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于圣杰笑道：“只要見了面，要聊什么，還不是都是可以自由發揮的嘛。
你要把你聰明的腦瓜子用好，該說的說不該說的不要說。”
曹生根答道：“嗯，我是得動動腦筋了。
其實這次給我的苗木采購清單里，還有一些苗木我的采購價格是報低了。
這兩天實際在采購的時候，發現我報給你的價格，如果購買的話根本就沒有利潤可言。”
于圣杰答道：“人家把建議權都給你了，只要你找到充分的理由說服對方就行了。
千萬不能提是因為價格報低了才要求變的。
要告訴他們兩個關鍵人物，虧本的那些項苗源不充分、苗源質量不好、大多數是歪瓜裂棗之類的正當理由。
慢慢地誘導他們同意你提出的苗木品種規格的替換建議。”
曹生根：“我明白了。我再好好思考一下。
要不，我今天晚上先回項目部附近來，找你當面商量一下。”
于圣杰：“別這樣干。
你就在苗圃那里，明天把第一車苗親自押送到工地現場，交給生產的團隊去安排種植。
然后在中途再找時間找我簡單溝通一下就行。
最主要的是你要先把你的成本理清楚，把想法整理出來。
見面后告訴我，我們再利用吃飯的時間，一起好好向項目經理和駐場藝術負責人介紹正當的變更理由，獲得他們的理解和支持就成了。”
曹生根：“行，聽你的。”
于圣杰：“我稍微晚一點把你的合同填好，發給你。
你注意檢查合同的清單附表，把合同的清單附表的數量調整成你想要的數字，但是總成本不能夠增加，最好是與原來你報給我的總成本一致，每個苗木品種規格的單價不能變。
這樣的話，按現在公司的運行機制，我就不需要再找公司領導去解釋。
就能很容易通過。”
曹生根在電話里高興地回答：“嗯，那就太好了。”
于圣杰結束了與曹生根的電話通話后，把曹生根的供苗合同花了半小時的時間編制完成，以郵件的形式發給了生根，并電話通知他收郵件。
第二天上午十點曹生根親自押送了兩車胸徑15cm的桂花到博灣一期的工地現場，由綠化工程師王斌安排卸車，由駐場藝術負責人向淇指揮栽植。
待栽植完成后，宋曉山親自去邀請甲方的現場負責人劉雨澤到現場檢查桂花樹的藝術效果。
這次是出乎意外地得到了甲方的現場負責人劉雨澤的當面表揚和肯定，對桂花樹的選型給予了高度評價，并明確表示希望這樣的好樹再多來一些。
宋曉山不知道能夠再多來多少這樣高品質的桂花樹，也就只有采用打馬虎眼的方式進行模糊回答，表示一定會爭取多來這樣的好樹。
曹生根把桂花樹送到現場辦完交接后就約了于圣杰來到海邊喝咖啡。
曹生根把打印的合同文件拿了出來，遞給了于圣杰。
于圣杰笑道：“你說下數據吧。”
曹生根笑道：“還是你直接，直奔主題。”
于圣杰答道：“先說斷，后不亂嘛。對不？”
“對對對。于總，說的得對。”
“胸徑15cm的桂花樹，這次讓我檢了一個漏，原苗圃老板必須在最近的一周時間內把苗賣出去，否則就要被原來的土地老板收回去，并且一分錢的補償都沒有。”
“原來的土地老板這么狠，如果沒有像我們這么樣的一次機遇的話，苗圃老板那么多的桂花樹就一分錢都拿不到？”
“對。
我昨天晚上與苗圃老板把生意談成后，他就請我喝酒。
我們兩個擺了幾個小時的龍門陣。”
“他在那個地方已經營了二十來年了，當時的土地租期就是二十年。”
“當地的村民看到他干苗圃賺了不少錢，就慫恿原來的土地老板收回來自己干苗圃。”
“所以這一次的土地不續租是帶有惡意性質的。”
“我昨天跟他講我要把他的苗圃里的桂花全買完的時候，他感動得都要哭了。”
“他告訴我，周邊的村民，老是欺負他，老是找他的麻煩。”
“他內心里也是受不了這些委屈，也希望早點把苗全部賣了，離開那個讓他很傷心的地方。”
“那你們的價格不是就很好談了？”
“當然了，我們去現場清點了一下。總共有280株桂花，胸徑的大小都是在15cm以上的。”
“只是有30來株的冠形沒有我今天上午帶到現場的好，相對來說要顯得難看一些。”
“這30株難看的，也只是某不側難看，不是周邊都難看嘛。”
“于總，你說的對，只是有某一個側面難看，對一株樹來說，70%以上的外側品相是好的。”
“那問題不大，這30株你要做個標記，跟現場的綠化工程王斌特別交待一下，把這些樹栽在比較隱蔽的地方，同時呢把難看的側面栽到對人類來說，視線最難觸及的方位就行了。”
“我還為這30株苗正發愁呢，這么看來這30株苗也是有救了，不至于丟了。”
“最后跟苗圃老板談的采購價是多少錢一株呢？”
“他想要750元一株，我看他也比較慘就沒有再使勁的壓他的價格了。
總價是750元每株乘以280株等于21萬元。”
“確實沒有必要再壓他的價格了。你算是做了一件有點點良心的事。”
“睢你這話說的，我啥時候沒有良心了？”
“那你最后遇到場的成本是多少錢一株呢？”
“我今天不是運了點過來嗎，把運費加進去。
運到場的價格接近1000元每株。找書苑 wｗw.zhaoshuyｕan.cｏｍ”
“嗯，這樣的話，如果我們運作好了的話，這次280株乘以4000的合同單價減去1000的成本，平均每株的毛利潤是3000元，280株就要賺84萬元。”
“是的，這是一筆比較豐厚的利潤。
你出下主意，看看如何才能夠搞成功。”
“這事情，到現在已經水到渠成了。
你想多賣點這樣的桂花給我們項目部。
我們項目部呢，以我對項目經理宋曉山、駐場藝術負責人向淇以及甲方現場負責人劉雨澤的了解的話，他們也會希望我們多種點這樣的品相好的桂花樹。”
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