愛麗絲適時開口，“您看看，這腰掛帶出去多氣派！原本您這樣尊貴的夫人，是應該帶金制腰掛的，但是本店實在是太追求實用性了。原本七鎊的東西，現在改為實用的銀鍍金，只需要兩鎊十先令。”
她比出四個手指頭，說道：“像您這樣的家庭天使，想必一定具有勤儉持家的美德，這一條腰掛買回去，整整省了四鎊十先令，四鎊十先令，您都可以為您的丈夫置辦一件新的長禮服了。”
這位夫人被她的悖論忽悠的暈頭轉向，好像自己本來就會花七鎊買一個腰掛似的，她猶豫再三，最后還是掏了腰包。
愛麗絲熱情的把她送到門口，“夫人，如果您的腰掛需要涂油保養，請讓您的女仆把它送到我們店里，我們這里免費為您做保養。”
雖說花了點冤枉錢，但這位夫人心里美滋滋的，畢竟她可不是在哪里都這樣受人尊敬。
等珀西先生看了幾個孩子，確定他們都在安穩的休息，就拿著一套舊衣過來了。
愛麗絲得意的把賬本給他看，“您回家的這段時間，我賣了一個銀鍍金腰掛，賺了一鎊五先令。”
珀西不敢置信地看著賬本，又抬頭看看貨架，最后還是不太敢信，于是去收銀的抽屜里數了一下里面的金額。
過了一會兒，他才發現此舉不妥，連忙解釋道：“我只是覺得這太不可思議了。”
愛麗絲明白，珀西先生并不是怕自己監守自盜。只不過這么夸張的利潤，讓他覺得匪夷所思。
“你是怎么辦到的？”珀西先生確認了她所說的話都是真實的，忍不住問道。
愛麗絲笑得像個機靈的小貓，靈動的眼睛看了看那條腰掛之前的位置，說道，“只要把東西，以顧客能接受的最高價格賣出去就好了。而且我沒想到那位夫人會不還價。”
愛麗絲本來都做好了降價的準備，只不過這是第一招不奏效時的第二招。
這時候，又有生意上門了。
門口的鈴鐺響了，一個穿著黑色雙排扣長禮服、頭戴絲綢禮帽的紳士走了進來。
愛麗絲看到他挺直的身板與軒昂的氣質，再加上他被曬得黝黑的臉龐和袖口處露出的白皙皮膚，以及整齊的八字胡，基本斷定，這應該是個退役海軍。
而且看他衣著考究，這人退役前，應當有一定的職務，因而現在他被安排了一份相對體面的工作。
退役軍人、有錢，現成的冤大頭……啊不，大客戶，愛麗絲下意識想道。
她用得體又不過分諂媚的笑容迎了上去，“先生，能為您做些什么？”
來人掏出一塊金色懷表，愛麗絲的眼睛一下亮了，可真是一年不開張，開張吃一年呀！
這大金表，光禿禿的，肯定要配一條金鏈子。
愛麗絲回頭走向柜臺，拿起貨品記錄手冊，裝模作樣的看了起來，“請稍等先生，我想您一定是想配一條表鏈。”
她翻了幾頁手冊，眼睛卻偷偷瞄了一眼價目表——純金表鏈：進價四鎊十二先令。
“找到了！”愛麗絲向左側的貨架走去，小心翼翼地取下一個包裝精美的小盒子，珍而重之地打開來。
鏈子沒有什么多余的裝飾，只是光滑的金色鏈條。
“先生，您看看，這條表鏈與您的懷表正相配。”
男人言簡意賅，絲毫不廢話，“多少錢？”
愛麗絲說道：“這是純金的材質，算您個成本價，七鎊。”
珀西在后面眼珠子都快瞪出來了，小姑娘真敢說啊，還“成本價”，不過這確實是個新潮的詞匯，她是從哪里知道的，報紙嗎？
男人輕微皺了一下眉頭，顯然覺得有點貴了，愛麗絲趁熱打鐵的說道，“這表鏈和禮服可不一樣，好的表鏈您可以用十年甚至更久，禮服可不能。”
愛麗絲看他愛惜地摩挲著懷表，眼神里帶著一些悵然和懷念，她靈機一動，說道：“這只懷表對您來說很珍貴吧，我想，只有珍貴的表鏈才配得上它。”
男人愣了一下，冷峻的臉上居然露出溫馨的微笑，“好吧！”
他掏出口袋里的一張五鎊紙幣和兩枚一鎊金幣，遞了過去。
愛麗絲把表鏈小心地放回盒子，相當恭敬地用雙手托著盒子，遞給了男人。
直到男人關門帶動著鈴聲響起，珀西先生才回過神來。
兩鎊八先令！
加上之前的一鎊五先令，這短短一會兒，愛麗絲就給他賺了將近四鎊！
珀西先生暗暗想著，恐怕今天一天，愛麗絲就能保證十先令的周薪了。
后面的六個小時里，愛麗絲賣出了一些諸如肥皂、蠟燭、羊毛襪、袖扣一類的小東西，又賣了不少餅干、黃油一類的食品。
一家店總不可能一天到晚都是大生意，不過以愛麗絲的頭腦和口才，即使后來只是賣這些利潤不高的小物件，她也能說服客人，買更多的商品。
等到下午六點的時候，珀西先生核對了一下賬本和收銀臺里的錢，發現愛麗絲居然一天之內，為他凈賺了五鎊的利潤！
雜貨鋪每天有五鎊的利潤，這是相當可觀的，甚至可以說，這一整條里皮街，他們也可以占上前幾名了。
但是要知道，另外幾家這種盈利的雜貨鋪，店面都比珀西先生的店鋪大多了，而且素有口碑。找書苑 wwｗ.zhａoshuyuan.com
珀西先生摘下單片夾鼻眼鏡，看向愛麗絲的眼神都變了。
他從抽屜里取三個一先令的銀幣，四個一便士銅幣，遞給愛麗絲，“雖然不能先給你薪水，但我可以先給你獎金。愛麗絲，你真是讓我大吃一驚。”。
愛麗絲瞇著眼睛，笑得像偷吃魚的小貓似的，“謝謝您，珀西先生！”
她謹慎地揣好銀幣，這才抱著珀西先生給她的一套黑色棉布連衣裙，離開了雜貨鋪。
等她跑回家的時候，天已經徹底黑了。
卡羅正擔憂的張望著，每當夜色降臨，她就會停止糊火柴盒。
點煤油燈對她來說，是很貴的花銷，晚上糊火柴盒，得到的收入還不如煤油費用來得貴。
“你去哪了？”卡羅語氣里帶著幾分嚴厲。
不是她太過苛刻，而是東區太過混亂，愛麗絲這樣一個妙齡少女，很有可能會被心懷叵測的人盯上。
“媽媽，我找到了一份工作！”愛麗絲從口袋里拿出兩個先令，遞給卡羅。
由于原主和卡羅親近，愛麗絲在和她相處時，也不自覺的帶著親昵。
然而卡羅看著兩個先令，卻一點沒有欣喜，反而十分焦急，“什么工作？是不是遇見不三不四的男人了？他有沒有對你動手動腳？”
愛麗絲趕緊解釋道，“我在雜貨鋪找到了一份當店員的工作，每周十二先令，這是今天表現好，老板允許我預支的薪水。”
卡羅長長地舒了一口氣，忍不住抱緊了愛麗絲，“愛麗絲，你不知道，我有多擔心。”
