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第348章 香水有毒

小說:東晉小軍將 作者:秋霜紅蜜

劉牢之的小院里,劉道芬和竺雪說起了悄悄話。除了家長里短的小事,漸漸地說到了劉家的妝容用品。

劉道芬得意地道:“自從阿全在南山種植花卉,制作出花露精油之后,這精油和香水就在京口和建康的貴婦名媛之間傳開了。每次一品匯的新品一出,很快便被搶購一空。不少人買不到,就把主意打到了姐姐這里呢!”

竺雪好奇地道:“這香水這么難買嗎?”

劉道芬看著她笑道:“妹妹用的精油香水,都是直接從工坊送家里去的,自然不知道這買香水的難處。”

竺雪有些害羞,抿著嘴笑道:“難道姐姐用香水,夫君還會收你的錢?”

竺雪性情淡泊,本來不甚在意香水精油這些香味濃厚的妝容用品的。但是她身邊的朋友親戚都在用,不少人聽說她這里有最新款的香水,還要巴巴的求到門上來呢。劉家制作的這些妝容用品,效果確實不凡,她用過幾款之后,也非常滿意。這一來二去的,竺雪到是慢慢喜歡上了其中幾款淡雅的。

劉道芬笑道:“在這一點上,阿全還是很講良心的,沒忘了我這個姐姐。每次工坊研制出了新的款式的香水,都忘不了送給我一份!”

竺雪敬佩地道:“當年看他在南山上種了大片的花卉,只道他是想要耽于玩樂。哪知道轉眼間他便制出這么些個東西來。這些東西賣的這么貴,想來比起種地收糧食肯定要賺錢的。只是這東西既然這么賺錢,為什么不多種些花草呢?”

劉道芬搖了搖頭:“妹妹怎么會這么想?香水精油,終究是些奢侈之物,用得起的人自然也就有限,制出來的多了,自然也就賣不上價錢了。姐姐聽說現在一品匯的香水這么稀缺,并非是因為造不出來,而是一品匯故意如此的呢。——今年船隊出海北上,就帶了不少香水出去。用阿全的話講,這叫什么‘饑餓營銷’!嘿,聽著怪拗口的。”

竺雪淡淡地道:“妹妹哪懂得這些!只是被建康城內的貴人們知道了一品匯有香水不賣,只怕甚是不便吧?”

一品匯的香水不好買,竺雪又豈會不知道,聽說她要嫁到劉家,不知道有多少相熟的人家上門央求著,想要走她的路子買香水呢。如今聽劉道芬說起來,這香水稀缺竟然是劉家故意為之,心里開始不安起來了。

劉道芬不以為意地道:“這有什么!劉家在建康的店鋪里,普通香水從來不曾斷貨,只不過想要高端款式的香水,那就只能預訂了。”

竺雪奇怪地道:“怎么一品匯的香水還可以預訂?這……在京口沒有聽說過啊!”

劉道芬點了點頭,笑道:“預訂自然是可以預訂的。不過想要預訂香水那是很麻煩的,也不是什么人都可以預訂的,條件非常苛刻!”

竺雪越發好奇了:“要預訂香水,還要限定身份,難道只能是王公貴族才有資格不成?”

劉道芬嘿嘿笑著,說道:“那可比王公貴族還要難得,阿全把他們稱之為貴賓會員,每年只有四十個名額,非常難得。”

竺雪道:“究竟是什么人才有資格成為貴賓會員?”

劉道芬嘆道:“那是非常難得的。第一個是對燕國、秦國作戰中,收復失地的人。這個是為了獎勵為國征戰所立的戰功的,據說太宰聽說后,很是贊賞呢!”

竺雪暗道:“這幾年凈聽到北方作戰失利,哪有收復失地的。符合這個條件的人,那真是少之又少了。”

“這個怕是不容易吧?”

劉道芬笑道:“是啊,便是真有那收復失地的人,每天有多少大事要忙,誰又肯來跟他胡鬧!所以這一條設置出來,基本上是沒什么用處的!”

竺雪暗道:“這一條雖然沒什么用處,卻是表明郎君是想要收復北方失地的,怕是他從此要被主戰派引為自己人了。”她搖了搖頭,并不喜劉牢之如此鋒芒必露,問道:“姐姐,還有什么人可以呢?”

劉道芬笑著道:“劉家在建康新開了一個戲院,叫做梨園,客人們可以在里面喝茶聽戲。誰能為梨園的人寫出合適的劇本,也是可以獲得這個會員資格的。”

竺雪笑道:“這個應當不難吧,只是那些有身份的人,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 只怕是不屑為之。”

劉道芬道:“也沒那么簡單。需要在十場演出里面上座率平均達到七成才算合格。高端香水本身就是在梨園里面預訂的,如今一些落魄的寒門子弟挖空心思,拼命地為梨園編寫劇本,就是為了獲取一個貴賓會員的資格。”

竺雪詫異地道:“姐姐說笑了。既然是落魄的人,難道他們還能買得起這么昂貴的香水?”

劉道芬笑道:“他們自然是用不起的。但是他們可以為別人預訂啊,便是把這些香水轉手賣出去,也是可以賺取不少錢的。如今稍有些才氣的寒門讀書人,都被富貴人家供奉起來,一個個牛氣的不行呢!”

竺雪皺眉道:“姐姐,他這……這是為了解決梨園的劇本?怎么扯到香水上去了!”

劉道芬笑道:“阿全的鬼心眼多著呢!他說這個叫做什么‘捆綁銷售’!香水好賣,梨園的名聲一時難以打出去,就想出了這么一個變通的法子。有人寫出了好劇本,也怕不賣座,便四處嚷嚷,說梨園的戲曲多么多么地好看,比自己家的買賣還要上心呢!”

竺雪笑道:“若是有人家里豪富,包這么十場也不難吧?”

劉道芬笑道:“這些事阿全自然也是想到了的。這十場演出當中,來過一次的人,再統計的時候只算半張票。若是有人愿意包十場請人來看,梨園里面自然也不能說什么。不過每個貴賓會員能定制的香水數量有限制,真要這么做,并無什么利處!”

竺雪道:“夫君想得倒是周全。一文一武,都涉及到了。”




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