“開門，開門，快開門！”
一大早，又有人來拍鹽鋪的大門。
蘇言照舊在院子里晨練。
“少爺，少爺，又有人來討債了！”
“小蝶，別慌，不是討債的，是送銀子的來了，你去我房間，把桌子上的宣紙貼到大門外！”
老管家早早就出門進貨了，蘇言停止了晨練，去把鹽鋪大門打開來，門外已經聚集了二三十個人，每個人都提著個大籃子，更有甚者手里提著大籃子，背后還背著個背簍。
看到初見成效，蘇言覺得昨天花的幾兩碎銀子值了。
“蘇少，聽說你家鹽鋪白送鹽？”
“是啊，我昨天也聽三嫂說，蘇家鹽鋪要倒閉了，清倉甩賣！”
“我可是聽說不僅白送鹽，連家具，鍋碗瓢盆都送人”
“我怎么聽說鹽白送，還送銀子，蘇大少昨天在賭坊贏了一百萬兩銀子！”
蘇言越聽越玄乎，自己不過是給了幾兩銀子，讓茶樓的老板娘，幫著宣傳一下鹽鋪搞優惠酬賓活動，看來還是低估了這個時代廣告宣傳的效果。
“送，送，送，蘇少我贏了錢高興，為了感謝街坊鄰居這么多年的照顧，連送三天，送完為止，張榜為證，大家請看！”蘇言指了指小蝶貼在門口的宣紙！
“買一斤送一兩！”
“買十斤送一斤二兩！”
“買一百斤送十五斤！”
“多買多送，送完為止！”
眾人讀完宣紙上簡單幾句話，失望者有之，沉思者有之，失望者一看不是白送，頓時就失落了，沉思者掐指一算，確實比平時便宜很多，鹽鐵茶都是官府定的價格，私鹽也沒這么便宜的。
這是蘇言昨晚與老管家請教后，擬定出來的優惠幅度，在古代，鹽不僅用于烹飪，更多的是用來腌制食材便于保存，相當于現代的冰箱，所以在古代，每家每戶鹽的用量是非常巨大的。
“我買二十斤，能用大半年了！”
“小蝶，趕緊給這位大哥稱二十二斤四兩！”蘇言趕緊招呼道，這有人開了頭事情就好辦了！
“我要十斤！”
“我也要十斤！”
“給我留著點，我要五十斤！”
果然，瘋狂搶購模式開啟，小蝶一個人都稱不過來了，蘇言一邊收銀子，一邊幫著小蝶搬鹽稱鹽。
店鋪里幾百斤的庫存一下子就被搶光了，甚至有的人沒有搶到，一直在那憤憤不平地說，這不坑人嘛，這一轉眼功夫就沒了，比我家那不中用的還快，眾人紛紛起哄哈哈大笑，搶到的樂了，沒搶到的也樂了！
“大家放心，我蘇少說話算話，下午還有幾千斤鹽拉到，沒買到的下午早點來！”
雖然蘇言在吳蘇城風評極差，那是因為他不學無術，揮霍無度敗光了家產，從來沒聽說過他像那些潑皮一樣耍無賴。
剛才還鬧哄哄的人群慢慢散去。
“少爺，這樣賣不虧嗎？而且官府會不會找我們麻煩？官府可是有嚴格規定不準降價賣！”小蝶在蘇家呆久了，對鹽的事情多少有點了解。
“薄利多銷，我可沒降價，還是按官府定的五十文一斤鹽的價格賣的！”
“少爺，你怎么懂經營之道的？”
“天生就會！”蘇言也沒撒謊吹牛，他確實來到這個世界就懂！
“少爺能不能教教我？”少爺對自己這么好，小蝶想著幫少爺分擔一些。
“小蝶你先歇一會，以后再教你，現在我得趕緊去找幾個壯實的伙計，你這蘿莉小身板，下午上萬斤的鹽你可搬不動！”
按著小蝶的指引，蘇言找到了‘勞動力市場’，一塊空地上，密密麻麻，男女老少，三五成群。
“這位少爺，您是來請工的？”蘇言這剛到，就有一個眼尖的瘦小青年上來搭訕，年齡與蘇言相仿，不過比蘇言矮了一頭。
“我是來買個端茶倒水的丫環的。”
“少爺真會開玩笑，不知道你想請長工還是請短工？”
“為何你堅持認為我是來請工的？”
“蘇少爺的鹽鋪早上都搶瘋了，我估摸著肯定得請個伙計，少爺，你看我行不？”
“機靈是夠機靈了，算你一個，試用期三個月，雙倍工錢！”
“謝謝少爺！”別人都嫌他瘦小了點，這都快一個月沒找著工作了。
“你對這里熟，有沒有吃苦耐勞的？最好是老實本分之人！”
“有是有，不過……”瘦小青年欲言又止。
“有話直說！”
“有一個叫蠻牛的，人如其名壯實如牛，干起活來一個頂倆，不過就是吃得多！”
“只要能干活，不怕他吃多！”
“他也不是特別吃的多，主要是無論給誰干活，都要帶上他腿腳不便的老娘，東家還要管他老娘的吃住，一人干活兩個人吃飯，久而久之，都不樂意請蠻牛做工。”
“挺好，帶我去看看！”
老管家押著拉鹽的車隊回到鹽鋪，正在詫異，鹽鋪的鹽怎么一早上都賣光了，蘇言領著三個人也回到了鹽鋪。
老管家打量著三個都帶著包袱的人，一個牛一般壯，是干活的料，一個瘦小了點，卻透著一股機靈勁，是做伙計的料，只是不知這個坐在獨輪車上，頭發花白的大娘？
“李叔，這是我新請的伙計，以后給你當幫手，高大的叫蠻牛，瘦小的叫猴子，這位大娘是蠻牛的母親！”
“小蝶，找書苑 www.zｈaoshｕｙuaｎ．cｏm 帶大娘到后院安頓，以后大娘跟你住一間房，安頓好大娘后，就出來幫李叔記賬收銀子！”
“猴子，帶蠻牛把鹽卸下來碼放整齊，一會你稱鹽，蠻牛搬鹽！”
“都麻溜點行動起來，一會這送銀子的就要擠破門檻了，沒看到外面已經有人在等了嗎？”
“這可都是我們的財神，讓財神久等就是跟銀子過不去！”
蘇言工作起來雷厲風行，給手下打氣也是一套一套的。
鹽鋪里每個人分工明確，有條不紊地運作起來。
鹽鋪外聚集的人越來越多，一開始還能客氣地排排隊購買，不一會就全亂套了，都瘋了似地擠進鹽鋪搶購，生怕遲了賣光了。
“少爺，為何不每人發個號牌，按號牌數先來后到，這樣就不不至于亂哄哄的了！”猴子不解地問蘇言。
“聰明，好辦法，但我要的就是這個效果！”對于猴子的機敏，蘇言是挺贊賞的，打磨打磨，將來是個左膀右臂。
猴子想了一會，對著蘇言豎起拇指，“少爺，高明！”猴子是由衷地佩服順帶拍個馬屁。
馬屁是香的，人見人愛，蘇言卻不吃那一套，“以后少拍馬屁，認真做事，虧待不了你！”
“是，少爺！”這馬屁拍到馬腿上，猴子有點尷尬地說。
一萬兩千斤的鹽一下午就賣光了，老管家簡直不敢相信，這么多的鹽，以前得賣大半年，還得是生意好的年景！
“今天都辛苦了，小蝶，晚上做一桌好菜犒勞大家！”
