幾個客戶拜訪下來，時間就到了傍晚。想象中的意向客戶肖長歌并沒有找到，就像方牧說的，現在的客戶太謹慎了，他們不敢輕易接品牌，因為投入太大，市場情況又不太穩定，所以想要做增加品牌的選擇還是挺難的。
看著部分代理商開始打烊，肖長歌也準備收拾心情回酒店好好休息，以備明日再戰。可他突然想到一件事，就是那個重點客戶這會回來沒有。
想了想，肖長歌覺得應該再去三樓看看，然而就在他剛做出決定時，一個聲音在他后面響起:“肖長歌？”
聽到有人叫自己，肖長歌回頭一看，原來是柳云華。看到熟人，肖長歌高興的打招呼道:“柳姐，你怎么在這啊。”
“還真是你啊，我還以為我看錯了呢。”柳云華有些驚訝，但她想了一下，好像也記得肖長歌說過要來內蒙古的，“上次我們吃飯的時候你有說過，哎，看我這記性。對了，你現在要去哪啊？”
看到柳云華，肖長歌很高興，出門在外能碰到熟人聊聊天，總比一個人好多了。
柳云華來這里出差是臨時安排的，因為這邊代理商正好有一個會議要開，就強烈邀請她來做一場培訓。作為內衣商學院的院長，她本不應該出來，但其他的督導又有安排，因此她只能來臨時來客串了。
“我想去樓上找一下鑫源內衣的老總，跟他聊聊。我下午去的時候他不在，這會快打烊了，我就想去看看他回來沒有。”這次出差并不是很順利，肖長歌希望抓住每一次機會。另外，據說柳云華對每個省的代理商基本都了解，所以他也有些想求助的意思。
“你找郭總啊，他剛回去，之前他就是到我們代理商這里來聊天來了。”柳云華確實是有本事的，郭銳誠出來聊天主要就是想跟柳云華交流一番。
“好的，那我現在就上去找他。”聽到郭銳誠回去了，肖長歌十分高興，他回復完就準備趕緊過去找郭銳誠。
看著肖長歌高興的樣子，柳云華心中一動，問道:“哎，等會，等會。我有個事問你，你這趟出差情況如何啊？”
對一起吃過兩次飯的肖長歌，柳云華還是很有些好感的。肖長歌年紀不大，但做事用心積極努力，能力也不錯，最主要的是他身上沒有其他銷售人員的那種吹噓和炫耀，反而對人對事都很謙卑，讓人放心。
柳云華的問題一出，肖長歌的表情立即有了變化。這趟出差是肖長歌感覺最有壓力最累的一趟出差，累的不是身體，而是心。從汕頭出來，肖長歌雖然擔心但還抱著滿滿希望，但從現在的情況來看，新客戶的開發已經非常有難度了。剩下的地方就只有呼和浩特，而從包頭的情況來看，他對呼和浩特的內衣市場并不樂觀。
肖長歌的臉色變化，柳云華自然看在眼里。而就現在的市場情況來看，肖長歌的反應也在柳云華的意料之中。
“你要去找郭總，那我把他的情況跟你說下吧！”柳云華說著就開始講述郭銳誠這個人來。
郭銳誠是蒙古族人，做生意近二十多，是一個非常精明能干的商人。他現在做的基本都是小品類，主要以襪子，內褲，T恤，保暖，秋衣等等為主。曾經做過一兩個品牌的文胸，但由于經驗不足沒有做好，最后放棄了。這個人能力很強，把控能力也非常好，他對內蒙古市場超級熟悉，對下面終端商的了解和把握也異常透徹，所以他的生意是做的很好的……
經過柳云華的講解，肖長歌清楚的知道了郭銳誠是一個什么樣的人，而且這里面有一個信息也被他及時的抓住了。
郭銳誠曾經做過文胸，最后放棄的原因是因為經驗不足。文胸和保暖，小品類的操作方式確實有區別，如果可以將本品牌的優勢結合服務，幫扶等作為重點方向來跟郭銳誠溝通，不知道能否激發他的欲望。
“謝謝柳姐，真是及時雨啊。有你告訴我的這些信息，我會更好的把握跟郭總的溝通方向的。”能否抓住郭銳誠，肖長歌沒有把握，但這些信息的確是非常有用。
道別柳云華，肖長歌直奔郭銳誠的展廳。
“來，坐，坐。你應該是哪個廠家的吧！”來到郭銳誠的辦公室，剛打了聲招呼，郭銳誠就客氣的招呼肖長歌坐下。
“郭總，好眼光。在下班時間才來拜訪您，真是不好意思。”肖長歌沒有直接告訴郭銳誠他是那個品牌的，而是開啟了閑聊模式。
肖長歌的宗旨是，客戶沒有了解他或者認可他前，他不會將自己的來意和目的說出來的。
郭銳誠此人已經50來歲，看上去卻一點都不顯老。短短的頭發，銳利的眼神，加上微微發胖的身材，看上去特別精神干練有福氣。
“不要客氣，我也是剛剛才回來。你要是早來還找不到我呢。”郭銳誠倒是非常真誠。
簡單的開場白后，肖長歌開始引導話題往展廳陳列上講。在展廳陳列這塊，郭銳誠可能確實下過功夫，因此肖長歌在夸贊的時候，郭銳誠就來了交流的興趣。
郭銳誠對陳列也確實有研究，他在講到他展廳的陳列時，找書苑 wｗｗ.zhaoshｕyuaｎ.coｍ 肖長歌聽到了很多的細節，這些細節說出來簡單，但是一般人基本上不會注意到。
溝通一陣后，天色開始黑下來。為了讓郭銳誠有個最基本的印象，肖長歌不敢繼續閑聊下去，在覺得前面的鋪墊打的差不多的時候，他開始轉入正題了。
“郭總，您的生意做的好確實是有一套。不過，現在代理商都講究品類齊全做整體推廣，我看郭總您展廳的品類基本都齊全了，唯獨缺了一樣東西。”肖長歌試探性的開始進入主題。
“你是說文胸吧，這塊確實是我的短板。我曾經做過一個牌子，但因為種種原因最后沒做了。其實文胸我是有想法嘗試的，畢竟他的鎖客很強，而且一個店鋪里只有文胸才能真正留住顧客。”郭銳誠很明白市場和他自己的短板。他的話雖然實在，但在肖長歌聽來，卻是發現了切入點。
“郭總還是很了解文胸版塊的嘛！其實以郭總的實力和客戶數量來說，再接一個文胸品牌應該問題不大。是不是當初沒做好以后文胸品類以后，就沒有再下過決心要做文胸啊。”為了進一步了解郭銳誠的心里想法和需求，肖長歌繼續深入的試探著。
肖長歌的這個問題主要是想了解郭銳誠對文胸品牌的真正需求點，只有找到了這個點，他才能組織起自己品牌的優勢針對性的搞定郭銳誠并打消他的顧慮。
郭銳誠并不是一個無知的商人，肖長歌的問題他大概是心里有數的。不過話說回來，他這么大年紀了，一個文胸品類從來沒做好過，說出來也很讓人很意外。
