“少爺，您說的那個連鎖店是什么意思？加盟費又是什么，怎么一下子就要人家一千兩？”客商走后，晴兒好奇的問道。
“嘿嘿...”張揚笑的奸詐，古代哪里懂這些，就知道開個店守著，與周圍的店搶奪不多的客源，如果說他們看到的是眼前的池塘，那張揚看到的便是星辰大海。
“少爺，你快說嘛，不要一直笑...”晴兒見張揚嘿嘿笑個不停，心知這次張揚頗為得意，這讓晴兒更加的好奇。
“連鎖店嘛，就是在全國各地都開滿自然軒，走到哪，都有我們自然軒的店鋪。”張揚解釋道。
晴兒急道：“這我也懂，可我們沒有那么多人手，少爺你有精力管理嗎？”
張揚笑了笑，“讓別人管理，我們收加盟費就行。”
“為什么別人會管理，加盟？少爺你快說啊...”晴兒就快急死了，尤其是還與自然軒有關系。
“簡單說，就是我們把產品交給他們賣，剛剛你也聽到了，一百兩的護膚水和唇膏，我都八十兩賣給他，這樣他足足有二十兩的利潤，自然愿意，哪怕要一千兩的加盟費。”張揚笑瞇瞇的說道。
“加盟費嘛，就是個名字罷了，不用糾結，你可以這樣想，我憑什么要把這么好的產品交給他賣，而且還給他八十兩的價格，這都是需要錢的。”張揚繼續解釋道。
這一下晴兒有些明白了，原來加盟連鎖店就是這個意思，讓別人來幫你賣產品，而且你還收別人的加盟費，真是怎么想都不賠的事！
“對他，對我們都是好事。”張揚一看晴兒的表情，就知道晴兒又想片面了，“對咱們來說，產品賣出去了，八十兩咱們也是賺錢的，賣的更多了，名頭也打出去了，還收著加盟費；對他們來說，加盟費的一千兩不過就是小意思，一瓶護膚水就是二十兩，賣上五十瓶就賺回來了，后面就是純利了，這買賣做的值！”
“那他們也用自然軒的招牌嗎？”晴兒問道。
“那是自然，為什么叫連鎖店，就是全都叫一個名字，這樣才算連鎖，再說了，叫別的名字，招牌起不來，也不好使。”
“哦...”晴兒輕輕點點頭，似乎懂，又似乎有些迷惘。
“等過段時間你就明白了，這樣的方式很好，我們只需要給他們貨就行了，至于他們賣的怎么樣，如何經營，倒是和我們沒太大關系，他們要是想學我們的模式，就讓他們學，甚至去給他們技術指導都無不可，咱也算是良心企業了！”張揚想到后世加盟店大多數是收了加盟費就不管不問，自己還真是良心大大的。
“......”雖然不知道企業是什么意思，不過晴兒怎么看，都不覺得張揚和良心能掛上什么關系。
......
......
第二天，張揚帶著揚州客商去了自然軒。
由于男子不能進，所以張揚和客商站在外面看，而客商的夫人進去與晴兒學習參觀。
客商昨晚對自己的夫人也是千叮嚀萬囑咐，一定要看仔細了，無論是整體布局裝飾，其中的器物，都要記清楚，最最關鍵的就是價格，到底是不是一百兩的價格，雖然自然軒在揚州也有了一點名氣，都大多是傳聞，還是要親眼所見為好。
至于客商本人，一面與張揚閑聊，一面觀察自然軒是否有客人，又通過自己察言觀色的技巧，觀察來人是否是真的客人，有沒有可能是張揚請來的托。
不僅是觀察，有時候客商也會上前攀談幾句，以確定自己的判斷。
不知不覺便是半日的工夫，客商的夫人滿面紅光的從自然軒里走了出來。
看的出來，她對自然軒十分的滿意！
“夫人，如何？”客商一臉的迫切表情。
“嗯！很好，里面的布局很柔和...”夫人已經迫不及待的說了起來。
“咳，咱回去再說。”客商趕緊制止了夫人說話，張揚還在眼前，這么夸下去，張揚要是趁機漲加盟費怎么辦...
“方老板，您覺得如何？”張揚笑道。
客商點點頭，從他自己這半天在店外觀察的情況來看，張揚說的的確是真的，客流量雖不是很大，但來的人都是非富即貴，根本不在乎那幾百兩銀子，隨隨便便就買上兩三套，照這樣算，一千兩不過個把月就賺回來了！
“方老板，既然行，那我就擬一份契約，您看看，合適的話，我們就簽了，行不？”張揚問道。
客商同意，“行！那就有勞張老板了！”
張揚心中早有契約雛形，現在不過寫下來，交給方客商看罷了。
客商接過契約，開始逐字逐句閱讀，閱讀到“招牌上需加注加盟標號”時，有些不解。
“張老板，這是何意？標號？”客商指著契約上的這句話問道。
張揚笑著問道：“招牌是自然軒沒錯吧？”
客商點點頭：“沒錯！”
招牌可不能換，自然軒現在有名氣，揚州多多少少也有些貴人知道，自己若是搞個什么“美麗堂”，還賣一百兩的價格，怕是很長時間都打不開市場，賣不出去！
“這個標號就是咱們自然軒的標號，有這個標號才算是我們的連鎖店，若是沒有，通通都是假的！這個號碼是唯一的，比如說我們京城，我這一家就是‘開封一’店鋪，若是再開，就是‘開封二’，‘開封三’，你這就是‘揚州一’，代表了揚州第一家自然軒，能明白我什么意思嗎？”
聽了張揚的解釋，找書苑 www.zhaｏshuｙｕａn.ｃom 客商頓時一愣！
意思是很好理解，但揚州第一家自然軒，這話什么意思？
難不成還會有第二家，第三家，第四家不成？！
客商將自己的疑惑與張揚一說，得到了一個肯定的答案。
“有人加盟，我為什么要拒絕。”
客商一下子糾結了起來，這要是店多了，自己不就賺的少了，這可如何是好！
“張老板，能不能...就我一家？”客商提出這個要求時，顯得有些難為情。
張揚倒是無所謂道：“你想壟斷？也可以...”
“也可以？”客商頓時眼睛一亮，隨后謹慎問道：“要多少錢？”
“五千兩！”
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