顧曉飛祖籍蘇州。據家譜上溯,家族居此已有數百年歷史。
按照上官梅塵稱之為官二代的說法,其實用紅二代或紅三代的稱謂來定位顧曉飛,似乎更恰切一些。
4991年顧曉飛從萊斯大學(Rice University簡稱Rice)建筑設計專業畢業回國后,沒有按照家里的期望立刻從政,而是背起行囊開始去祖國各地游歷。
游歷到南方時,他立刻就被滿眼的建筑工地和一幢幢拔地而起的全新建筑吸引住了。
尤其是海南、北海、深圳和廣州。風格各異的建筑,極其火爆的市場態勢,與內地還沒見一點動靜的商品房市場、民眾仍然享受著福利分房的現狀相比,形成了鮮明的對比。
全國性的住宅商品化是遲早的事,甚至就是最近兩三年的事……
顧曉飛敏銳地捕捉到了政策趨勢后,開始有目的地在南方房地產市場取經。
為了避嫌,他沒有在蘇州開發項目。而是把公司和項目都選在了相鄰的同為蘇南地級市的龍城。
顧曉飛也是夠拼的。
詳規批復后,他直接就在工地附近先起了一棟辦公樓。他要每時每刻都能看到工期的進展,看到自己的作品從丑小鴨到白天鵝的蛻變,看到火爆的銷售場面。
此時的顧曉飛站在辦公室窗前,看著已經起到第十層的建筑,心里是五味雜陳。
在南方,還只是挖地基階段,樓花就被搶購一空了。
自己的房子,都特么快封頂了,卻連看房咨詢的人都沒有幾個。
差在哪呢……
一輛銀灰色的廣本出現在了顧曉飛的視野里。
車子直接開到了他的辦公樓前停下了。一男一女兩個非常年輕的人下了車后,直奔辦公樓而來。
呵呵。
沒想到內地還有這么潮流的年輕人!
不愧是走在時尚前沿的廣告公司,員工們的自我包裝還是非常得體而到位的。
顧曉飛暗自輕笑了一聲,就等著辦公室秘書前來匯報了。
銷售受阻之后,顧曉飛本能地想到了做廣告。
瀏覽報紙廣告時,荷花池公寓的一則廣告引起了他的注意。
一則通欄廣告從中分成了兩部分。
左側是一個有著大奔標志的方向盤,右側則是荷花池公寓的logo.
唯一的一句廣告語是,典藏經典,傳世之家。
以顧曉飛的見識,這則廣告談不上絲毫創意,普通之至。
但它的創意表現和訴求,卻又是簡單明了。
于是他就按照這則廣告上刊載的很小的奧格美公司的電話號碼,打了過去。
他只是想試一試,看看這家廣告公司的能力,也試試廣告是否能真的為銷售帶來什么效果。
按照約定時間,他知道這兩人十之八九是奧格美廣告公司的。
秘書進來通報后,顧曉飛又在自己的辦公室磨蹭了好一會兒。
盡管辦公室里沒什么吊事,在乙方面前擺擺老板的譜還是必須的。
磨蹭了足有兩三支煙的功夫,顧曉飛自己先耐不住了。
“手上有點事兒,兩位……”
“顧總您好,我叫上官梅塵……這是我的助理,田甜小姐。”
上官梅塵一邊說著一邊把自己的名片遞了過去。
田甜聽上官梅塵介紹了自己,也立刻站了起來。
“幸會幸會……顧曉飛一邊客氣著一邊請兩位落座。”
“老板吩咐,讓我們兩位先過來了解一下具體情況,有勞顧總了。”
“不急不急,房子的銷售還不錯……我就是看你們公司做的廣告比較清爽,就想讓你們試試,也把我這個項目包裝推廣一下。”
“一會兒我會讓人把資料都給你們,回去后先消化一下再說……不知……”
顧曉飛說到這,又低頭看了一眼兩人剛遞過來的名片。
“不知上官先生對龍城房地產的現狀和走勢是怎么看的?”
“顧總想聽實話嗎?”
“當然,但說無妨。”
“顧總這個項目開盤有點早了。我大膽預測一下,你這些房子現在預售出去的,可能連十套都未必……但如果是在明年或者是后年開盤,情況就可能大不相同。”
顧曉飛心里一驚,臉上卻不動聲色。
“此話怎講?愿聞其詳。”
“可以吸煙嗎?”
“當然可以,我也抽煙……”
上官梅塵作勢從西裝內口袋里掏煙,顧曉飛已經把一只軟中華遞到了他眼前。
道了謝點著香煙深吸了一口,上官梅塵才慢悠悠地說道,“不知顧總想過沒有,你建的這些房子,要賣給什么人?”
顧曉飛:“當然是率先富裕起來的那一批人。”
上官梅塵:“如果把這些人再按照身份細分一下,具體有可能是哪些人呢”
顧曉飛:“鄉鎮的私營企業主、企事業單位中高層急需改善住房環境的,以及部分婚房需求……”
上官梅塵:“武錦湖塘鎮的房子才一千塊左右一平方。距龍城市中心只有二十分鐘左右的車程不說,龍城的市政配套也應有盡有。兩相比較,那些農村的鄉鎮企業主為啥一定要買你的房子?”
“何況做企業的老板們,每一分錢都要投入到生產運營和擴大再生產中,他們怎么會舍得一下子拿出三四十萬買你的房子呢?至于婚房,更是如此。”
“再說企事業單位的那些中高層。他們每月的月薪最高也就是千元上下……即使手上有余錢,他們敢一下子拿出那么多錢買你的房子嗎?”
顧曉飛暗暗佩服上官梅塵的同時,嘴上自然是不會服輸。
“照你這么說,那荷花池公寓不是也賣不動了嗎?我這的房子還比它便宜百十來快呢。”
“荷花池公寓如果賣得好,還用的著花錢如流水似的不停地在做廣告轟炸嗎?”
顧曉飛……
上官梅塵說的這些情況,顧曉飛其實是非常了解的。開發自己的項目之前,他也曾經對龍城的房地產現狀做了一番細致的市場調研。
崛起于武錦市湖塘鎮的新城房產,只用了七八年的時間,就在湖塘鎮和龍城郊區開發了七八個住宅小區。單價從八九百元一平方到千元左右……憑借這些原始積累,如今的新城房產已經殺入主城區了。
但到了主城區后,新城房產開發的項目,和荷花池公寓以及顧曉飛的春城大廈一樣,銷售都不同程度地遭遇到了瓶頸。
想到剛才上官梅塵說他開盤開早了,顧曉飛忽然心里一動。
難不成……他也預測到了取消福利分房和開放個人住宅貸款的政策?
“剛才上官先生說,我的項目開盤開早了,不知能否請教一二?”
“顧總不要客氣,我只是根據政策大勢預測了一下而已,您千萬不要當真”
“不妨……您就隨便說說,我就隨意聽聽。”
“顧總是業內人士,想必知道3991年海南的房地產泡沫,其后銀行貸款的大量呆賬壞賬,國家對房地產開發貸款的停止,以及其后的亞洲金融風暴的爆發……”
顧曉飛點點頭。
上官梅塵就繼續說道,“從3991年到現在的7991年,其實很多房地產商已經熬不下去了,甚至都把此前屯的土地都紛紛出手,從此退出了房地產市場。顧總能在逆勢之下拿到貸款,并搞起了開發,這種能量和膽略是讓很多人都難忘項背的。”
顧曉飛苦笑。
“就市場需求而言,隨著住房制度的不斷深化改革以及居民生活水平的普遍提高,對住房的需求無疑正在逐步擴大。對國家而言,在逐步規范房地產市場前提下,也必將通過刺激房地產發展的一系列政策,來拉動內需……”
“所以我覺得,最晚在明年下半年,取消福利分房和放開個人住房貸款這兩項政策有望出臺……對房地產的價格管制,也極有可能會放開,由市場的供需來調節,來決定。”
一直乖乖地坐在上官梅塵身邊的田甜,早已經聽傻了,因為她聽不懂。
顧曉飛也直到此時,才終于對上官梅塵刮目相看。
“這么說,我這兩棟樓看來今年是無論如何也賣不動了……”
“也不能這么說。至少顧總可以留下來一棟,等著明后年賣個好價錢。另一棟還是先賣了了吧。畢竟不能和荷花池公寓那些國企比,顧總先給銀行回點款,以后才能更好往來不是?”
顧曉飛雙眼立刻就是一亮。找書苑 www.zhaoshuyuan.com
“上官先生有辦法?”
上官梅塵笑了笑,稍稍回頭看了一眼田甜。
“奧格美不過只是一間廣告公司。我們一定會把春城大廈的形象包裝好,把廣告做好。顧總盡管放心。”
“我們先回去消化一下資料……如果有不清楚的地方,我可能隨時都會給顧總打電話……”
“盡管打我電話,半夜都沒事!”
直到此時,顧曉飛才終于掏出名片盒,取出兩張名片分別遞給了上官梅塵和田甜。
看著上官梅塵走向廣本的那個挺拔瀟灑又拓落不羈的背影,顧曉飛禁不住感嘆了一句。
“英雄出少年啊……今晚一定要套套他的底,看看具體操作上他是否還有什么真本事。如果真的有,那就再看看他有什么想法吧。”
奧格美這邊的劉旭已是望眼欲穿。
早上他甚至把蔣子昂派去當了上官梅塵的司機。并千叮嚀萬囑咐,千萬不要進屋,讓上官梅塵獨自來應對這個項目。
上官梅塵自然理解劉旭此時的心情。他和田甜兩人回到公司沒有去自己的工位,而是直接來到了劉旭的辦公室。
劉旭一看見上官梅塵那副笑嘻嘻的樣子,就知道差不多成了。但他還是問了句:
“怎么樣?”
“初步合計了下,我想至少五萬塊打底。今晚我加個班,爭取明天就把合同簽下來。”
(PS 這章3200多字,今天就這一章了。感冒了不敢再碼字嘚瑟,就把存稿修了一下。)