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第三十九章 頭疼的問題!

小說:汽車大時代 作者:夢想傳承

  隨后幾天,簽約商戶數量終于迎來了井噴。

  周五臨近中午,英語課剛剛結束,林辰的褲兜里傳來了手機震動的聲音。

  “老大,最新情況!”

  “截至上午十一時,已經成功簽約150家商戶,其中含賓館22家,正審核商戶32家,超出預定目標!”

  短信是陳琳芳發來的。

  按照林辰的要求,請她每天一早審核系統內最新數據,第一時間向他匯報。

  150家!

  這不是一個很大的數字。

  但是,僅僅不到一周的時間,能夠達到這樣一個數字,林辰已經很滿意。

  更然他欣喜的是,在保持北方大學主校區、春城大學、春城理工大學等繼續擴大簽約數的狀態下,北方大學各大校區也終于開始多點開花。

  這其中,自然免不得唐煥等人的努力。

  也與段興江此前提出的“代理制”建議不無關系。

  按照段興江的建議,在春城每一座大學的一個校區,招募一位代理人,全權負責市場的開拓和業務的維護。

  建議一經提出,就得到了林辰的全力支持。

  他也立刻決定請段興江具體組織實施,結果僅用幾天時間,已經在十三個校區招募了代理人,比如南陵校區等代理人均已開展工作。

  雖然,業務工作進展的很快。

  可林辰同樣發現了諸多暴露出的問題。

  比如,有代理推薦了無衛生許可證的商家,并且經過了初審,在他的復審過程中才發現。

  也有一家商戶沒有明確的定位,明顯是一些代理為了完成任務獲取傭金而簽約的空戶!

  這些問題,目前仍然雖然僅僅是一些個例,但如不在第一時間扼殺其風頭,必然會引起大的問題。

  “今天晚上七點半!”

  “辦公室開會,商量下一步工作,請務必趕到,收到請回復!”

  意識到問題的嚴重性,林辰急忙在qq群眾通知到。

  “收到!”

  “收到......”創業團隊成員們紛紛回復道。

  ............

  晚八點,南苑公寓17-3會客廳,林辰正在簡要介紹最近一周的運行情況。

  “這是最近暴露出的幾個問題,大家一起討論一下下一步如何解決?”

  在最后,林辰將他發現的無衛生許可證商家、空戶商家等情況,直接點了出來。

  “天哪!”

  “這些人,也太大膽了,這純粹是欺詐嘛!難道不怕我們告他們嗎?”

  岳曉曉義憤填膺地說道。

  對于這種事情發生,是他們此前萬萬沒有想到的。

  “其實,也不能完全怪這些人!”

  “當初,我提出這個代理人機制,的確思考的不夠周全,所以讓他們鉆了漏洞!”

  “我建議把這兩個人開除,以儆效尤!”

  段興江面露羞愧地說道。

  這個代理人制度是他提議的,看到簽約商戶的快速增長,他更是特別自豪。

  卻沒有想到會發生這種故意鉆漏洞的情況。

  他很清楚,這種情況一旦蔓延,不但會瞬間耗盡公司的現金流,更會由于虛假信息泛濫導致顧客的消費體驗極差,從而導致整個項目的失敗。

  “其他人呢?”

  “有沒有什么其他的建議?”林辰繼續問道。

  他一上來并未提自己的看法,想要進一步聽一聽每個人的意見。

  “這些人會犯錯!”

  “歸根結底,是我們的制度太松散了!還是要從制度層面找問題吧!”陳琳芳提議道。

  此后,其他人也紛紛發表了各自的觀點。

  幾乎是一面倒對那兩個代理人的譴責。

  “好!我也說一下我的看法!”

  “首先,我們需要肯定,是興江提議的代理人制度,使我們迎來了一個很好的開端,這一點確實感謝興江!”

  “其次,從公司成立的時候,我就很重視安全的防范,從制度管人,所以我與大家的簽訂了規范的合同,可是在與代理人之間,我們目前的約束機制和激勵機制尚未建立,這是發生問題的根源!”

  “第三,我暫時不建議直接辭退那兩人,而是希望給他們一個改過的機會!大家一起探討一下!”

  林辰將自己的主要觀點拋出之后,得到了大多數人的支持。

  很多人,也提出了建議意見。

  比如,盡快擬定與代理人簽訂的委托代理協議,對盡責事項進行嚴格規范,同時建立激勵措施。

  也有人提出了,在場七人每人聯系2-3個校區代理人,凡是代理人的簽約行為,需與公司聯系,派人現場陪同。

  雖然,這無形中增加了時間成本和經濟成本,但卻約束了代理人的行為,也獲得了通過。

  “好啦!”

  “后續關于代理人制度完善的工作,就交給興江和琳芳負責,下周一務必與所有代理人,重新簽訂合同!”

  “下面說第二件事,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 這一周大家辛苦,業績很顯著!我請曉曉統計了一下,本周需要發放的績效獎勵,六萬五千三百元,其中我獲得三千元獎勵,你們七人共計四萬二千元,其余為代理人的獎勵,一會兒會議結束之后,直接去曉曉那里支取!”

  “不過,鑒于出現了今天發現的這兩種問題,同時也兼顧公司的現金流平衡,我和曉曉商量了,后續的績效獎勵于每月結束后,下一個月第二周第一個工作日發放,一旦發現違規行為,則一律取消當月的績效獎勵!希望大家理解.......”林辰解釋道。

  ......

  與此同時,春城機場候機樓,兩位美女急匆匆地拉著行李,剛剛通過安檢。

  “夢溪!”

  “你說你,人家思明都已經說了,可以送我們一起走要客,你非要走這里,你說麻煩不麻煩?”

  劉彥君一邊拉著行李,一邊嘟囔道。

  雖然朱思明已經在昨天就抵擋海城,但卻也為劉彥君和沈夢溪安排了車輛,送她們二人走要客通道。

  可是,卻被沈夢溪拒絕了。

  以至于,她們兩個只得急匆匆地趕著安檢。

  “彥君!”

  “你愿意走要客你走,反正我是不走!”

  “而且,到了海城,我也不愿意跟朱思明走的太近,希望你理解,不然,我就不去了!”

  沈夢溪態度堅決地說道。

  “好吧!”

  “都依你,你可不能在這時候反悔啊!海城那邊的住宿我可都訂好了........”




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