理清晰，有理有據，讓人很直觀就能了解到他一年的工作成績，也因此張偉編PPT的本事是公司內部公認的“手藝活兒”。
　　
　　能練成這門手藝，張偉心里還是很感謝徐鏗的。當年因為他第一次提交給徐鏗的年終總結實在是讓人不忍直視，因此徐鏗單獨給他開了小灶，就是在徐鏗的悉心指點下，他才摸到了寫年終總結的門檻。
　　
　　同時也很認同徐鏗當時說過的一句話，“要抓住機會秀出自己，你不秀一下，誰知道你做過些什么。”
　　
　　仔細琢磨，徐鏗這話就和“會哭的孩子有奶吃”是一個道理，在如今這個匆忙時代，很少有人會主動停下腳步去了解一個人，所以秀出自己也是一種必要的生存技能。
　　
　　收回思緒，張偉首先在PPT中一頁接一頁的添加新頁，羅列出這一年中做過的“大事”，并填上一個好標題。
　　
　　寫年終總結報告張偉已經輕車熟路，歸納出了自己的一套心得。
　　
　　第一步，列出這一年與本職工作相關的重大事情，對于銷售來說，就是這一年占銷售額比重較大的幾個大訂單，再根據結果，談一談工作方法運用的思路和想法，再總結下自己工作中的不足以及來年的改善計劃。
　　
　　這一步往往是領導最想看到的內容之一，同時也是領導比較了解你的工作內容之一。
　　
　　這一步需要做得真實，要有理有據，要真情實感，要做到開門見山，言之有物。
　　
　　這一步做好了，很容易就能打動領導，也會產生先入為主的想法，會覺得這份年終是一份用心的總結，是一份實事求是的總結。
　　
　　也因此，在之后的內容中即便是摻點兒水分，搞點兒假大空的內容，或者夾帶些私活，領導也不會覺得你別有用心，反而會自動幫你腦補出合適的解釋。
　　
　　第二部就是“趁熱打鐵”，找書苑 www.zhaｏshuyuan.ｃom趁著領導思維慣性的余溫，馬上去談明年的目標規劃，這樣領導就很容易得出你下一年目標靠譜的結論。
　　
　　最后，當然不能忘記感謝領導和同事，花花轎子眾人抬，你能出色完成任務，肯定是少不了領導的支持，以及商務、物流、財務、技術……等等一系列后系統人員的默默支持，雖然這些都是他們的本職工作，但你在領導面前提了，也是在為他們臉上貼金，日后需要找他們“特事特辦”的時候，總歸是會有些助益的。
　　
　　當然，這只是年終總結的基本框架，要編出一份出彩的年終總結報告，其中還有很多的技巧。
　　
　　例如：“縱、橫、大、新”四要素，“縱”是從時間上梳理，“橫”是從事件上梳理，“大”是從大事上梳理，“新”是從創新（亮點）上梳理。
　　
　　再例如“四大忌”：忌頭重腳輕、忌平鋪直敘、忌缺少亮點、忌缺乏分析對比。
　　
　　基本上做好這些，再配上一些插畫、圖表，一份言之有物、精美生動的年終總結PPT就完成了。
　　
　　張偉在列完每頁的標題之后，重新翻到首頁思考起了PPT的首頁大標題。
　　
　　突然他嘴角一翹，有靈感了，今年年終總結報告的主題就以“斗地主”為題。