之后的幾天，肖長歌徹徹底底的讓自己沉下心來，用心拜訪每一個客戶。當然，他拜訪的客戶以鄒文君給他的代理商信息為主。剩下的就是陌拜一些展廳看起來比較大，陳列比較好的客戶。
他的目的主要是學習，所以去到客戶那里時，他并沒有提及自己的品牌，而是盡可能的先跟客戶溝通交流，了解行情，市場狀態，甘肅區域的地域特點等等。以他的溝通能力，不管是直接詢問還是旁敲側擊，都能了解到他想要了解的信息。等代理商實在忍不住問及的時候，肖長歌才告訴他們自己是那個品牌的。然而，有了前面的鋪墊，再加上他的誠懇，就算代理商清楚知道了，也依然能繼續聊下去。
就這樣，經過幾天的溝通交流，肖長歌摸清楚了很多行業內的東西。比如，文胸、睡衣和保暖的運作方式根本不一樣；品牌文胸與消費者的粘性很強等等。
除此之外，還有很多以前不了解的信息，肖長歌都了解到了。雖說方牧用心對他使壞，其實并不見得。如果沒有方牧使得哪一出，肖長歌哪里會知道自己缺乏的東西在哪里。不過，即使這樣，肖長歌都不會輕易放過方牧。畢竟他確實對自己使壞了，只要自己這次能找到客戶回公司，他一定要讓方牧這個老小子付出點代價。
將整個甘肅市場好好走完之后，肖長歌踏上了去內蒙古的火車。
對于甘肅市場，肖長歌有很多收獲。這些收獲并不是客戶，而是無形的行業知識的積累。
對肖長歌而言，這些積累的東西并不比開發一個客戶差。因為對行業缺乏了解，即使今天開發出一個客戶，也很有可能得不到客戶的真正認可。
客戶需要的永遠是以你能幫到他為主，如果一個大區經理連基本的市場信息，行業信息都不夠精通，那客戶如何認為你可信？又怎么認為你能夠幫到他賺錢？
不要說這些客戶很現實，因為他們投資就必然會想著賺錢，如果不想賺錢那就違背了最基本的市場規則。話說回來，一個老板不想賺錢可以說很不道德，因為虧本的他不可能為消費者提供更好的產品和服務。所以，任何想賺錢的客戶都更愿意跟能幫到他的人合作。
躺在臥鋪上，肖長歌思緒紛飛。這些思考有對甘肅這趟出差的總結，也有對內蒙古市場的期待和希望。兩個市場，肖長歌已經走完一個，剩下所有的希望都必須建立在內蒙古市場上。
壓力在身，肖長歌沒有退路而言，他想他必須要拿出上次收苗承安貨款的那股沖勁來攻內蒙古市場，或許只有這樣才有可能會有收獲。
內蒙古，位于中國這只雄雞的脊背上，由東到西，跨越了七八個省份，可以說是中國跨度面積最大的省份。因此，內蒙古內衣市場有兩個，分別為包頭和呼和浩特。因為蘭州距離包頭更近一些，所以肖長歌首先來到包頭。
雖然來到包頭，但肖長歌并不是很了解這個城市。不過內衣市場在哪里，他還是清楚的。
包頭內衣市場據說只有一個商場，這個商場不大，里面的代理商也不多。另外還有一個很低檔的批發市場在火車附近，哪里的也有部分內衣，但都是很廉價的產品，與肖長歌所做的品牌定位完全不符。
想到這些，肖長歌知道這次包頭之行如果他不拿出全部潛力，估計會沒戲。首先他經驗還不足，其次對這邊也不了解，再者包頭能做他這個品牌的代理商應該不會太多。
事實也確實如此。
下了火車，肖長歌找到歇息的酒店，然后將自己整理一番就來到了包頭內衣市場。
也幸好經歷了甘肅市場的洗禮，肖長歌在進入內衣市場時，他沒有太多的驚訝和感慨。或許，這也叫見怪不怪吧。
包頭這個內衣市場從整體來看同樣會感覺很蕭條。商場的一樓是許多的小間門面，一間一間的，從展廳看起來這些代理商并不是很有實力。二樓也可以說是閣樓，這一整層就像是一個大倉庫一樣，堆著各式各樣的雜物。
走到這里，肖長歌想象著三樓的樣子，心中不免出現一些不好的感覺。面對如此情況，肖長歌思考了一陣也就釋然了。所謂存在即合理，包頭內衣市場并不是只存在一天兩天，既然市場能一直存在著，那必然有它存在的道理。
而當肖長歌真正上到三樓時，確實發現這里與二樓和一樓有很大的區別。
從寬闊的走廊往里走，肖長歌發現有兩家展廳很大，里面的品牌也最多，看起來應該屬于這里的重點客戶。在這兩家展廳的旁邊，找書苑ｗｗw.zhaoshuyuan.cｏm 是幾家略小一些的門面，從里面的陳列和展廳規模來看，代理商的實力應該不會特別強。
將一二三樓都走了一圈，肖長歌鎖定了他心目中的重點客戶。對他和品牌而言，實力最好的客戶肯定是最重點的客戶，也是要全力以赴去拜訪的客戶。然而這樣的客戶并不多，肖長歌能鎖定的重點客戶就只有三樓最大的兩家。
僅僅兩家重點客戶，數量如此之少，這讓肖長歌感覺壓力山大。他將內蒙古作為重中之重來看待，但現在重點客戶的基數也太少了。
開發客戶也需要機遇，如果你找到的客戶都沒有任何需求，那么即使你有萬般本領，也不可能說服客戶。也就是說，從已有的兩家重點客戶來看，由于基數的限制，這兩個重點客戶增加品牌的概率并不高。說白了，就是肖長歌能開發到客戶的機會很渺小。
“相信自己吧，一定可以的。”站在三樓入口處，肖長歌一邊調整狀態一邊給自己打氣加油。
他現在要去拜訪的是右手邊的重點客戶。這個客戶有好幾個文胸展廳，從外面來看，客戶對文胸的操作和運營應該已經比較成熟。這樣的客戶溝通起來也會比較順暢，如果把握好機會，可能會有所得。這也是肖長歌選擇先去拜訪這家客戶的原因。左手邊的客戶雖然也是重點客戶，但他的展廳中就沒有文胸展廳。
事情真的如此嗎？
肖長歌自己也不敢確定，客戶的想法在沒有溝通前都是未知的，而除了拿出最好的狀態來跟客戶溝通，了解需求，其他的都沒有任何意義。
