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三 學不會的拒絕

小說:三十難而立 作者:喵子莫

  “老大,您這是準備下班了?”張偉笑著問道,并回手帶上了辦公室的房門。

  徐鏗比張偉大十歲,是個老銷售。不知道從什么時候開始,張偉習慣了這么稱呼他的這位頂頭上司,可能是覺著這么稱呼會比較親切,容易拉近上下級的關系。

  “胖胖,你有什么事?”徐鏗笑著問道。

  “老大,這不Q2要結束了嘛,博通公司的應收款有點問題,對方希望賬期再延長半個月,所以我來找您商量商量。”張偉沒好意思直接提借錢的事,先找了個工作上的由頭聊了起來,畢竟直接張口就借錢太過尷尬了。

  哪知徐鏗一聽說是賬期的事,臉上的笑容也立馬收了起來,皺著眉頭問道:“大概有多少金額要超期?”

  “三百多萬,具體數字我待會兒去找商務核一下。”張偉估摸著報了一個數字,剛剛話一出口,他就有些后悔,他不太想繼續聊這個話題了。

  “三百多萬啊……”徐鏗手指在電腦椅的扶手上輕輕敲了敲,沉吟了起來。

  幾秒之后,徐鏗忽然盯著張偉的眼睛,似笑非笑地說道:“胖胖,我記得你Q1的業績超了不少,Q2的應該也不差吧?現在你來找我要賬期,不會是未雨綢繆,想藏些業績留到下個季度吧?”

  徐鏗到底是老銷售出身,很快就琢磨明白了張偉的小心思。

  張偉看著一副老狐貍模樣的審視著自己的徐鏗,只好笑著承認道:“嘿嘿,老大,我就知道瞞不住您,按照這個季度的KPI,我的業績已經到頂了,再多都不算獎金,所以想給Q3留點余糧。”

  “就知道你這小子在打這鬼主意。”看到張偉嬉皮笑臉地承認了下來,徐鏗也是哈哈一笑,指了指辦公桌前的椅子,示意張偉坐下。

  待張偉坐下后,徐鏗接著道:“胖胖,華東市場今年你做的不錯,想藏點兒業績我也理解,可是今年小黃的南區就有些不盡人意,因此影響到了整個部門的Q2業績……”

  “所以,胖胖,你Q2的業績不僅不能藏,還要再往上沖一下,老大我Q2的獎金就靠你了。”說到后來徐鏗漸漸收起笑容,表情也變得凝重起來。

  “老大,這個也不是我能說了算的,還要看客戶的意思……”

  “胖胖,我也是個老銷售了,你又是我一手帶出來的,我還不了解你?華東區的客戶你都泡了兩三年了,以你的能力連個博通公司都搞不定嗎?你要是敢說搞不定,那我就要考慮該不該給你換個區域了。”

  “那好吧,我和客戶商量商量。”張偉一聽這話,瞬間就明白他拒絕不了了,暗叫搬起石頭砸自己的腳,只好點頭應下。

  徐鏗滿意地點了點頭,當然他也看出了張偉答應的有些不情不愿,繼續笑著說道:“胖胖,我也不會白讓你付出,畢竟每一分錢的業績都是你辛辛苦苦跑出來的。這樣吧,明天你把這家客戶收款的事情,給小黃交代一下,讓他去收,這三百多萬的業績就算在他頭上吧。”

  “老大,這不合適吧。”

  張偉一聽有些急了,雖然他可以上繳這三百多萬的業績,卻從來沒想過將這筆業績給別人。

  按照張偉今年和公司簽訂的績效,獎金基數為五萬元,只要全年完成四千萬的銷售額,他就能全額拿到這筆獎金。

  如今Q1、Q2的業績他已經超額達標了,這三百萬的業績雖不能在Q2變成獎金,但放在全年績效里還是有價值的。

  按照績效文件的規定,全年績效會分成兩部分發放,其中60%按照每個季度的任務比例,分攤在四個季度里,在季度末發放。也就是說五萬塊獎金中的三萬塊,在每個季度業績達標后當季發放,攤在每個季度里大約是七千多的獎金。

  而余下的40%全年獎金,也就是兩萬元,將在年底完成全年任務后,作為年終獎發放。

  為了激勵銷售人員的積極性,不至于完成業績后睡大覺混日子,公司還另外還規定,當超額完成業績后,超出部分會按照獎金基數110%來核算,不過這超出部分只計入全年業績,當季不在核算,而全年績效是上不封頂的。

  這也就是說,張偉Q2這超出的三百多萬業績,即便在Q2不產生一分一毫的獎金,但是可以核算進全年業績。說白了就是這三百多萬業績相對應的獎金,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 只是被和諧到年終發放,而不是浪費掉。

  看今年的行情,張偉很有希望全年超額完成任務,這三百多萬的業績,就會按照110%的系數來核算獎金,這意味著他如果送出了這三百多萬的業績,就是白送了別人大約兩千左右的獎金。

  此刻,徐鏗讓他把這三百多萬的業績拱手送人,張偉打心底里是不愿意的,這不等于白白往外丟錢嗎?

  “老大,這樣不好吧,我Pipeline里Q3的數字還缺著好些呢,到時候完不成業績我怎么辦?”張偉苦著臉,還想說服徐鏗改變主意。

  看到張偉很不樂意的樣子,徐鏗只是微微笑了笑:“胖胖,你放心,不會讓你吃虧的。”

  說著,徐鏗從電腦椅上站起來,走到辦公桌前靠在了桌沿上,放低聲音說道:“小黃做渠道還可以,打項目的能力就欠了些火候。我準備明天拉個會,將小黃南區那個shopping mall的大項目交給你來負責。”

  “那可是個兩千萬的大項目,我和對方的負責人聊過,不出意外的話,預計會在Q4交付,這下子你小子可賺大發了,年底拿了獎金記得要請老大我吃飯哦。”

  這是典型的畫大餅,徐鏗打的什么主意,張偉心里很是清楚,說白了,徐鏗不過是在算計著他自己的那份獎金,因為銷售經理的績效,是簽的部門整體業績。

  “那好吧,我爭取說服博通公司按時付款。”見事已如此,張偉也就懶得再在這事上多費口舌了,他來找徐鏗的主要目的還沒達成呢。

  




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