“梅經理，能問您一個問題嗎？”
“只要是工作上的事，您隨意。”
梅麗雖然親切地微笑著，話語中卻明顯地和小流氓保持著距離。
小流氓就像聽不懂一樣，表情沒有絲毫變化，仍然繼續著他的話題。
“以往您銷售過的樓盤，尾盤都是怎么處理的？”
“降價。到了尾盤階段，開發商的利潤已經足夠，不太在乎降價處理了。”
“以您的經驗，您覺得春城大廈，最后大約會有多少套尾盤？”
“頂樓的躍層因為總價較高，可能會去化得慢一些，甚至非常慢，很大程度要靠運氣；另外就是一些采光不好，戶型或動線不是太合理邊邊角角的那幾套……算起來一棟樓怎么也有個七八套十來套吧。”
“春城大廈一棟樓才六十幾套房子……”
小流氓只說了半句。
沉吟了一下，給梅麗留下一點思考空間后，就立刻轉移了話題。
“那您覺得銷控策略，主要控制的是什么？”
“好壞搭配，均衡銷售，不留死角房；同時根據市場價格波動，適當控制銷售節奏，爭取賣個好價格，謀求利潤最大化。”
上官小流氓從沙發上站了起來，開始在室內轉圈拉磨。
梅麗端起茶杯喝了一口茶，瞄了瞄低頭轉圈的小流氓，心里有點得意。
這個上官小帥哥雖然肚里有些東西，但要論起操盤經驗，呵呵……
“有個問題呀，梅小姐……”
小流氓沒有停下腳步，仍舊在轉圈。
對梅麗的稱謂卻悄然有了變化。
“什么問題，問題在哪里呢？您請說。”
“既然銷控計劃是均衡銷售，目標是不留死角房，謀求利潤最大化，為什么最后還是把那些死角房剩下了呢？”
“很簡單啊，開發商一方面急于回籠資金，另一方面對后市也摸不準，有選了房準備下單的客戶，怎么也不能還捂著不出手不是？”
“照你這么說，那銷控豈不是紙上談兵，多此一舉了嗎？”
“計劃總是沒有變化大，銷售實戰和事先的謀劃總會有些差距，這是挺正常的。”
“何況市場也時刻在變化，同類競爭項目也在不斷上市，階段性需要回籠資金的目標，每天就明晃晃地就擺在那……”
提及實戰，以往的銷售場景，甚至很多細節，好像立刻就呈現在了眼前，梅麗的話語變得有點急促。
“很多人只看到我們賣房子的提成很多，很賺錢……”
“但我們承受的壓力，遭遇到的一些事情，他們是很難想象得到的。”
這番話說到最后，梅麗終于放棄了一直以來的矜持，開始有些動容，胸口起伏的節奏也明顯快了起來。
小流氓聽到了原因，也聽到了梅麗沒有說出口的很多東西。
把最光鮮靚麗的一面，完美展示給世人。
把所有的挫折打擊和苦痛，甚至羞辱，只保留在自己內心最隱秘處。
能在銷售這行立足并取得一定成功的，幾乎每個人都有一顆大心臟。
這棵大心臟里，既裝得下世間最奢華的生活品質，也容得下常人裝不了的骯臟污穢。
小流氓終于停下了腳步。
他抬眼看向梅麗，發現梅麗也正看著他。
好吧……
直到此時，兩人才從對方的目光里，終于發現了一些叫做真誠的東西。
“我從未懷疑過梅小姐的執行力，并且發自內心地非常佩服梅小姐，甚至是仰慕……因為我也賣過房子；你品過的酸甜苦辣，我差不多也都嘗過。”
梅麗點點頭。
眼里忽然就有了一些晶瑩的水珠閃閃發亮，但她還是會心地微笑了一下。
“我這個銷售顧問拿到的報酬，其實和你們的銷售業績沒有半毛錢關系，收入更是和你們……根本沒法比。”
“但當初我承諾了顧曉飛，現在，也想幫幫你。”
“想讓你從這個項目開始，能在銷售現場永遠保持一份輕松和從容，能永遠自如地在案場展現你的魅力……想不想聽聽？”
梅麗又是頻頻點頭。
先前，上官小流氓的借口和那幾個舉動，梅麗心里明鏡似的，卻佯裝不知。
心里甚至還在嘲笑和吐槽，請繼續你的表演……
就這點小把戲，也太特么初級了。
堂堂名校藝術專業的高材生，技術含量呢……
小流氓最開始在梅麗心中的人設，至此徹底崩塌，碎了一地。
梅麗這才覺得，這個深不可測的小帥哥，原來也食人間煙火，也未能免俗。
然而梅麗非但沒有討厭，反而覺得和這個小流氓，走得更近了一些。
她先前就揣測過，小流氓可能也賣過房子；否則沒有一定的真材實料，顧曉飛也不會這么信任他。
然而他畢竟太年輕了。
顧曉飛做的決定，梅麗不可能當面反駁，只能通過實戰來試探小流氓的深淺。
只有試過、探過了，才有發言權、話語權不是？
提及自己銷售經歷的話題后，梅麗終于從小流氓的眼里，看到了一個只有有過共同經歷的人，才能有的那種理解；終于看到了一種只有成熟男人目光里，才有的那種疼惜和愛憐；也終于從小流氓眼里，感受到了一些真誠。
此刻聽到小流氓終于要自爆短長，梅麗自然是求之不得。
“銷控的真正考驗，謀劃時考驗的是策略；實戰時，考驗的則是銷售團隊的耐心和信心、蓄客的話術，以及堅定的執行力！”
“當然，銷售進度是必須按計劃推進的；但在什么時間段，推出哪些套型，其中的學問可就太大了。”
“此外，我看春城大廈的每一類同款套型，找書苑 www.zhaoshuyuan.ｃom 單價幾乎就是完全相同的……”
“其實就像樹葉一樣，即便在同一棟樓、同一個樓層里，也沒有兩個戶型是完全重合一致的，居住體驗更是不盡相同……所以可以這么說，每一個套型，都是絕版！”
“所以我說，首先要調整定價策略，就是要根據樓層、朝向等等加權系數，重新核定出整棟樓每一套房子的單價，也就是傳說中的一戶一價。”
……
第二天早上，當梅麗準時來到小流氓辦公室時，小流氓就拿出了整棟樓每套戶型的價目表，銷控表以及完整的銷控話術。
看著厚厚一沓的銷控話術，又抬頭看看小流氓明顯蒼白了很多的面色，梅麗心里也是一動。
昨天小流氓的最后一番話，已經讓梅麗刮目相看。
僅僅一個晚上，小流氓就把這些極其瑣碎，甚至有極高技術含量的東西全都搞出來了，這種高效的執行力，更是讓梅麗大為震驚。
這些東西，即使整個團隊一起來搞，沒有三五天的時間也是搞不定的，而且還要經過反復推敲，還要保有一定的可調靈活性……
梅麗一邊打電話給銷售中心，讓她們把這些材料拿去復印，一邊在心里暗暗吐槽。
原本就是個騷氣沖天的騷包，還特么挺強悍。
沒想到一個小流氓，也這么肯吃苦，也這么能干……
看著背對著自己打電話的梅麗，站在窗邊的小流氓，凝視著梅麗背影的那雙眼神，開始時有點猶疑不定，隨即又陷入了癡呆一樣的沉思。
