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白青婷拿起講臺上準備的礦泉水打開喝了一口。
緩了一緩后說道：“大家向我提問的環節，已經完成了。
好了，大家集中精神了。
下面該我提問了。”
“第三排，從左數的第三位，你來講一講，你對矩陣式管理的理解。”
“感謝董事長提問。
我理解矩陣式管理是兩條主線的管理，一條是生產主線，一條是商務主線，其中商務主線的崗位一般有兩個領導，一個是商務系統本身的，一個是生產系統的。
商務系統的成果歸商務口的人評價確認，如果有沖突的到事業部總裁那里可以作出最終的裁定。”
“嗯，回答得基本正確。”
“第8排從右數第1位，你來回答一個問題。
西方建筑是哪一年上市的？“
“好像是10年上市的。“
”不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市當年完成的產值是多少？“
“6個億。”
“不對，這個數字很重要，大家都要記住，讓市當年的產值是5億。”
“上市后一個月內，西方建筑的市值達到了多少億？”
“200億。”
“好，請坐下。這個200億的市值是清楚了的。”
“第5排從右數，第6位，你來回答問題。
公司目前的獎金類型有哪些？”
“感謝董事長提問。
目前公司的獎金類型有產值獎、收款獎、結算獎。”
“沒有了嗎？”
“好像還有一個記不清楚了。”
“你聽課記筆記了沒有嘛？”
“沒有。”
“這就是習慣不好，自己記性不好，還不及時做筆記。
會議是給你們每人都準備了紙和筆的。”
“來，大家一起告訴他，還有第四個獎項是什么獎？”
有二十多個人喊了出來：“超額毛利獎。”
“你們喜歡不喜歡這個獎項？”
“喜歡！！！”
“第2排從左數，第8位，你來回答問題。
你發現我選擇你們來提問的人時的規律是什么了沒有？”
“沒有，沒有發現有什么規律，感覺是亂的。”
“感覺是亂的，你的觀察力不夠，就靠感覺來湊。”
“有沒有知道的，主動回答一下？
好，請這位舉手的同事來回答我剛才的問題。”
“尊敬的白董事長，你好。
我觀察你剛才選擇提問人的順序是按方位來的，依次是東南西北中的順序。”
“嗯，你的觀察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正確的。”
“第一排，從右邊數第3位，你來回答一下，以后西方建筑多大的項目是不準備再接了？”
“董事長，不好意思，我記了一個2000萬，還有一個5000萬。我沒有記清楚多大的項目不能再接了。”
“你的記錄是對的，之所心沒有清楚多大的項目不能再接了。
是因為公司本來就沒有定這個金額。
按這個趨勢發展下去，我暫定一個數吧。
以后小于5000萬的項目我們暫時不要再接了。”
“第6排從左數，第2位，你來回答一個問題。”
“我在講解的過程中，提到了什么是我們在座的每一位都是嚴重的失職？”
“沒有完成目標責任書的考核毛利率。”
“這個是很重要，但是不是我講的原因。再想想。”
“沒有按時完成收款任務。”
“不是。”
“沒有按照完成產值任務。“
“不是，你都說了三個了，答案都不對。”
“下次開會要集中精神，重要的事情要記一記。”
“不好意思，董事長，我確實沒有記住。”
“行了，你坐下吧。”
“我再來給大家強調一遍：
如果聽憑獎金一直飄在空中，讓大家覺得可望不可及，讓大家失去對獎金的期望值，同時也失去了工作的積極性。
則我們在座的每一位都是嚴重的失職。“
“我走到你邊上了，你來講講。
我說過，假設今年的市值是350億，那么明年我們的計劃市值是多少億，后年的呢？”
“董事長，如果今年市值是350億，你計劃明年的市值是700億，計劃后年的市值是1400億。”
“數據回答正確，是按什么邏輯計劃的呢？”
“是按每年的市值比上一年翻倍來計劃的。”
“對，請大家記住，是按每年的市值比前一年翻倍來計劃的，對就的產值計劃，也是比前一年的產值翻倍來計劃的。”
“你來回答問題。
預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外獎勵，也就是期權獎勵的金額是多少？”
“我不知道。”
“他不知道，你坐在邊，笑什么笑，你來回答。”
“董事長，對不起，我也不知道。”
“不知道，你還笑人家。
這不是典型的五十步笑一百步嗎？”
“有沒有知道的，主動回答一下，請知道的舉手。”
“好，請那位第一個舉手的同事回答。”
“預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外的期權獎勵金額是20萬元。”
“好，這個預計金額正確。
那每一個副總監計劃的期權股份是多少股呢？”
“好像是50000股。”
“不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正確，你先坐下。找書苑 www.zhaoshuyuａn.cｏm”
“剛才這位同事，雖然回答正確了，但是還是存在一定的問題。
我們現在的好多人，都喜歡用這個好像是，應該是，可能是。
請大家以后盡量不要這樣用詞。
尤其是搞商務工作的。
你說你一匯報你的這個項目的成本是多少千萬，產值是多少千萬。
你用成本好像是2000萬，產值好像是3000千萬這種語言來表達。
你說，你這數據的嚴謹性去哪里了？
怎么能夠獲得聽取匯報的領導的信任，怎么不會讓領導擔心你的工作質量呢。”
“今天的提問就提到這里了。
這個效果我感覺不錯。
既能夠把我講的內容講給你們聽。
又能夠當堂檢查，你們是否聽明白我講的內容了。
我講的這些內容，都是通過公司的各方面反饋信息，經過研究、思考后得出來的一些想法或者是主意或者是最終形成的政策。
可能大家也發現了，有可能我是在講解的過程中，也有可能會產生新的靈感，產生新的想法。”
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