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四百八十章 要個六千元每株怎么樣?

小說:萬億市值不是夢 作者:南海龍血樹
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    曹生根在電話里哈哈大笑道:“于總,難道你不覺得這樣的話,正合吾意嗎?”

    于圣杰笑道:“所以我們現在要商量好,我們那300株胸徑15cm的球形桂花究竟需要多少錢一株才合適。”

    曹生根答道:“原來是給我們定的4000元每株,現在要個6000元每株怎么樣?”

    于圣杰笑道:“當然是可以了,反正現在對項目部來說,我們都是辛苦在外面跑苗源,每個點的價格不一樣是很正常的,我就告訴公司這是一個平均價的需求就行。”

    曹生根答道:“除了這個每株的單價問題,還需要解決一個問題才會靠譜。”

    “什么問題,你說說聽。”

    “那就是現在沒有錢付給我,我把錢墊著采購了球形桂花,公司究竟什么時間把錢付給我呢,這個也是要先說清楚。”

    “嗯,這一點,是比較重要。你準備怎么提要求呢?”

    “我的要求是現在我可以墊著,公司收到甲方的工程款后,三天內就要把這次我的采購球形桂花和七星造型桂花(丹桂)的錢全部付清。”

    “可以,那就這樣提。我給項目部回個電話。”

    于圣杰結束了與曹生根的電話溝通后,在電話通訊錄上查找到項目經理宋曉山的電話號碼,撥了過去。

    宋曉山指電話對趙滿福、張云青講道:“于圣杰的電話來了,我把他按成免提,大家一起聽。”

    趙滿福點頭答道:“好。”

    宋曉山的話機播放器外放出于圣杰的聲音道:“宋總,你好,我剛才找曹生根在電話里談了一會兒。他那里也是顯得困難比較大啊,還是希望我們能夠先給錢后采購貨物啊。”

    “關于先給錢的問題,我們已經找過公司了,確實是做不到嘛。

    你要把曹老板的思想工作做通哦。

    要讓他克服困難把苗木采購回來,其他的條件都好談嘛。”

    “我確實是給他做了好長時間的思想工作。

    不過他提的條件我確實是感覺比較為難,不敢答應啊。”

    “沒有關系,這不是你一個人的事情,是整個項目部的事情,自然也是公司的事情。

    你把他提的條件講出來,我們再好好商量嘛。”

    “好。曹生根曹老板說的意思,他這次采購球形桂花的單價比較多,每一個苗源點都不一樣,就前面的30來株便宜一些3000多元一株,我們給他的采購合同價格是4000元每株,他還有點小賺。

    便是后來每個點找的價格就都不一樣,有5500元第株的,有6800元每株的,有7500元每株的。

    他算了一下他的平均采購成本價都是5800元每株了,他也不敢問公司要高了,畢竟是長期合同的單位嘛。

    他的意思看看給他定一個6000元每株的價格,行不行,讓他賺個200元每株。就當給點跑路費了。

    他說這幾天出來跑苗源,光是油費、餐費、住宿費都已經超過10000元了。”

    “價格問題,我再想想。你呢把價格問題也要給苗木系統的領導們反饋一下,看看他們是什么態度。”

    “這個可以,等會跟你通完電話后,我就給白建文總打電話匯報清楚這個事情。”

    “好。曹生根提的條件就說完了嗎?”

    “沒有。“

    ”他還提了多少條件,你一次說完得了。”

    “他總共只提了兩個條件。

    另一個條件是,讓我們要承諾好什么時候把他的球形桂花和七星造型桂花(丹桂)給他付清,因為他是借高利貸來買的這些苗,購苗款壓久了的話,他肯定是受不了的,那樣就損失太大了。”

    宋曉山答道:“行,我知道了,我找領導們商量一下,再給回電話。”

    于圣杰答道:“好。”

    宋曉山掛完了電話問道:“趙總,你看我們該如何處理這個問題?”

    趙滿福沒有直接回答問題:“云青,我們再理一下現在這兩個桂花的對上對下的價格是多少?”

    張云青講道:“先說胸徑15cm的球形桂花,原來的采購單價是4000元每株,對上的價格是8000元每株。現在則變成了對下是6000元每株,對上的報價是重新報的19068元每株。采購數量是300株。

    再說七株七星造型桂花(丹桂)。

    有6株造型桂花樹的價格是17500元,6株就是105000元。

    有1株造型桂花樹的價格是24000元。

    105000元+24000元等于129000元的成本。

    對上的報價則是6株造型桂花樹的報價40000元每株,1株造型桂花樹的報價55000元每株,對上報價295000元。

    綜上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元,對上的報價是300*19068+295000等于6015400元,對上報價的毛利率是68%。”

    趙滿福笑道:“這個對上的報價數據是有一點狠了一點,不一定能夠實現我們的理想值,你算算看,如果甲方審得狠一點,砍掉我們一半的報價還有多少毛利率呢?”

    “砍掉一半的報價后,則對上的報價金額就是6015400除以2等于3007700元,1-19290003007700=36%。就只有36%的毛利率了,我們的公司要求的單項毛利率就實現不了了。”

    “再算一下甲方砍掉我們報價的40%呢,我們的毛利率還有多少?”

    “砍掉40%的報價后,則對上的報價金額就是6015400乘以(1-40%)等于3609240元,1-19290003609240=47%。這種情況還有47%的毛利率,與我們的公司要求的單項毛利率基本接近了。”

    趙滿福笑道:“你問過以往對上的報價的審減率是多少沒有?”

    張云青答道:“我問過金昊然,能夠到資料的是19%,他記憶中的最高的對上報價的審減率是20%。

    其實球這次桂花的報價我們是跟甲方溝通過的,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 基本上考慮的是甲方給我們的上報價格審減20%后我們的毛利率還是比較可觀的思路來確定對上報價的數據的。”

    趙滿福答道:“好的,我聽明白了。我認為在成本上答應曹老板每株上漲2000元是沒有什么風險的,并沒有從本質上面影響我們對上毛利率的實現。

    宋總你覺得呢?”

    “我覺得趙總分析得很清楚,沒有問題,我完全同意。”

    “張總,你覺得呢?”

    “我也覺得風險不大。”

    “那就剩下付款條件問題了,宋總,張總,你倆個是什么意見?”

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作者南海龍血樹所寫的《萬億市值不是夢》為轉載作品,萬億市值不是夢最新章節由網友發布。
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