第一百二十六章 欲擒故縱也有失靈時

　　劉經理瞇著眼，看著陳石購買欲望很強，一來就說價，感覺有點急。
　　而且起身時，不夠干脆，說明還猶豫，想租。
　　如果1000元/平方能接受的話，再談談，1100元/平方估計也能談下來。
　　不要銷售額提成也行，自己就按月銷售額30萬報上去，多出來的錢，當然是進自己腰包。
　　這個商場，他說的算，自己外甥家，也就一年算一次賬。
　　看三人那，胸有成足，提醒了句：
　　“三位慢走，歡迎下次光臨，多給兩百一平也許可以考慮一下。”
　　先磨磨這個后生仔的性子，等他逛一圈，就知道這里人氣最火了。
　　等他再次來，自己剛才提價的1200元/平方，同意那就更好。
　　若是不同意，1100元/平方也行，也不是什么問題，反正自己有賺頭就行。
　　陳石慢走出劉經理的辦公室，也沒聽到他喊回頭，干脆離開吧。
　　先看看附近的商鋪再說，就算剛才胖子同意1000元/平方，他能接受這價格，但也不會今天就簽合同。
　　最多，簽個意向合同，留下幾千塊錢，防止其它商家搶租。
　　但還想喊價1200元/平方，太扯蛋了。
　　從差不多1000升到1200元，錢可不是大風括來的。
　　貨比三家，肯定要看完其余店鋪再說，而且轉租費還要跟原租客商談，要是太貴，他也不會租。
　　三人離開這棟商場，再次來到廣場。
　　可能那劉經理不知，他這招欲擒故縱也有失敗的時候。
　　“老板，對不起，我沒調查好。”
　　一路上，霍明就有些郁悶了，走到了商場外面，就跟陳石道歉。
　　“你言重了，這租金太貴了，我也沒跟你說清，只是讓你先調查。”陳石溫和地笑，揮揮手說，
　　“而且1000元/平方太貴了，反正我覺得不劃算，幸好那胖子沒答應。”
　　“要是時間不急，我們慢慢找就行了。
　　不過，那種旺鋪，目前就只有一間有轉租意向。
　　對別人來說，可能就是一次機會，可能多付點錢認為是吃虧。
　　但如果租不到，連吃虧的機會都沒有。
　　誰又會知道，說不定租下來，反而是件幸運事呢。
　　或者，是件壞事呢。”
　　時間太緊了，陳石失去了談判的耐心。
　　說到底，還是公司人手嚴重不足，自己也忙。
　　要是早安排，早調查，就不會如此倉促了。
　　陳石看了下霍明和女朋友羽然，淡淡一笑，也沒什么氣餒，說：“找下家商鋪吧。”
　　“好的，老板，在這家廣場對面，就有一個臨街商鋪要轉讓，位置還不錯。”
　　“那好，咱們去看看，爭取今天談下一家。”
　　羽然全程不插話，這不是她能插嘴的。
　　但聽到大家喊價1000元/平方，那二三百平方的鋪面，就得一年租金就得三百萬，可把她嚇懵了。
　　問題是，陳石還是想租，真是佩服。
　　他還是大一學生呢，幾百萬的生意，感覺好輕松，而他的業務員全程有些緊張。
　　換作是她，不說三百萬元，三萬塊錢的生意，她都忐忑不安，還怕被人坑騙了。
　　時代廣場對面，幾十米遠處，同樣是步行街，有幾排三層樓的樓宇。
　　一樓同樣是商鋪，大多是服裝店，或是首飾店。
　　這幾排鋪面，賣什么也有規定的，比如不能是飲食店，必須統一規劃。
　　霍明說的鋪面，就在銀行旁邊的一家商鋪。
　　原來也是賣品牌服裝，雅閣。
　　店面面積三百多平方，寬15米，深20米，直通另外一條街，這是一個雙向通鋪。
　　店面前掛了鋪面轉讓，店里已經開始清倉處理，是真正地清倉處理了，可不是打著清倉的銷售手段。
　　這個位置也算是非常好的了，離廣場路口隔著五六家鋪面，大概幾十米，不算深。
　　越是離廣場路口近，位置就越好。
　　但不怎么樣，雙向通鋪，離時代廣場近，再便宜也不會便宜多少。
　　陳石在里面逛了一圈，又在周圍察看了下，感覺這鋪面真是不錯。
　　人氣比起時代廣場，可能差不多少一半吧。
　　如果按照人流核價的話，這里應該在450元/平方，比較合理。
　　“這里租金怎么樣？”陳石轉向霍明問道。
　　霍明回道：“520元/平方，一分不少；但轉讓費，前天，我打電話給他們店老板問了，得65萬。”
　　陳石沉思了下，租金可以接受，雖然貴了點，但正是這樣，可能想租的人不多吧。
　　轉租費偏高了點，但也能接受。
　　如果人家還在賺錢，要半年租金，甚至一年租金的轉讓費都正常。
　　如果虧錢了，一般就叫三四個月租金。
　　當然，每個地方的轉租費不一樣。
　　有些店鋪，月租可能才四五千，轉租費可能就要十幾萬，愛租不租。
　　或者，少的可能幾千轉租費就行了，就是想早點止損。
　　一切，都是以市場為準。
　　如果年租百來萬，卻要幾百萬的轉租費，呵呵，有多少人能承受。
　　要做幾年才賺回本錢，那是不可能的。
　　一般來說，就做好最多一年的虧損思想準備，把轉租費賺回來。
　　“行，打電話給店老板，約他出來吧。”陳石想了下，如果能談下來，就租了吧。
　　春熙路的鋪面實在太難租了，在這里做生意的人都很精，生意中的強人，要不就沒實力來這里做生意了。
　　霍明接通電話，說明意思。
　　聊了一會，對方讓拿主意的人說話，說懶得跑。
　　“你好，陳老板，我也姓陳，咱們是本家呀，說不定是同一個宗族出來的。”
　　陳石拿過霍明的電話，打電話之前，從霍明口中知道對方姓陳，年輕較大。
　　“哦，你好，你好，我廣城的。”電話那頭的中年人，聽到陳石的話，也格外客氣。
　　一句本家，頓時拉近了兩人的距離。
　　之前在劉經理那，感覺太貴了，不太想租，陳石一點不想使勁。
　　“哦，那真巧，我也是。”陳石當然不是，他出身蓉城起航孤兒院，只是對廣城還算了解。
　　廣城距離蓉城就幾十公里，多多少少了解那邊。
　　陳石怕對方深問，趕緊轉移話題：“陳老哥，我想轉租你的鋪面，要不出來喝喝茶，大家聊下唄。”
　　“兄弟，我那要轉租費65萬哦，房東那要的租金可不便宜吶。”中年老板直接把轉租費說明清楚，這可不是小錢，別被嚇壞了。
　　要是被嚇走了，他也少跑一趟。
　　可不，就有不少人打電話詢問，沒什么錢就想轉租他的鋪面，只想給轉租費十來萬，更可笑的是，那么大的鋪面，位置也不差，就想月付四五萬就想租下來。
　　他要是房東，真想噴那些人一臉呀。找書苑 www.zhａoshuyuａn.com
　　中年老板對這鋪面，也是相當愁呀，一天轉租不出去，一天虧損好多錢。
　　還有三個月就到租期了，房東問了他幾次，問還要不要續租。
　　他在這店做了兩年，根本沒賺什么錢，還小虧了些。
　　如果有人接手，那更好了。
　　他自己在其它地方也有鋪面，反正不想在這個鋪面租了，租金老貴，人氣差了些。
　　“我看你這都清倉了，估計也快到租期了，這租金房東要的也老高，想租的人，覺得租金太高了，寧愿花多點錢，在對面的商場租。”陳石頭頭是道，耐心地說，
　　“那里面人流多一倍，但租金少了些，800元/平方，這里面的頭頭，我想你也知道計算吧。”
　　“陳老哥，有空出來聊下吧，我就在你家店前面。”
　　人流多一倍，哪怕租金多一倍，也是劃算的。
　　因為使用的店員數量，可能是一樣的，其它水電費，也是一樣的。
　　營業額多一倍，成本一樣，但利潤就不止多一倍了。
　　陳石也沒砍價，還是先讓他出來吧。
　　大家先喝喝茶，聊聊天再談錢。
　　如果陳石現在就砍價50萬，估計人家直接掛電話了。
　　只要表明真誠想轉租，表示出誠意，說不定人家愿意出來談。
　　等了一會，電話那頭猶豫了下，答應見面談。