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第95章 挑撥離間

小說:言商天下 作者:叔也瘋狂

  仿佛是一夜之間,蘇家鹽鋪如雨后春筍般開遍了余杭城。
  優惠大酬賓,多買多送,買到一定量的雪花鹽,送蘇家鹽鋪會員。
  這些套路猴子與范鐵已經熟得不能再熟,運作起來得心應手,已經無需蘇言的指點。
  猴子剛來余杭城那會,低調行事,只開了兩家鹽鋪,雪花鹽在余杭城還只是小部分人知道。
  如今在開業密集地打廣告下,雪花鹽在余杭城已經人盡皆知,造成了不小的搶購潮。
  對余杭城的百姓來說,雪花鹽是個好東西。
  單從價格來說,貴是貴了點,但是會過日子的百姓人家會精打細算。
  以前買十斤粗鹽,被無良鹽商摻雜了沙子,買回來后還需要把大塊的沙子篩選出來,到手的粗鹽能有六成就不錯了。
  那些篩選不出來細小沙子的粗鹽,炒出來的菜,吃到嘴里,嘎嘣嘎嘣脆,能把牙齒崩出小缺口。
  如今蘇家鹽鋪售賣的雪花鹽,雪白晶瑩剔透,明眼就能看出來沒有摻雜沙子。
  只需放少許的雪花鹽即可做出美味的佳肴,腌制臘肉之類的無需太多雪花鹽,即可達到幾倍粗鹽用量的效果。
  產品質量過硬的雪花鹽,很快就在精打細算的余杭城百姓中,建立了良好的口碑,買鹽就認準了蘇家鹽鋪。
  有人歡喜有人愁,蘇家鹽鋪的大賣,讓余杭城其它的鹽商們愁白了頭,齊聚在鹽茶商會里共商對策。
  “一夜之間,生意一落千丈,我家鹽鋪昨日一斤鹽沒賣出去,這可咋辦啊?”
  “可不是,最近我剛屯了一批鹽,再賣不出去,砸在手里可就血本無歸,可愁死我了。”
  “太狠了,蘇家這一出手,一點緩沖余地也沒有,生生要逼死我們啊!”
  “你能奈他如何,如今他的靠山可是攝政王。”
  作為余杭城鹽茶商會會長的林家興,坐在首座聽著一幫鹽商唉聲嘆氣地訴苦,他也是愁眉苦臉,完全沒有預料到今日的境地。
  “諸位,諸位,請聽我一言。”
  鹽商們一一安靜下來后。
  林家興接著說道:“事到如今,為今之計是商討出應對之策,一味地在此訴苦并不能解決問題,諸位以為如何?”
  鹽商們紛紛點頭表示贊同林家興所言。
  “林會長可有應對良策?”
  “如今這蘇言強勢背靠攝政王這大靠山,我們應避其鋒芒,不可力敵,只可智取。”
  “如何智取?”
  “先禮后兵,我親自去拜訪那個蘇言,與他商討一下,看能不能雨露均沾,讓他給諸位的鹽鋪提供雪花鹽,大家合作共贏。”
  “林會長,如若他不同意我們又該如何?”
  在座的都是精明的生意人,多數人認為,讓蘇言平白無故把利潤分攤出來,簡直是癡人說夢,換成誰也沒這么傻。
  “諸位有所不知,這個蘇言在海鹽國時與李家恩怨頗深,如今李家在海鹽國一家獨大,李家斷斷不會給蘇言提供貨源。”
  海鹽國作為海鹽的主要產地,壟斷著天下一半的海鹽供應。
  林家興這一提點,很多人想到了其中的關鍵。
  “林會長言下之意,如若那個蘇言不給我們的鹽鋪提供雪花鹽,我們就斷了他的貨源,讓他巧婦難為無米之炊?”
  “沒錯,這個蘇言在海鹽國那里拿不到粗鹽,完全靠從余杭城的官鹽倉庫拿貨,如若他不合作,我們大可以把官倉的庫存全買下來,與他來個魚死網破,就不知道諸位有沒有這個膽量?”
  林家興這個計劃可謂既大膽也冒險,眾鹽商們一時也拿不定主意,紛紛交頭接耳議論起來。
  林家興也不著急,悠閑地喝著茶,耐心地等待鹽商們商議。
  蘇家的雪花鹽對于林家在余杭城鹽鋪的生意,雖說也同樣影響巨大,但是林家的鹽茶生意遍布楚國,整體上而言暫時影響很小。
  況且攝政王如今是楚國實質上的掌權著,作為王妃娘家的林家,生意已經不單單是鹽茶,已經涉獵到朝廷管控極嚴的鐵礦開采上。
  與鹽茶生意比起來,鐵礦才是林家將來的重中之重。
  林家興之所以如此熱心,無非是拿這些鹽商當槍使,即便不能撂倒蘇言,也夠蘇言喝一壺的。
  林家興心中打著自己的如意算盤這會功夫,眾鹽商們已經商討出了結果,并達成了共識。
  “林會長,我們大家商議后,一致同意你說的法子,如果那蘇言不同意給我們各家提供雪花鹽,我們就聯合起來壟斷官鹽庫存。”
  鹽商們也是被逼急了,如此下去,可以預見的是,用不了多久,各家的鹽鋪只有關門歇業這一條路。
  與其這樣,不如聯合起來跟他蘇言拼個魚死網破,我們不好過,你蘇言也崩想好過。
  “如此,我這就前往蘇府與那蘇言說道說道,諸位便在此等候,我去去就回。”
  “有勞林會長。”
  林家興出了鹽茶商會前往蘇府拜訪蘇言,鹽商們留在這里等候消息,以便商議下一步對策。
  沒人注意到,一個端茶倒水的侍女也離開了鹽茶商會,趕往蘇府。
  蘇家鹽鋪的雪花鹽如此強勢地搶占余杭城市場,肯定會損害許多鹽商的利益,因此早早就讓影衛關注鹽商們的動靜
  林家興到達蘇府時,蘇言這邊已經得到了影衛的稟報。
  蘇言沒有把林家興拒之門外,讓人把林家興帶到了會客廳。
  攝政王還是鎮南王那時,林家興就是這王府的常客。
  后來攝政王舉家搬到荊都后,林家興就對著王府垂涎三尺,給自己的王妃姐姐寫了幾封信,暗示姐姐讓攝政王把這王府賜予自己。
  如今坐在王府的客廳里,林家興心里酸溜溜的,挺不是滋味,這小子何德何能,王爺居然把王府賜給了他。
  林家興心里怨恨著蘇言,剛巧就看到一個少年走了進來。
  “林會長,幸會幸會,初到余杭城,理應是在下前去登門拜訪,如今林會長親自蒞臨寒舍,慚愧慚愧。”
  你這里是寒舍,我那府邸豈不是茅舍?
  林家興一肚子的緋腹,臉上卻是笑臉相迎地說道:
  “果然是英雄出少年,蘇賢侄年紀輕輕已經貴為子爵,后生可畏,后生可畏啊!”
  “過獎,過獎了,哪里比得上林會長德高望重受人敬仰,在下只不過是個初出茅廬的毛頭小子,以后還望林會長多加關照提攜。”
  吹捧誰不會,反正把你吹上天,也不損我一根毫毛,因此蘇言毫不吝嗇地對林家興進行吹捧。
  “好說,好說,蘇賢侄,無事不登三寶殿,今日登門拜訪我是代表余杭城鹽茶商會而來。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”
  “林會長有何指教?還請言明。”
  “指教不敢當,如今蘇賢侄的雪花鹽風靡余杭城,鹽茶商會的同行們歡喜之余,各家的鹽鋪紛紛表示愿意幫忙售賣雪花鹽,不知賢侄意下如何?”
  “既然同行們有意售賣我蘇家的雪花鹽,也無不可,只是不知道,我給同行們提供雪花鹽,同行們有何好處作為回報?”
  “賢侄,大家都是明理人,得饒人處且饒人,給同行們提供雪花鹽,你也可賺得盆滿缽滿,切不可得寸進尺,與同行們傷了和氣。”
  林家興擺出了一副和事佬的模樣,希望蘇言能有所退讓,大家和氣生財。
  “如此,我拒絕與他們合作。”蘇言一口回絕了林家興的提議。
  蘇言的拒絕,早在林家興的預料之中,心中暗喜,表面上卻裝作痛心疾首的樣子。
  林家興繼續苦口婆心地勸蘇言不要一路走到黑,與鹽茶商會的同行們理應和諧相處,有銀子一起賺,說了許多為蘇言著想,為大家著想之類的言辭。
  蘇言卻不為所動,依舊是沒好處不合作的態度。
  這次談判自然是沒有結果地不歡而散,林家興心中竊喜地告辭而去。
  蘇言心中自然已明了,林家興此次前來,就是要挑起蘇言與鹽商之間的戰爭,他林家興作壁上觀坐收漁利。
  蘇言卻不打算讓林家興稱心如意。
  
  



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