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二十【神操作(中)】

小說:重生一次挺好的 作者:鋤禾當舞

  “首先不得不承認,奧美不愧是譽滿全球的品牌管家。”

  “這個推廣名不但氣勢恢宏,暗合了春城大廈是龍城第一住宅高樓的賣點,更重要的是,它給了買房者一個非常尊崇的購買理由。”

  “在過往和現在,龍城居民的住宅,大多以平層和多層樓房為主,小高層都很稀少。”

  “所以,春城大廈作為龍城首屈一指的高層住宅,既是它的獨特賣點,也是銷售難點。”

  “因為買房者有生以來已經習慣了平層和多層,對高層住宅沒有使用經驗或消費體驗……”

  “未知,就意味著風險,意味著挑戰。”

  “品牌管家的看家本事,是對消費者心理和消費行為有著系統深入的研究。所以觀天下這個推廣名,不但大氣響亮,同時也苦心孤詣地擔負著引導消費的重任。”

  聽到這里,華潤地產包括顧曉飛在內的所有人,都情不自禁地頻頻點頭。

  魔都奧美對這個推廣名進行創意說明時,已經詮釋得面面俱到。

  上官梅塵作為毫不知情的第三方,只寥寥數語,就把這個推廣名的創意源起剖析得一清二楚,甚至比奧美的詮釋,更加精準簡練。

  “好吧,接下來你可以說‘但是’了。”

  江河海作為問題發起人,繼續和上官梅塵互動。

  上官梅塵只是這一小段話,就已經讓他刮目相看,立刻收起了輕視之意。

  但作為一位已經年屆五十的老江湖,所有的套路在他眼里,已經不是套路了。

  欲貶之必先褒之,這種神反轉他見得太多了。

  “其他的我想不必展開說太多,我只想做個假設。”

  “假如明年甚至今年年底,國家有關結束福利分房,把住宅以貨幣形式實現商品化的政策,以及個人住房貸款放開的有關政策頒布實施,大家可以想象一下,那時內陸的房地產開發建設熱潮,會是個什么樣子?”

  “看看過往和現在,海南和深廣的開發建設熱潮,大家只需想象一下。”

  “假如明年或今年下半年,在龍城,甚至就在春城大廈所在的局前街附近,又起了一座十八層甚至二十五層的高層住宅……”

  “我們十五層的觀天下,是否就成了一個笑話?”

  ……

  劉旭忽然想抽煙,非常想。

  他轉頭看了一眼顧曉飛。

  發現顧曉飛正把手伸進口袋,停了片刻又把手抽了回來,在嘴巴上抹了一下……

  劉旭把煙盒拿出來,向顧曉飛示意了一下。

  顧曉飛如釋重負地笑了。

  “抽我的!”

  顧曉飛立刻從口袋里拿出煙盒,開始滿會議室發煙。

  煙槍們的頻繁互動,絲毫沒有影響到田甜。

  她的目光一直流連在上官梅塵的身上。

  花語馨也在看上官梅塵,卻時不時又瞄一眼身邊的田甜。

  “完蛋了,田甜已經徹底淪陷。”

  “這貨滿肚子壞水,在人前卻又非常非常地人模狗樣……”

  看著上官梅塵非常難得地把長發在腦后扎成了馬尾,面部輪廓終于清晰完整地呈現了出來,花語馨也暗自贊嘆。

  “也難怪,這貨也實在是特么太帥了。”

  “帥一帥也罷了,還特么這么能干,這么有才……”

  靠門邊坐著的梅麗,眼看著會議室煙霧騰起,表情無動于衷,卻悄無聲息地起身,把門打開了一條縫隙。

  劉鵬飛也立刻起身出了房門,轉瞬功夫就捧著一摞煙灰缸回來了。

  江河海抽了幾口煙,神經也漸漸放松了下來。

  “這位上官……好吧,你是上官,小的是下官……”

  就連一向矜持嚴謹,常聽江河海笑話葷段子的梅麗,此時也沒繃住,噗嗤一聲笑了出來。

  “江總若不嫌棄,就喊我梅塵好了。在公司里他們都這么喊我。”

  “好。梅塵啊,你說既然觀天下這個推廣名不好用,是不是你已經有了主意?”

  “不瞞江總說,我確實有了主意,而且還是個天下無兩的好主意……現在請容我暫且賣個關子吧,等會兒做總結陳述時,我自然會把它說個清清楚楚。”

  “那就好。上午魔都奧美的人還說,他們非常愿意幫助華潤做品牌。你剛才也說了,他們確實是聞名全球的品牌管家……”

  “我覺得,華潤現在就引入品牌管理,有點為時尚早。”

  “因為一則華潤公司剛剛成立不久,公司內部的企業文化還沒有形成;二則春城大廈是公司的第一個項目,公司對自身的開發理念和目標,目前也沒有達成一個清晰完整的共識……”

  “這方面的事情,等我做總結陳述時,我想我會給大家一個滿意的答復。”

  江河海聞言,只好耐住性子,繼續抽煙。

  會議室暫時靜默。

  上官梅塵只好繼續啟發。

  “對項目的形象包裝和整合推廣,畢竟只是銷售引導……大家不關心銷售嗎?”

  此言一出,正中葛旭亞下懷。

  “梅塵聽說過中原地產這家公司嗎?”

  “這家公司雖然成立不久,卻幾乎是房地產全程代理的翹楚。”

  “很短時間內,他們的分公司和門店就在全國一二線城市鋪開了。找書苑 www.zhaoshuyuan.com以他們現今的擴張速度,在三四五線城市的布局,我相信也很快就能見分曉。”

  “梅塵說的不錯……恕我直言,如果把春城大廈交給中原地產做全程代理,華潤把開發建設和銷售推廣做一個分工,你怎么看?”

  “這個問題往小了說,只是春城大廈的一種銷售方式選擇而已;往大了說,其實關乎到華潤地產的戰略規劃。”

  “如果華潤只是想開發一個項目,賺一票就走,選擇中原地產,無疑是一種省心省力短平快的操作,不過就是損失一點利潤而已。”

  “如果華潤地產是一家堅持可持續發展,有做大做強做品牌的企圖心,這種全程代理的方式就不可取。”

  “因為,沒有一支由銷售精英組隊的開發企業,是不完整的有缺失的開發企業,就更談不上做大做強做品牌了。”

  “所以,這個問題最后就歸結到了剛才江總提到的品牌管理、企業發展理念和發展目標這個層面。”

  “所以,貌似簡單的銷售方式選擇,其實關乎到企業的發展理念,應該是由企業發展戰略來做最后決定的。”

  葛旭亞點點頭,又轉頭看了顧曉飛一眼,沒作聲。

  蔣子昂心里哀嘆。

  這一次的牛逼看來要吹爆。

  梅麗此刻看向上官梅塵的眼神,則是毫不掩飾地釋放著激賞的光芒。

  顧曉飛夾著香煙的那只手捂在嘴巴上,雙眼也在緊盯著上官梅塵。

  這貨才二十一歲,還沒走出學校大門。

  他怎么懂得這么多?

  




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